戰(zhàn)略“無處不在”！亞馬遜大賣沖擊1億美金

致力于為狗狗打造美味營養(yǎng)狗糧的亞馬遜寵物食品大牌Jinx，今年開啟了“無處不在”的線上線下渠道戰(zhàn)略，目標(biāo)做到營收1億美金。

Jinx的三位創(chuàng)始人，Sameer Mehta，Terri Rockovich和Michael Kim2018年在Casper Sleep Inc.工作時認(rèn)識。Casper是DTC行業(yè)的鼻祖，主要通過電商渠道，如亞馬遜及獨(dú)立站，銷售床墊、床單和其他床上產(chǎn)品。

3個人都是狗狗的主人，且都有興趣成為企業(yè)家。在多次的聊天中，他們意識到越來越多的寵物主，在養(yǎng)護(hù)狗狗的過程中，對狗糧的要求越來越高，但市面上并沒有能滿足他們需求的產(chǎn)品， 他們認(rèn)為這個行業(yè)“已經(jīng)成熟，可以破壞”。于是，Rockovich和Kim于2019年1月，從紐約搬到洛杉磯創(chuàng)辦公司。

Jinx的品牌名稱，是以創(chuàng)始人Mehta的第一只狗命名的，品牌開始為狗主人提供不含玉米、大豆或麩質(zhì)的干狗糧。Jinx表示，其食譜旨在促進(jìn)心臟健康和消化，并有助于皮膚和毛發(fā)。而且Jinx能做到，即便口味挑剔的狗狗，依然非常愛吃。在供應(yīng)鏈方面，Jinx旗下的所有狗糧都是在美國制造的，包括分別位于佐治亞州、堪薩斯州的狗糧工廠。

為了使品牌有更好的啟動，Jinx還進(jìn)行了一輪種子融資，在2019年11月融到了565萬美元，由Initialized Capital領(lǐng)投，Sinai Ventures、Wheelhouse Group、Align Ventures、Brand Foundry Ventures和&vest跟投。Jinx還吸引了明星投資者，包括演員Will Smith、說唱歌手Nas和歌手Halsey。

Jinx的渠道銷售執(zhí)行非常到位，品牌很快就在亞馬遜和沃爾瑪出售，并實(shí)行了全渠道模式，在Target、Publix和Chewy等零售和寵物垂直電商平臺都有售。

Jinx主打自然成分和高蛋白，是狗糧類目的高端產(chǎn)品，在亞馬遜有多個熱銷單品。

沃爾瑪Jinx是線上線下聯(lián)動，是Best seller?？?。

從2023年到2024年，Jinx的銷售額增長了106%

2025年，公司新任命了首席執(zhí)行官Kyle Banahan，他提到，“我們的戰(zhàn)略是物理無處不在”。在這個戰(zhàn)略理念的指導(dǎo)下，公司除了穩(wěn)固亞馬遜及沃爾瑪?shù)幕颈P之外，將會進(jìn)駐近1500個PetSmart全國門店，并將進(jìn)入10,000家各個線下零售渠道的門店。

此外，Banahan認(rèn)為：“真正推動我們業(yè)務(wù)的是我們的創(chuàng)新，”隨著品牌已經(jīng)完成基礎(chǔ)渠道覆蓋，Jinx不斷推出新品。例如，2025年，Jinx推出了一種名為kibble醬的產(chǎn)品，由骨頭湯制成，可以用作餐食澆頭來增加狗狗用餐的風(fēng)味。Banahan說：“我們正試圖改變狗狗用餐的單調(diào)，每天都有些新鮮感?！?/p>

在歐美，寵物的地位越來越高，得到的照料越來越完善，具備差異化的寵物用品，殺出了一條血路。結(jié)合“無處不在”的渠道能力，以及推陳出新的產(chǎn)品能力，業(yè)務(wù)的天花板非常高。