在現(xiàn)代時(shí)代，人們不再保留對(duì)所購(gòu)商品的控制權(quán)。一旦您購(gòu)買的東西滿足特定需求或僅僅是個(gè)人喜好，今天的購(gòu)買習(xí)慣便受到歸屬感的驅(qū)使，以適應(yīng)與您的個(gè)性相匹配的朋友或社交團(tuán)體并與之交往。結(jié)果，研究表明，這些由朋友，家人，專家，媒體和社交媒體網(wǎng)紅組成的群體使我們充滿信心，因?yàn)槲覀冏裱J(rèn)的社會(huì)規(guī)范，因此我們正在做出正確的選擇。
這種影響力被稱為網(wǎng)紅營(yíng)銷，幾乎任何人現(xiàn)在都可以與主要品牌合作，這種在線營(yíng)銷的第一形式對(duì)于在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的公司至關(guān)重要。
網(wǎng)紅的營(yíng)銷逐年大幅增長(zhǎng)，僅在社交媒體網(wǎng)站Instagram上，其影響力就增長(zhǎng)到超過(guò)50億美元。這種關(guān)系銷售在購(gòu)買決策中已變得如此強(qiáng)大，以至于尤其是對(duì)于新進(jìn)入市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們對(duì)于即時(shí)存在和信譽(yù)的需求基本上可以通過(guò)使用公認(rèn)的解決方案而在一夜之間解決時(shí)，他們根本就無(wú)法忽略所提供的巨大增長(zhǎng)前景。通過(guò)他們內(nèi)在的客戶群，通過(guò)簡(jiǎn)單的積極聯(lián)系使他們合法化。
但是，使此類營(yíng)銷如此重要的原因是它通過(guò)自然流量解決了多個(gè)問(wèn)題，這要?dú)w功于他們保留了一群忠誠(chéng)的，經(jīng)常是狂熱的潛在客戶，并且在考慮收購(gòu)價(jià)格時(shí)也極具成本效益。
有效的營(yíng)銷策略背后的三個(gè)關(guān)鍵考慮因素：內(nèi)容創(chuàng)造，品牌信譽(yù)和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的積極影響，同時(shí)從公司角度很難平衡，這實(shí)際上是網(wǎng)紅在自己的企業(yè)中如此成功的原因。通過(guò)多年的不間斷發(fā)布和辛勤工作來(lái)建立信任，這種個(gè)人聯(lián)系使他們發(fā)送的消息看起來(lái)是真實(shí)的和真實(shí)的，幾乎是品牌或大型公司無(wú)法復(fù)制的。在YouTube，Twitch和Instagram等平臺(tái)上，能夠從令人興奮的內(nèi)容中創(chuàng)造出這種獨(dú)特的影響力的能力幾乎是所有想要以這種方式發(fā)展的公司的主要關(guān)注點(diǎn)，這些內(nèi)容既受到這些人的歡迎也受到他們的贊賞。
從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)利用此機(jī)會(huì)，尤其是考慮到在一個(gè)快速發(fā)展的世界中，如今46％的營(yíng)銷是在線進(jìn)行的，這個(gè)數(shù)字很可能僅僅是個(gè)開(kāi)始。他可以在不支出被創(chuàng)建，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的贊助您連接到所選的個(gè)人誰(shuí)強(qiáng)和獨(dú)特的內(nèi)容，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的促銷廣告下意識(shí)地對(duì)齊與自己的企業(yè)目標(biāo)。他們的內(nèi)容成為一種新的廣告形式，然后可以在外部廣告，自己的個(gè)人內(nèi)容甚至公司自己的社交媒體中使用，以形成更為全面的策略。
美國(guó)YouTuber吉米·“野獸先生”·唐納森和瀏覽器擴(kuò)展網(wǎng)站Honey就是一個(gè)例子，他們的合作伙伴關(guān)系使該公司通過(guò)贊助選定的視頻而成為一個(gè)更大的家喻戶曉的名字。由于它具有將自己大量整合到這個(gè)市場(chǎng)中的能力，它贏得了全球聲譽(yù)，下載量大幅增加，現(xiàn)在甚至開(kāi)始多樣化其內(nèi)容，以利用自己不斷增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)受眾。
盡管這是一筆巨大的支出，估計(jì)每部視頻的費(fèi)用約為10000美元，但對(duì)于可能沒(méi)有足夠營(yíng)銷預(yù)算來(lái)進(jìn)行此類工作的普通企業(yè)而言，他們可以從更常見(jiàn)的“微型”網(wǎng)紅社區(qū)中受益。這些公眾人物的追隨者人數(shù)要少得多，只有10到20萬(wàn)名追隨者，因此，由于他們的合伙制伙伴關(guān)系價(jià)格低，甚至僅僅是免費(fèi)產(chǎn)品，其可獲得性更高。當(dāng)前業(yè)務(wù)中沒(méi)有其他形式的策略可以為通過(guò)這種宣傳在一夜之間翻一番或三倍的企業(yè)提供這種成本與報(bào)酬的平衡。
網(wǎng)紅也依賴這種業(yè)務(wù)關(guān)系，因此代表了成為有效合作伙伴的共同需要，并減少了可能的風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)如YouTube在過(guò)去修訂了系統(tǒng)限制金額牛逼繼承人用戶接受，而是這個(gè)收入是網(wǎng)紅協(xié)議和其他的結(jié)果基于廣告的合同。
但是，在同意此類交易之前，非常需要仔細(xì)考慮和評(píng)估。與錯(cuò)誤的網(wǎng)紅建立伙伴關(guān)系會(huì)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這種影響會(huì)產(chǎn)生相反的效果，并損害品牌的PR。通常由普通人組成，他們只是通過(guò)內(nèi)容賺錢，因此必須對(duì)他們進(jìn)行大量審查，以確保不會(huì)有任何有損您的爭(zhēng)議或冒犯性，甚至只是如果他們對(duì)您所代表的抱有不同的理想，那么現(xiàn)有客戶可能就不會(huì)不再看到您公司的未來(lái)。
結(jié)果和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)代表著為何如此重要的最重要論據(jù)之一。如此難以衡量意味著理解有效的方法以及如何使溝通更加有效是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。定義指標(biāo)是網(wǎng)紅的關(guān)鍵部分，如果達(dá)成一致，則可以通過(guò)獨(dú)特的折扣代碼來(lái)表示潛在成功的標(biāo)志，并且跟蹤鏈接的點(diǎn)擊次數(shù)是一種實(shí)質(zhì)性的工具，可以提供清晰，簡(jiǎn)潔的反饋，以最大程度地提高潛在回報(bào)。
在當(dāng)前市場(chǎng)上，很難獲得在線注意力，任何敢于上網(wǎng)的人都受到行業(yè)使用了很長(zhǎng)時(shí)間的相同技術(shù)的全方位攻擊。在專家網(wǎng)紅的友好和熟悉指導(dǎo)下，人們感到舒適，使他們放心，他們認(rèn)為他們是生活在現(xiàn)實(shí)生活中的真實(shí)人們，這種理想使他們與簡(jiǎn)單的品牌形象產(chǎn)生了更緊密的共鳴。傳統(tǒng)的營(yíng)銷正在失去吸引力，令人興奮的交付引起嗡嗡聲或所謂的“病毒式”關(guān)注是在社會(huì)中真正參與的關(guān)鍵，社會(huì)將個(gè)性和真人秀明星視為他們的個(gè)人英雄。當(dāng)前的氣候表明，存在感是多么重要，這項(xiàng)成就的關(guān)鍵。
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