轉(zhuǎn)化次數(shù)與ROI的優(yōu)化：如何在Yandex.Direct中設(shè)置自動(dòng)戰(zhàn)略

如何使用“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”與“投資回報(bào)率優(yōu)化”兩種自動(dòng)戰(zhàn)略提高銷售額？我們精心準(zhǔn)備了詳細(xì)的指南，以便幫您可以更加有效的在Yandex.Direct中投放廣告。

一、自動(dòng)戰(zhàn)略的選擇程序與基于目標(biāo)的優(yōu)化

二、最開始的步驟：計(jì)算與計(jì)劃

應(yīng)該設(shè)置一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)？選擇轉(zhuǎn)化次數(shù)還是ROI的優(yōu)化？

如何計(jì)算目標(biāo)成本的界限值與投資回報(bào)率

如何確定最佳轉(zhuǎn)化成本

如何確定“投資回報(bào)率優(yōu)化”戰(zhàn)略的最佳指標(biāo)三、選擇策略

四、檢查重要條件五、檢查結(jié)構(gòu)六、自動(dòng)戰(zhàn)略無法實(shí)現(xiàn)的功能

五、檢查結(jié)構(gòu)

六、自動(dòng)戰(zhàn)略無法實(shí)現(xiàn)的功能

一、自動(dòng)戰(zhàn)略的選擇程序與基于目標(biāo)的優(yōu)化

任何企業(yè)都希望可以通過發(fā)布廣告解決自己的任務(wù)：銷售商品或服務(wù)、以盡可能低的價(jià)格使用戶訪問或吸引回頭客。

Yandex.Direct自動(dòng)戰(zhàn)略就是為此應(yīng)運(yùn)而生的并且自動(dòng)戰(zhàn)略對(duì)于在Yandex網(wǎng)盟中投放廣告很有幫助。

企業(yè)任務(wù)可以通過一個(gè)或多個(gè)廣告目標(biāo)（例如，“把商品加入購(gòu)物車”或“提交服務(wù)申請(qǐng)”等目標(biāo)）的形式展示。當(dāng)廣告商已經(jīng)設(shè)定了這些目標(biāo)并希望獲得最多的轉(zhuǎn)化或特定廣告投資回報(bào)率，而不僅是吸引用戶訪問網(wǎng)站或加速網(wǎng)頁時(shí)，他就很適合使用“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”或“投資回報(bào)率優(yōu)化”戰(zhàn)略。流量生成是“點(diǎn)擊次數(shù)優(yōu)化”戰(zhàn)略需要解決的任務(wù)。在本文章中我們將不會(huì)談?wù)摰竭@一點(diǎn)。

如何正確選擇自動(dòng)戰(zhàn)略以及要做什么設(shè)置？

以下是基本流程：

要保證只有在每周轉(zhuǎn)化次數(shù)不低于10次的情況下，才可以設(shè)置帶有目標(biāo)優(yōu)化功能的自動(dòng)戰(zhàn)略。若轉(zhuǎn)化次數(shù)不夠，可以檢查廣告系列結(jié)構(gòu)。

確實(shí)，這個(gè)流程看起來會(huì)比較復(fù)雜。下面我們將詳細(xì)為您介紹一下。

二、最開始的步驟：計(jì)算與計(jì)劃

自動(dòng)戰(zhàn)略在預(yù)測(cè)用戶點(diǎn)擊廣告與在網(wǎng)站上完成目標(biāo)行動(dòng)的可能性時(shí)，會(huì)考慮到以下因素：

Yandex搜索與網(wǎng)盟中的關(guān)鍵詞組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

點(diǎn)擊廣告的用戶行為；

天氣預(yù)測(cè)、地理位置等許多其他因素。

內(nèi)嵌防超支功能可以保證每日預(yù)算費(fèi)用不會(huì)超過每周預(yù)算的35%，而廣告出價(jià)則不會(huì)超過每周預(yù)算的10%，廣告商自己設(shè)置更高的出價(jià)的情況除外。

自動(dòng)戰(zhàn)略的效果取決于您輸入的數(shù)據(jù)與“指示”。為設(shè)置自動(dòng)戰(zhàn)略您需要：

在戰(zhàn)略設(shè)置或廣告系列參數(shù)中設(shè)定您業(yè)務(wù)的關(guān)鍵目標(biāo)，其價(jià)值或達(dá)到目標(biāo)的成本。

確定目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本（tСР?。┗?，若希望獲得最多的轉(zhuǎn)化，設(shè)置每周預(yù)算——設(shè)置其中之一或兩個(gè)都設(shè)置也可以。

最簡(jiǎn)單的啟動(dòng)方法便足以確定每周預(yù)算以及設(shè)定一個(gè)可以在一周內(nèi)獲得10個(gè)轉(zhuǎn)化以上的目標(biāo)。這樣就可以啟動(dòng)帶有每周預(yù)算限額和“最大轉(zhuǎn)化次數(shù)”設(shè)置的“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”戰(zhàn)略。系統(tǒng)會(huì)在指定的預(yù)算范圍內(nèi)購(gòu)買盡可能多的轉(zhuǎn)化，即以盡可能低的價(jià)格獲得轉(zhuǎn)化。為了使自動(dòng)戰(zhàn)略能夠有時(shí)間培訓(xùn)，需要隨時(shí)評(píng)估結(jié)果并且改變每周預(yù)算的頻率為每?jī)扇茏疃?-2次。

如果您無法預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化成本，該方法同樣也適合使用。在使用自動(dòng)戰(zhàn)略兩三周后，您便可以確定在市場(chǎng)上可以按什么價(jià)格獲得轉(zhuǎn)化。如果您覺得通過這種方法確定的CPA過高，我們建議您檢查廣告材料質(zhì)量（廣告內(nèi)容、定向、著陸頁）。

在其他情況下，需要計(jì)算業(yè)務(wù)利潤(rùn)率與目標(biāo)價(jià)值。接下來我們就會(huì)談到這一點(diǎn)。

設(shè)置一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)？轉(zhuǎn)化次數(shù)或ROI的優(yōu)化？

“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”戰(zhàn)略適用于僅設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，您需要將這一目標(biāo)設(shè)定在戰(zhàn)略設(shè)置中。

“投資回報(bào)率優(yōu)化”戰(zhàn)略適用于設(shè)置一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)。如果目標(biāo)數(shù)量超過一，需要在廣告系列設(shè)置中將其設(shè)置為關(guān)鍵目標(biāo)并為每個(gè)目標(biāo)設(shè)定價(jià)值。這樣自動(dòng)戰(zhàn)略就會(huì)“了解”要以什么比例實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)。

例如，汽車服務(wù)中心需要獲得客戶換油服務(wù)的申請(qǐng)。他可以設(shè)置如下目標(biāo)：瀏覽三個(gè)頁面（最便宜），打開服務(wù)申請(qǐng)表，發(fā)送服務(wù)申請(qǐng)（最貴）。如果不設(shè)定目標(biāo)價(jià)值的話，自動(dòng)戰(zhàn)略就僅會(huì)按照最低成本進(jìn)行轉(zhuǎn)化并忽略其他轉(zhuǎn)化。

選擇幾個(gè)目標(biāo)取決于您的任務(wù)。

可以將以下目標(biāo)設(shè)置為唯一的目標(biāo)：

新聞門戶網(wǎng)站—用戶訪問

游戲—應(yīng)用下載

信息網(wǎng)站—文件下載

定制家具商—發(fā)送申請(qǐng)

網(wǎng)店—購(gòu)買

設(shè)置多個(gè)目標(biāo)的例子如下：

在同一個(gè)銷售漏斗的階段：購(gòu)買嬰兒車、購(gòu)買尿布

在不同的銷售漏斗的階段：花五分鐘瀏覽網(wǎng)站、使用汽車貸款計(jì)算器、發(fā)送試駕申請(qǐng)。

為提高ROI需要使用貨幣（收入、利潤(rùn)）或非貨幣單位的收入數(shù)據(jù)。為此可以使用以下三個(gè)方法：

1．最簡(jiǎn)單的方法——在Yandex.Direct中設(shè)置關(guān)鍵目標(biāo)與其價(jià)值。

2．在Yandex.Metrica中設(shè)置電子商務(wù)功能（如果跟蹤每種商品的ROI很重要）。

3.在無需設(shè)置電子商務(wù)功能的條件下，通過Yandex.Metrica將收入數(shù)據(jù)傳入。

我們的兩個(gè)自動(dòng)戰(zhàn)略有一些共同之處。您可以為每個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本算出ROI并設(shè)置帶有關(guān)鍵目標(biāo)的“投資回報(bào)率優(yōu)化”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略將會(huì)像帶有本tCPA的“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”戰(zhàn)略那樣運(yùn)行。

重要點(diǎn)：請(qǐng)?jiān)O(shè)置實(shí)際的關(guān)鍵目標(biāo)價(jià)值，這樣您就會(huì)在報(bào)表中看到收入與利潤(rùn)正確的指標(biāo)，因而能夠挑選最佳目標(biāo)投資回報(bào)率（tROI）。相對(duì)目標(biāo)價(jià)值會(huì)使您無法確定最佳ROI。

請(qǐng)注意：Yandex.Direct中的ROI指標(biāo)以單位，而不是以百分比的形式顯示。例如，0.5數(shù)值等于50%。500盧布的范圍內(nèi)。

為目標(biāo)設(shè)置自動(dòng)戰(zhàn)略，需要計(jì)算CPA與ROI的限值，然后挑選最佳數(shù)值。

如何計(jì)算目標(biāo)與ROI的限值

如果沒有相關(guān)的之前廣告系列數(shù)據(jù)，需要根據(jù)可以使廣告投資得到回報(bào)的業(yè)務(wù)指標(biāo)評(píng)估tСРА。其中最重要的一個(gè)指標(biāo)是價(jià)格中的平均利潤(rùn)：

您業(yè)務(wù)的最佳投資回報(bào)率可以按以下公式確認(rèn)：

可以以maxCPA與tROI的限值作為出發(fā)點(diǎn)來確定最佳數(shù)值。

如何確定最佳轉(zhuǎn)化價(jià)格

您無法猜測(cè)或預(yù)測(cè)最佳轉(zhuǎn)化價(jià)格，不過您可以憑經(jīng)驗(yàn)通過調(diào)整自動(dòng)戰(zhàn)略的設(shè)置確定它。自動(dòng)戰(zhàn)略設(shè)置的更改頻率為每?jī)扇懿怀^一次（自動(dòng)戰(zhàn)略的最短培訓(xùn)期限是一周）。

為了更加直觀，表格從第零周開始。您無需憑經(jīng)驗(yàn)檢查本周的設(shè)置，因?yàn)楹茱@然，這不會(huì)帶來利潤(rùn)。

收入=所有轉(zhuǎn)化的總價(jià)值=轉(zhuǎn)化次數(shù)*maxCPA

支出=所有轉(zhuǎn)化的總支出=轉(zhuǎn)化次數(shù)*tCPA

利潤(rùn)=收入-支出

據(jù)表格顯示，轉(zhuǎn)化次數(shù)的增長(zhǎng)或轉(zhuǎn)化成本的下降并不意味著會(huì)必然帶來利潤(rùn)的增長(zhǎng)。借助收集的數(shù)據(jù)可以在每次轉(zhuǎn)化利潤(rùn)與轉(zhuǎn)化次數(shù)之間找到平衡。在我們的案例中，最佳CPA是五。

若需要針對(duì)多個(gè)目標(biāo)進(jìn)行廣告優(yōu)化（例如，在一個(gè)目標(biāo)沒有足夠數(shù)據(jù)的情況下），可以使用上述公式計(jì)算maxCPA。

如何為“投資回報(bào)率優(yōu)化”戰(zhàn)略確定最佳指標(biāo)

如上所述，在“投資回報(bào)率優(yōu)化”戰(zhàn)略中只需要設(shè)置兩個(gè)指標(biāo)：投資回報(bào)率與關(guān)鍵目標(biāo)價(jià)值。首先根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)指標(biāo)確定其中一個(gè)指標(biāo)，然后逐次測(cè)試第二個(gè)指標(biāo)，以便能夠找到可以帶來最大利潤(rùn)的兩個(gè)指標(biāo)的組合。

1.如果無法算出最佳ROI的數(shù)值，我們建議您在廣告系列參數(shù)中設(shè)置一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)，并把每個(gè)目標(biāo)的maxCPA設(shè)置為其價(jià)值。將（tROI）0.01（1%）設(shè)置為目標(biāo)投資回報(bào)率的開始，以便能給戰(zhàn)略留下活動(dòng)余地。自動(dòng)戰(zhàn)略會(huì)在設(shè)置的比例范圍內(nèi)根據(jù)每個(gè)目標(biāo)的價(jià)值以最有利的價(jià)格獲得盡可能多次數(shù)的轉(zhuǎn)化，也就是說，ROI將會(huì)不斷提高至可能達(dá)到的最高水平。

即便在投資規(guī)模不同的條件下，也可以獲得同樣的利潤(rùn)：

收入=所有轉(zhuǎn)化的總價(jià)值=轉(zhuǎn)化次數(shù)*maxCPA

支出=所有轉(zhuǎn)化的總支出=轉(zhuǎn)化次數(shù)*tCPA

利潤(rùn)=收入–支出

ROI=利潤(rùn)/支出

0.6與1（60%與100%）的ROI會(huì)帶來最大利潤(rùn)。

2.如果您已經(jīng)通過業(yè)務(wù)指標(biāo)明確了廣告系列的最佳ROI數(shù)值（根據(jù)第二部分的公式），將它設(shè)定在廣告系列設(shè)置中以及如上述案例一樣在廣告系列參數(shù)中設(shè)定一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)并把每個(gè)目標(biāo)的maxCPA設(shè)置為其價(jià)值。在廣告系列運(yùn)行過程中，選擇每個(gè)目標(biāo)的價(jià)值，通過這種方式達(dá)到利潤(rùn)最大化：

在上述案例中，價(jià)值為1000的目標(biāo)A與價(jià)值為3000的目標(biāo)B是可以帶來最高的利潤(rùn)。

恭喜您！廣告系列的最佳指標(biāo)選擇成功！

三、選擇策略

從廣告系列管理的角度來看，可以使用這兩種策略：利潤(rùn)最大化或降低CPA。

以下是利潤(rùn)最大化的三種主要方法：

1.建議設(shè)置目標(biāo)CPA與ROI或僅設(shè)置ROI。為了給算法留下活動(dòng)余地，最好不要設(shè)置每周預(yù)算限制。請(qǐng)使用關(guān)鍵詞和其他設(shè)置管理預(yù)算支出。

2.同時(shí)，除了目標(biāo)CPA和ROI之外，您可以設(shè)置每周預(yù)算，但是預(yù)算金額應(yīng)該至少要比本廣告系列前期預(yù)算高50%，這也是為了不限制算法。如果系統(tǒng)在保持目標(biāo)CPA的條件下在一周內(nèi)完全花費(fèi)了預(yù)算，這就意味系統(tǒng)獲得了最大可能的轉(zhuǎn)化次數(shù)并有可能會(huì)獲得更多。為了進(jìn)一步提升利潤(rùn)，建議您逐步增加預(yù)算總額，使訪問次數(shù)提高，一直到tCPA可以維持在需要的水平上。

3.如果預(yù)算未花完，您需要：

·按相同的轉(zhuǎn)化成本搜索新受眾——擴(kuò)展定向并在廣告系列中拓展更廣義的關(guān)鍵詞。

·若您已經(jīng)覆蓋了所有具有當(dāng)前CPA感興趣的用戶，您只好為轉(zhuǎn)化付更高的價(jià)格——?jiǎng)h除目標(biāo)CPA與ROI，設(shè)置“轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化”戰(zhàn)略與每周預(yù)算限制。如果您對(duì)多個(gè)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，需要在保持ROI水平的條件下逐漸提升目標(biāo)價(jià)值或在保持目標(biāo)價(jià)值的條件下降低ROI水平。

請(qǐng)注意：在更新每周預(yù)算時(shí)，自動(dòng)戰(zhàn)略會(huì)重新啟動(dòng)。在這種情況下，在戰(zhàn)略新的培訓(xùn)期內(nèi)（1-3周）目標(biāo)指標(biāo)的變化范圍會(huì)更大。目標(biāo)、歸因模式與CPA的變化對(duì)自動(dòng)戰(zhàn)略的影響不那么大。

降低CPA策略。若您還未準(zhǔn)備好在時(shí)間單位內(nèi)獲得超出固定數(shù)量的訂單，您可以使用該戰(zhàn)略，因?yàn)殡S著CPA的降低，轉(zhuǎn)化次數(shù)也會(huì)下降。

您可以嘗試采用以下轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化方式之一：

1.僅設(shè)置達(dá)到您之前CPA的每周預(yù)算，而不是設(shè)置tCPA。在一到三周內(nèi)分析CPA是否有下降。如果需要進(jìn)一步降低CPA，請(qǐng)逐步縮減每周預(yù)算（每周最多調(diào)整一次）。這樣您會(huì)保持流量容量，不過，如果系統(tǒng)無法獲得更低的轉(zhuǎn)化成本，您將會(huì)冒著無法降低CPA的危險(xiǎn)。

2.請(qǐng)將目標(biāo)CPA從歷史指標(biāo)平穩(wěn)降低。在這種情況下，您會(huì)有得不到足夠流量和轉(zhuǎn)化的風(fēng)險(xiǎn)——在tCPA比市場(chǎng)水平低的情況下，系統(tǒng)有可能無法贏得競(jìng)價(jià)。

四、檢查重要條件

1.請(qǐng)確保有足夠可完成的目標(biāo)——為保算法的正常運(yùn)行，廣告系列每周的轉(zhuǎn)化次數(shù)不應(yīng)該低于10次?？梢詮摹袄鋯?dòng)”開始，即從零轉(zhuǎn)化開始，不過廣告系列應(yīng)該能夠在一到三周內(nèi)超越門檻指標(biāo)。

案例：從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為零開始使用自動(dòng)戰(zhàn)略

在“冷啟動(dòng)”階段，轉(zhuǎn)化次數(shù)優(yōu)化自動(dòng)戰(zhàn)略需要一段培訓(xùn)時(shí)間，但是它啟動(dòng)后馬上就會(huì)產(chǎn)生工作效果。在剛開始階段使用手動(dòng)戰(zhàn)略是無效果的，因?yàn)槭謩?dòng)管理不以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。

2.請(qǐng)不要針對(duì)所有的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。通常，Yandex.Metrica中有許多目標(biāo)，其中包括微轉(zhuǎn)化——選擇最重要的一個(gè)。

在Yandex網(wǎng)盟中投放廣告系列，針對(duì)一個(gè)目標(biāo)的優(yōu)化與戰(zhàn)略設(shè)置中的tCPA可以幫助B2B領(lǐng)域的廣告商將CPA降低至目標(biāo)水平并獲得更多的轉(zhuǎn)化。

若您希望針對(duì)多個(gè)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，請(qǐng)選擇“投資回報(bào)率優(yōu)化”戰(zhàn)略。

3.建議您不要給最高點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)限或設(shè)置出比歷史平均指標(biāo)高3-5倍的點(diǎn)擊價(jià)格。您廣告系列參與競(jìng)價(jià)的次數(shù)取決于最高點(diǎn)擊價(jià)格，因?yàn)槟某鰞r(jià)在競(jìng)價(jià)中不會(huì)高于最高點(diǎn)擊價(jià)格。

實(shí)際扣除的價(jià)格會(huì)區(qū)別于廣告出價(jià)，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)使用出價(jià)自動(dòng)調(diào)整功能。轉(zhuǎn)化預(yù)測(cè)器會(huì)自動(dòng)降低轉(zhuǎn)化可能性低的點(diǎn)擊價(jià)格，或者是提高轉(zhuǎn)化可能性高的點(diǎn)擊價(jià)格。出價(jià)調(diào)整取決于平均CPA與每次廣告展示的轉(zhuǎn)化可能性。在任何情況下，系統(tǒng)同時(shí)還會(huì)考慮到其他廣告系列的限制。

4.請(qǐng)確定，戰(zhàn)略可以優(yōu)化目標(biāo)轉(zhuǎn)化，即那些會(huì)產(chǎn)生最終結(jié)果或與其相關(guān)的轉(zhuǎn)化。例如，填寫回電請(qǐng)求表格，在網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)買或引導(dǎo)用戶訪問。

5.為進(jìn)行ROI優(yōu)化，請(qǐng)?jiān)趶V告系列設(shè)置中指定關(guān)鍵目標(biāo)。請(qǐng)注意：建議您根據(jù)您的數(shù)據(jù)指定出那種最終可以幫您達(dá)到最終目標(biāo)的目標(biāo)或微轉(zhuǎn)化。例如，填寫申請(qǐng)的最初階段，將商品加入購(gòu)物車等。在這情況下，將可以在報(bào)表中查看他們的轉(zhuǎn)化率，總價(jià)值等關(guān)鍵指標(biāo)。

6.請(qǐng)?jiān)O(shè)置基于歷史數(shù)據(jù)的實(shí)際目標(biāo)指標(biāo)。過低的目標(biāo)行動(dòng)成本、周預(yù)算或戰(zhàn)略設(shè)置中過高的投資回報(bào)率會(huì)導(dǎo)致相當(dāng)大的流量丟失與轉(zhuǎn)化次數(shù)下降。

五、檢查廣告系列的結(jié)構(gòu)

廣告系列的相關(guān)數(shù)據(jù)越多，自動(dòng)戰(zhàn)略的培訓(xùn)質(zhì)量與速度就越高。因此通過將那些有同樣tCPA、點(diǎn)擊次數(shù)不超過200次、每周轉(zhuǎn)化次數(shù)低于10次的廣告系列組合在一起，可以取得一些良好的效果。

值得注意的是：

在品牌流量的CPA低于總流量，而ROI更高的情況下，我們建議您根據(jù)搜索詞類型對(duì)廣告系列進(jìn)行結(jié)構(gòu)化。

地理定向。如果廣告系列具有不同的目標(biāo)CPA，我們建議您根據(jù)區(qū)域?qū)V告系列進(jìn)行分組。當(dāng)您準(zhǔn)備按照統(tǒng)一的價(jià)格購(gòu)買轉(zhuǎn)化時(shí)，對(duì)廣告系列進(jìn)行分組是沒有意義的，因?yàn)榧词故窃诮y(tǒng)一廣告系列的報(bào)表中，也可以查看不同區(qū)域的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

請(qǐng)注意:橫幅與著陸頁的質(zhì)量，定向選擇及其他設(shè)置也會(huì)影響到廣告系列的效果。自動(dòng)戰(zhàn)略本身無法改變這些設(shè)置。

六、自動(dòng)戰(zhàn)略無法實(shí)現(xiàn)的功能

算法負(fù)責(zé)管理出價(jià)方面的工作。還是需要人來追蹤對(duì)廣告系列剩下的一部分設(shè)置。

請(qǐng)對(duì)廣告系列的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。假如，您使用針對(duì)關(guān)鍵目標(biāo)的“投資回報(bào)率優(yōu)化”戰(zhàn)略，中間目標(biāo)是“購(gòu)物車”。從中間目標(biāo)到最終目標(biāo)“下單”的轉(zhuǎn)化率為20%。如果您發(fā)現(xiàn)，25-35歲的女性用戶的轉(zhuǎn)化率為22%，這就意味著，需要為將這一用戶細(xì)分的出價(jià)提高10%：

1.請(qǐng)按均衡CTR指標(biāo)追蹤廣告橫幅質(zhì)量。如果它開始下滑，需要了解哪些橫幅變化導(dǎo)致了均衡CTR的下降。

2.請(qǐng)?jiān)趶V告系列中添加否定詞與否定詞組。

讓機(jī)器人自己根據(jù)廣告平臺(tái)的效益進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)楦驴赡軙?huì)是其效益很快發(fā)生改變。Yandex.Direct新界面中的提示會(huì)顯示在最有效的平臺(tái)上。

如果您對(duì)選擇猶豫不決，您可以在已有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上借助Yandex.Direct測(cè)試對(duì)比不同的戰(zhàn)略并做正確的戰(zhàn)略選擇。

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