解鎖手游潛力：開發(fā)者們可以從放棄開寶箱中學(xué)到什么？

最近半年以來，去開寶箱似乎成為了一種趨勢，至少在小范圍內(nèi)。比如，《荒野亂斗》、《馬里奧賽車》、《暗黑破壞神：不朽》、《無盡對決》、《守望先鋒》、《Marvel Snap》和《暗區(qū)突圍（Arena Breakout）》等游戲，都或多或少地在遠(yuǎn)離開寶箱。

一些游戲選擇了完全放棄開寶箱機(jī)制，還有些則對開寶箱做出了修改，甚至一些新游戲在設(shè)計之初就避開了這一玩法。

最近，外媒GameRefinery對業(yè)內(nèi)的開寶箱趨勢進(jìn)行了分析，探索了這些改變?nèi)绾斡绊懲婕业倪M(jìn)度和游戲體驗，以及對手游行業(yè)的影響，還談到了手游開發(fā)者在去掉扭蛋和改變進(jìn)度系統(tǒng)的時候會遇到的挑戰(zhàn)，以及手游的未來變現(xiàn)模式。

以下是Gamelook整理的內(nèi)容：

《荒野亂斗》放棄開寶箱

扭蛋是日本開發(fā)者最先使用的一個機(jī)制，也就是我們常見的開寶箱，雖然有很多種獲取方式，但打開之后得到的是隨機(jī)獎勵。在游戲行業(yè)，開寶箱是一個很早已經(jīng)被驗證過的優(yōu)秀變現(xiàn)方式，尤其是在特定類型的游戲里，但出于某些原因，一些游戲正在選擇放棄開寶箱玩法，甚至未來會有更多的游戲這么做。

在這些游戲當(dāng)中，最為著名的當(dāng)屬Supercell旗下的第五款大作，多人戰(zhàn)斗玩法的《荒野亂斗》。這款游戲有很多種模式，而且需要收集很多角色在這些模式里使用，開寶箱曾是游戲里非常重要的一個變現(xiàn)方式，得到角色之后，還需要解鎖新技能、獲得增值道具，并為這些角色獲取經(jīng)驗。

《荒野亂斗》也有扭蛋，也就是開寶箱玩法，而且根植于游戲玩法系統(tǒng)之中。從玩家的角度來說，游戲里的寶箱是公平的，你已經(jīng)獲取的英雄會從扭蛋池中去掉，所以給人的感覺是公平的。

如果開寶箱沒有得到角色，后續(xù)再開就會提升掉率，你可以通過很多種渠道獲得寶箱，但一定不會特意去買?？紤]到這一點，Supercell團(tuán)隊在去年完全放棄了開寶箱這種隨機(jī)掉落的機(jī)制，取而代之的是，玩家們通過star road獲得角色，解鎖新角色有了線性發(fā)展道路，你始終在解鎖一些新角色的路上，總會有目標(biāo)可以追求。

這個發(fā)展路徑對所有人都是一樣的，不過你可以稍微進(jìn)行定制化，你可以在三個角色之間選擇一個進(jìn)行聚焦，這是解鎖基礎(chǔ)角色的方式。新角色的解鎖方式依舊是Battle Pass，這并不是一個扭蛋系統(tǒng)，你需要做的就是買Battle Pass，然后通過它的進(jìn)度解鎖新角色，這種付費解鎖的角色依然存在。

從設(shè)計方式來看，開寶箱在《荒野亂斗》當(dāng)中并不是主要聚焦于變現(xiàn)，它只是其中的一部分，因此相對于很多游戲而言，去掉開寶箱看似要容易一些。只不過，對于《荒野亂斗》而言，這仍然是個很大的挑戰(zhàn)，畢竟，開寶箱是根植于游戲系統(tǒng)之內(nèi)的，而且影響玩家進(jìn)度，尤其是對于網(wǎng)絡(luò)手游而言，這樣做的風(fēng)險很大。

然而Supercell的處理方式很得體，對于很多忠實玩家而言，實際上只是獲得角色的方式發(fā)生了變化，并不影響進(jìn)度。GameRefinery分析師表示，“我依然可以保留Battle Pass的資源，如果有任何角色來自Battle Pass之外則可以立即購買，對于真正的玩家體驗來說，并沒有發(fā)生太大的改變，只不過，現(xiàn)在玩家們可以隨意解鎖他們想要的角色，他們知道了某個角色什么時候可以解鎖，也知道進(jìn)度怎么推動，可以將資源用在不同的地方，比如他們喜歡的角色皮膚?！?/p>

去開寶箱對《荒野亂斗》收入的影響

在開寶箱功能去掉之后，《荒野亂斗》迎來了收入小高峰，因為人們對此感到很興奮。當(dāng)然，另一個原因是下載量也有很大的提升，分析師表示，與此前相比，去掉開寶箱之后的平均下載量出現(xiàn)增長，但平均收入與此前持平，想要看到對收入的真正影響，還需要一些時間。

《暗黑破壞神：不朽》去掉了重度開寶箱變現(xiàn)系統(tǒng)

除了《荒野亂斗》之外，網(wǎng)易與暴雪合作的《暗黑破壞神：不朽》同樣對開寶箱機(jī)制做出了改變。在此之前，開寶箱在游戲變現(xiàn)當(dāng)中的比重非常高，然而GameRefinery分析師表示，游戲發(fā)布之后，網(wǎng)易每次更新都會增加一些變化，降低開寶箱在變現(xiàn)系統(tǒng)中的比重，用不同的方式面向免費和低消費用戶群。

目前，一些曾經(jīng)只有付費才能得到的寶箱鑰匙，也面向免費玩家開放，你可以通過很多方式免費獲得，每周都有游戲幣購買選項，因此免費玩家和小R用戶有了更多的機(jī)會開寶箱，只不過需要投入一些時間。因此，哪怕是不通過開寶箱，玩家們也能得到想要的物品。

當(dāng)然，對付費用戶而言，他們依然可以直接購買，也可以通過參加活動的方式獲取，所以對于此前完全依賴隨機(jī)付費機(jī)制的《暗黑破壞神：不朽》而言，這些更新和變化都是非常大的。對此，分析師稱，“這和Supercell的情況不同，因為開寶箱是游戲變現(xiàn)很重要的一部分，所以完全放棄是不現(xiàn)實的，但這些改變可以讓新手上手體驗更好，對于留存率和活動之類的東西是很好的，因此實際上幫助了游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)。”

玩家反饋

對于開寶箱機(jī)制的改變，GameRefinery分析師認(rèn)為，有一部分原因是來自于玩家反饋，尤其是不適應(yīng)開寶箱玩法的歐美玩家。游戲發(fā)布之后，《暗黑破壞神：不朽》的單日收入在達(dá)到峰值之后開始逐漸降低，然而在對開寶箱做出改變之后，游戲平均每日收入停止了下降趨勢，保持在比較穩(wěn)定的水平。

另外，游戲內(nèi)的Battle Pass對開寶箱并沒有帶來負(fù)面影響，而且對收入帶來了比較明顯的影響?！叭缃?，玩家們參與游戲更多，他們可以購買更多的裝飾道具，游戲也開始推出大量非常酷的裝飾道具?！?/p>

《暗區(qū)突圍（Arena Breakout）》和它有趣的變現(xiàn)策略

《暗區(qū)突圍》一開始就是圍繞著不加入扭蛋玩法設(shè)計的，這個塔科夫風(fēng)格的FPS游戲來自騰訊游戲工作室，在中國市場表現(xiàn)不錯。它的玩法是讓玩家進(jìn)入匹配和真人或者機(jī)器人對抗，這是一款生存游戲，意味著在游戲期間，玩家們需要考慮到它們的健康、找到裝備和物品，淘汰所有敵人，最終在限制時間內(nèi)成功逃離。

這款游戲的變現(xiàn)方式非常有趣，它與很多的射擊游戲都不一樣?！栋祬^(qū)突圍》沒有開寶箱、沒有限時促銷之類的東西，它聚焦于直接付費購買玩家在核心玩法當(dāng)中需要的物品，比如不同的武器、裝備和其他能夠幫助玩法的物品。不過，在其中一個游戲模式中，你購買的這些物品可能會永久丟失，這在射擊游戲里是非常罕見的。此外，游戲里還有一個訂閱付費計劃，玩家們可以得到限時增值道具，而且在游戲里不會因為失敗而丟失。

與很多射擊游戲嚴(yán)重依賴皮膚變現(xiàn)不同的是，《暗區(qū)突圍》向同行們證明了射擊游戲變現(xiàn)還可以有很多的選擇。

一些游戲用Battle Pass替代了開寶箱

除了手游之外，另一款射擊游戲也放棄了開寶箱。比如《守望先鋒2》就采取了和一代產(chǎn)品完全不同的變現(xiàn)方式，他們?nèi)サ袅碎_寶箱并增加了Battle Pass計劃，以及直接付費購買選擇，并且通過Battle Pass方式提供專屬裝飾道具。

同樣，這種方式在頭部手游的表現(xiàn)也很好，比如《英雄聯(lián)盟手游》和《無盡對決》等等。分析師認(rèn)為，“在《守望先鋒2》第二賽季的Battle Pass中，他們增加了新英雄，只有購買Battle Pass才能獲得。他們對變現(xiàn)方式做出了很大改變，我認(rèn)為玩家整體是很高興的?！?/p>

《無盡對決》是做出改變的另一個案例，此前，這款手游非常依賴限時寶箱，這是一款MOBA手游，非常酷炫的皮膚之前只能通過限時開寶箱獲取。限時活動Battle Pass計劃，也是該游戲變現(xiàn)系統(tǒng)的一部分。

玩家們對《馬里奧賽車》去掉開寶箱褒貶不一

在2022年初，《馬里奧賽車》也去掉了開寶箱機(jī)制，但卻并沒有完全移除扭蛋元素，只是去掉了能夠付費購買的變現(xiàn)扭蛋玩法。只不過，這些東西依然通過Battle Pass獎勵或者每日登錄獎勵的方式呈現(xiàn)，但玩家們卻不能一直在它上面消費，從收入變化來看，這個改動帶來的影響并不明顯。

“它的收入保持了之前的水平，下載量也在突然增長之后回歸正常。有趣的是，從玩家論壇來看，有用戶對這個變化進(jìn)行了投票，結(jié)果顯示支持和反對的人數(shù)勢均力敵，最常見的玩家反饋就是，它不好不壞?！?/p>

從目前來看，對開寶箱做出改變已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)趨勢，但并非所有游戲都在放棄開寶箱，更多的是特定開發(fā)商根據(jù)特定游戲因素做出的變化。不過可以確定的是，開寶箱不再是一個必不可少的變現(xiàn)方式。

立法會如何影響游戲變現(xiàn)？

在更多游戲放棄開寶箱的背后，立法也成為了一個影響因素，比如歐盟正在考慮立法禁止開寶箱玩法，這是游戲公司應(yīng)該考慮的：如果開寶箱在歐洲被認(rèn)定非法，我們該用什么選擇來替代它？

“目前我沒有看到很多游戲嘗試，因為對開寶箱做出改變需要大量的工作，而且影響也很大。但是在新游戲發(fā)布方面，已經(jīng)有很多廠商在嘗試新東西，比如最近發(fā)布的《Marvel Snap》，它們有很多種變現(xiàn)方式，這是同行們需要關(guān)注的。”

分析師認(rèn)為，去掉開寶箱目前仍然處于觀察期，很多同行還在等待《馬里奧賽車》和《荒野亂斗》等先行者的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

另一個因素是IDFA，在此之前，很多游戲依賴精準(zhǔn)定位買量得到目標(biāo)用戶，這些品類往往很依賴開寶箱機(jī)制。但隨著蘋果政策的改變，定向買量效率明顯下滑，想要依靠頭部1%用戶獲得以往的收入規(guī)模已經(jīng)越來越難。

第三個因素則是對玩家的友好度，對于一些游戲公司和IP而言，尤其是聚焦年輕用戶的產(chǎn)品，過于依賴開寶箱可能會傷害IP價值?！凹幢隳惴浅Ｏ矚g扭蛋機(jī)制，但隨著IDFA的失效，如果不能找到同樣喜歡這個機(jī)制的用戶，你就必須尋找其他的方式，不管有沒有監(jiān)管?！?/p>

GameRefinery分析師表示，很多人認(rèn)為開寶箱對亞洲游戲影響較大，但實際上，東西方游戲加入開寶箱玩法的占比越來越近。比如在暢銷榜前200名游戲當(dāng)中，中國市場開寶箱的占比43%，日本市場是54%，而美國市場也達(dá)到了了38%。

對于一些品類，比如在日本市場非?；鸬氖占疪PG，扭蛋是它們系統(tǒng)設(shè)計的核心部分之一，因此，想要完全放棄開寶箱并不現(xiàn)實。