從“SHEIN辟謠”說(shuō)開(kāi)去：印度市場(chǎng)仍不好啃

01、SHEIN在印度市場(chǎng)的沉沉浮浮

02、印度市場(chǎng)誘惑與風(fēng)險(xiǎn)共存

從人口數(shù)量來(lái)看，2023年印度人口達(dá)到了14.38億，超越了中國(guó)成為世界第一人口大國(guó)。與此同時(shí)，印度的年輕人口比例高，35歲以下人口占比超65%。作為印度收入增長(zhǎng)最快的群體，印度中產(chǎn)階級(jí)也正在因快速的城市化進(jìn)程不斷擴(kuò)大。

從2020年到2022年，印度電商用戶(hù)規(guī)模一直在不斷增長(zhǎng)。2023年，該國(guó)月度購(gòu)物者群體（MTU）接近6500萬(wàn)，占總年度購(gòu)物者群體的31%。而在疫情流行前。這一占比僅為23%。這表明印度網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)群正在趨于成熟，客戶(hù)正在更頻繁地進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。這些數(shù)據(jù)消息說(shuō)明印度擁有巨大的消費(fèi)潛力，尤其是在時(shí)尚、數(shù)碼、娛樂(lè)、教育等年輕人偏好的領(lǐng)域。

從消費(fèi)群體來(lái)看，近年來(lái)，印度電商市場(chǎng)已悄然轉(zhuǎn)向廣闊的“下沉市場(chǎng)”，其中以二三線(xiàn)城市及農(nóng)村地區(qū)為代表的消費(fèi)群體正成為主要?jiǎng)恿?。根?jù)Redseer最新報(bào)告，2029財(cái)年印度電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1620億美元，其中65%的訂單量將來(lái)自二線(xiàn)及以下城市。

抓住群體分布，聚焦下沉市場(chǎng)，走“性?xún)r(jià)比道路”是品牌打入印度市場(chǎng)的不二之選。從2018至2021年，小米手機(jī)憑借極致性?xún)r(jià)比穩(wěn)坐印度市場(chǎng)第一，市占率一度超過(guò)28%。作為營(yíng)銷(xiāo)策略，“低價(jià)”銷(xiāo)售確實(shí)是一種快速打入市場(chǎng)的手段，然而一味控制價(jià)格反而會(huì)導(dǎo)致品牌價(jià)值難以提升，價(jià)格成為一種標(biāo)簽限制品牌發(fā)展。因此平衡好品牌定位與定價(jià)之間的關(guān)系也極為重要。

02、印度市場(chǎng)特征之“紅”：數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速

印度有超十億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，該規(guī)模推動(dòng)著印度作為最大、增長(zhǎng)最快的數(shù)字市場(chǎng)之一的增長(zhǎng)。另外早在 2014年, 印度莫迪政府就提出了 “數(shù)字印度” (Digital India) 戰(zhàn)略，旨在鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

除了GMV迅猛增長(zhǎng)的電商市場(chǎng)之外，印度政府還鼓勵(lì)私有資本進(jìn)入電信市場(chǎng)。因此近幾年全球電信網(wǎng)絡(luò)制造商、供應(yīng)商紛紛涌入印度，推動(dòng)其電信行業(yè)在過(guò)去的10年中也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng), 成為世界上第二大的通信市場(chǎng)。

而從用戶(hù)絕對(duì)數(shù)量上來(lái)看, 印度也是世界增長(zhǎng)最快的手機(jī)應(yīng)用程序市場(chǎng)和世界最大的數(shù)據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)之一。

03、印度市場(chǎng)特征之“黑”：市場(chǎng)極度多樣化

作為擁有29個(gè)邦，22種官方統(tǒng)計(jì)語(yǔ)言的國(guó)家，印度的地域、語(yǔ)言、宗教文化差異巨大。一線(xiàn)城市（如孟買(mǎi)、德里）接受新潮快，但中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格、宗教符號(hào)、品牌調(diào)性有極高敏感度。印度市場(chǎng)就像一片復(fù)雜的熱帶雨林，需要品牌和企業(yè)花時(shí)間去適應(yīng)土壤，也需要不斷更新策略。

比如vivo就聚焦印度本土宗教——印度教，將宗教文化融入宣傳策略中，在去年十月和今年三月分別結(jié)合印度教的排燈節(jié)和灑紅節(jié)，以節(jié)日為橋梁，觸達(dá)消費(fèi)者深層心理需求，從而實(shí)現(xiàn)品牌根植本土、深入當(dāng)?shù)亍?/p>

因此品牌也需要理解背后的多元環(huán)境，擁抱“國(guó)際化”，融入“本土化”，找準(zhǔn)切入點(diǎn)才能夠打入當(dāng)?shù)?，建立文化連接與信任基礎(chǔ)。

04、印度市場(chǎng)特征之“黑”：政治與政策復(fù)雜

除了宗教及文化的潛在約束，政策與地緣的不穩(wěn)定因素也不容忽視。首先中印關(guān)系長(zhǎng)期波動(dòng)，容易觸發(fā)政策突變。其次，印度政府高度重視印度本土化，強(qiáng)推“Make in India”、”Digital India“等本土優(yōu)先政策，強(qiáng)調(diào)本地制造、本地就業(yè)與本地技術(shù)控制。

即使是曾一度站到印度市場(chǎng)第一的小米也不能幸免。

• 2015年開(kāi)始，小米在印度當(dāng)?shù)仃懤m(xù)建立7家工廠，與印度政府的“Made in India（印度制造）”政策緊密結(jié)合，為當(dāng)?shù)靥峁┝?萬(wàn)個(gè)工作崗位，實(shí)現(xiàn)小米在印度銷(xiāo)售的手機(jī)99%都由印度工廠生產(chǎn)；

• 2021年1月，印度當(dāng)?shù)匾患曳菭I(yíng)利組織“軟件自由法律中心”指控小米侵犯其專(zhuān)利，要求賠償10億盧比（約1.5億人民幣）；

• 2022年1月，小米再次被印度政府以逃稅為由追繳65.3億盧比（約5.6億元人民幣）。

盡管如今小米仍扎根于這個(gè)“國(guó)際市場(chǎng)第一站”努力尋求突破和發(fā)展，但來(lái)自印度方政策層面的波動(dòng)仍如“達(dá)摩克里斯之劍”一般始終懸在頭上。

對(duì)于中國(guó)品牌而言，若想進(jìn)入印度市場(chǎng)首要的便是尋求本土合作，實(shí)現(xiàn)本地落地，否則即使有市場(chǎng)熱度也很難持續(xù)經(jīng)營(yíng)。而在印度強(qiáng)硬措施下，另一個(gè)需要深入考慮的重點(diǎn)便是是否有能力應(yīng)對(duì)印度突如其來(lái)的政策風(fēng)險(xiǎn)。