出海品牌增加產(chǎn)品說服力、打動消費者的一個簡單策略

企業(yè)出海，不僅要建立自己的品牌認知度和影響力，還要推廣自己的核心產(chǎn)品和服務(wù)，以實現(xiàn)最終銷售增長。

然而，產(chǎn)品推廣并非易事。一些出海品牌煞費苦心介紹產(chǎn)品卻反應(yīng)平平，這讓品牌產(chǎn)生一種無力感。長此以往，品牌會懷疑內(nèi)容營銷的效果，也就不愿再花更多精力去打磨自己的內(nèi)容，形成一種惡性循環(huán)。

實際上，問題的核心不是介紹產(chǎn)品有沒有效果，而是怎樣介紹產(chǎn)品才有更好的效果。接下來你將看到，通過一個小小的改變，把自己的內(nèi)容換個方式去表現(xiàn)，效果就會有明顯改觀。

01、產(chǎn)品推介的誤區(qū)

我們經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象，同一個海外社媒平臺上，不同品牌帳號發(fā)布內(nèi)容的互動效果會出現(xiàn)明顯差距，即便是同一個主頁的帖文，也是有的效果很好，互動積極，有的就引不起人們的興趣。比如下邊這條帖文，盡管使用了大量文字內(nèi)容去描述產(chǎn)品的先進指標(biāo)和性能，但互動量并不大：

有趣的是，在粉絲受眾基本不變的情況下，這個品牌的另一條帖文收獲了明顯更多的互動（點贊、評論和分享）：

帖文數(shù)據(jù)表明，后一條產(chǎn)品介紹的內(nèi)容更為有效。實際上，在研究了大量帖文內(nèi)容及數(shù)據(jù)之后我們發(fā)現(xiàn)一個特點，在做產(chǎn)品推廣時，如果只是直白的進行產(chǎn)品介紹和說明，很容易陷入“你說的很好，但用戶并不動心”的誤區(qū)。如果細心觀察就會發(fā)現(xiàn)，把產(chǎn)品介紹置于現(xiàn)實的使用場景中，才是激活潛在消費者的最佳方式。這也是成熟的國際品牌在推廣產(chǎn)品時打破誤區(qū)、引發(fā)共鳴的通行做法：

產(chǎn)品不會脫離使用場景而存在，具體的場景，才是一個產(chǎn)品的立身并扎根之地。另一方面，出海品牌要用對方最容易理解的方式去介紹自己的產(chǎn)品，如果站在受眾角度去考慮，場景化正是目標(biāo)客戶所需要的，更易于理解和接受的表現(xiàn)方式。

受眾需要的是滿足自己的需求，得到好的體驗。而場景化后的產(chǎn)品推廣，不僅直觀，形象，有代入感，而且更具說服力和購買號召力。

場景化后的內(nèi)容取得更好效果的另一原因在于，借助場景化的內(nèi)容形式，實現(xiàn)了場景驅(qū)動的用戶情緒激活，激發(fā)出了場景帶來的情緒價值。一個普遍的規(guī)律是，用戶熟悉的場景才能引發(fā)消費想象和體驗感，這個場景可以是生活場景，也可以是工作場景，無論什么場景，只要使用得當(dāng)，都能夠給受眾留下深刻印象和共鳴，激發(fā)用戶共鳴。

換句話說，品牌所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，必須與用戶的實際使用場景緊密契合。無論是ToB還是ToC，引發(fā)共鳴、撬動潛在客戶心理杠桿的關(guān)鍵都在于實現(xiàn)“合適的人×合適的場景×合適的體驗”的精準(zhǔn)匹配。

不同品牌將內(nèi)容場景化的能力體現(xiàn)了不同競品間的營銷細化和深入能力。

在體現(xiàn)場景化方面，視頻形式具得天獨厚的優(yōu)勢。人們不僅是對與自己有關(guān)的內(nèi)容更敏感，還會對“動起來”的內(nèi)容更敏感，而且，視頻內(nèi)容的信息量也比圖片和文字要大很多，這使得視頻成為更受歡迎的內(nèi)容形式：

即使是圖片形式，同樣需要將產(chǎn)品場景化：

在帖文的文案部分，可以有產(chǎn)品性能指標(biāo)，但要注意簡明扼要，同時，未來方便受眾了解更詳細的內(nèi)容，可以附上網(wǎng)頁鏈接，附帶起到引流的作用：

此外，好的想法和創(chuàng)意難免有短暫枯竭的時候，出海品牌可以平時多留意同行和競品是怎樣做內(nèi)容的，不僅可以知己知彼，還可以獲得更多靈感和啟發(fā)。