估值10億美元的跨境電商平臺Zilingo開放對中國賣家招商

Morketing獲悉，融資3億美元的東南亞跨境電商平臺Zilingo開放對中國賣家招商。

該平臺的招商政策并不是很嚴格，目前只要時尚類產品商家能夠滿足3個工作日內發(fā)貨到Zilingo深圳倉即可申請。

發(fā)展至今，Zilingo已經完成5輪融資，總融資金額超過3億美元，最新的2.26億美元也是其金額最高的一輪融資，估值已經接近10億美元。

公開資料顯示，成立于2015年的Zilingo是一家專注于服裝品類的電商平臺，只針對一部分人群或者一類人群做市場，屬于垂直型服裝品類。目前，該平臺有1萬賣家，700萬活躍買家，過去一年收入增長10倍，已在新加坡、泰國、印度尼西亞、中國香港等地設有銷售中心，日前還宣布進入孟加拉市場，也欲擴展至澳大利亞市場。

有業(yè)內人士指出，未來，東南亞電商市場的發(fā)展并不會呈現爆發(fā)式增長，只會以每年平穩(wěn)的兩三倍速度快速增長。但是東南亞市場規(guī)模龐大，公開資料顯示，2018年GMV超230億美元。

因為有阿里系的Lazada等獨角獸的存在，東南亞電商間的競爭看似激烈，但事實上并非如此，該地區(qū)的電商銷售額占整體零售額的比例僅在1%-2%之間。加之，整個市場中并沒有太多垂直型電商平臺存在，消費者可以通過該平臺尋找到以前并不容易找到的商品，所以Zilingo獨辟蹊徑的發(fā)展模式也促成其快速發(fā)展。

對于我國的服裝品類賣家而言，入駐Zilingo既是機遇更是挑戰(zhàn)。

在發(fā)展過程中，該平臺簽約了本地的KOL和網紅，類似于國內的帶貨模式，并推出針對明星、網紅、服裝設計師等的服務，將生產商、供應鏈、以及分享系統(tǒng)打通，幫助賣家在平臺擁有屬于自己的服裝品牌。Zilingo平臺上的產品只要質量得到網紅的認可，平臺就會與網紅合作幫助商家做內容方面的營銷推廣，類似于小紅書上面的種草筆記等。該平臺的內容營銷戰(zhàn)略一定程度上為入駐賣家在獲客、培養(yǎng)消費者粘性等方面提供助力。

除此之外，因為在諸多的跨境電商平臺中，垂直型的電商平臺比較少。加之高度的垂直型，且已經在東南亞范圍內享有一定名氣，我國服裝品類的商家入駐后會享受平臺口碑帶來的益處。而且東南亞人口眾多，消費潛力巨大，對于即將入駐的我國賣家而言市場廣闊。

但是，由于Zilingo高度的垂直屬性，該平臺對于入駐的賣家質量要求比較高，后續(xù)入駐的賣家競爭壓力比較大，如何在眾多銷售同類產品的賣家中脫穎而出也需要賣家自身多多花費心思，尋找更多解決方案。