國(guó)外客戶如何篩選供應(yīng)商？

國(guó)外買(mǎi)家每天會(huì)收到許多供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)信。他們是如何在眾多的供應(yīng)商中篩選出最合適的一個(gè)呢？

作為我們自己，熟知和掌握國(guó)外買(mǎi)家篩選供應(yīng)商的方法，能讓我們更加接近國(guó)外買(mǎi)家的要求，從而突圍而出。

國(guó)外買(mǎi)家搜索供應(yīng)商的方法

和外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法一樣，國(guó)外買(mǎi)家也會(huì)通過(guò)搜索引擎中的關(guān)鍵詞來(lái)搜索相應(yīng)的供應(yīng)商，根據(jù)供應(yīng)商與關(guān)鍵詞的匹配度來(lái)進(jìn)行選擇。要求如下：

選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

許多關(guān)鍵詞熱度高，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的定位精確，雖然流量熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于主體關(guān)鍵詞，但但凡有人搜索，就會(huì)是精準(zhǔn)的買(mǎi)家。

可利用的

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國(guó)外買(mǎi)家瀏覽供應(yīng)商網(wǎng)站的方法

供應(yīng)商的網(wǎng)站

當(dāng)國(guó)外買(mǎi)家找到供應(yīng)商的網(wǎng)站，他們會(huì)在網(wǎng)站瀏覽所需的產(chǎn)品，若產(chǎn)品描述清楚，圖片清晰，國(guó)外買(mǎi)家就會(huì)找到供應(yīng)商的郵箱給供應(yīng)商發(fā)郵件。

我們要如何做：

1、產(chǎn)品描述清楚、圖片清晰

2、標(biāo)明供應(yīng)商的郵箱地址等聯(lián)系方式。

B2B平臺(tái)

當(dāng)國(guó)外買(mǎi)家進(jìn)入B2B平臺(tái)，看到的是產(chǎn)品頁(yè)面，客戶便會(huì)希望在產(chǎn)品頁(yè)面找到供應(yīng)商的網(wǎng)址和聯(lián)系方式。

我們要如何做：

1、保證B2B產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)上，產(chǎn)品信息填寫(xiě)完整、描述清楚、圖片清晰。

2、標(biāo)明網(wǎng)站鏈接、供應(yīng)商聯(lián)系方式。

國(guó)外買(mǎi)家篩選供應(yīng)商回盤(pán)的方式

通常國(guó)外買(mǎi)家看回盤(pán)的第一眼為價(jià)格，將價(jià)格過(guò)高不符合預(yù)算的，以及價(jià)格過(guò)低不值得信任產(chǎn)品質(zhì)量的篩選掉。

供應(yīng)商在回復(fù)詢盤(pán)應(yīng)注意：

在郵件顯眼的地方寫(xiě)上報(bào)價(jià)，讓國(guó)外買(mǎi)家第一眼就能看到價(jià)格范圍，作出篩選。

國(guó)外買(mǎi)家進(jìn)一步比較供應(yīng)商價(jià)格的利潤(rùn)

在商言商，在產(chǎn)品符合度同等的情況下，國(guó)外買(mǎi)家會(huì)選擇利潤(rùn)空間更高的供應(yīng)商，在扣除一系列成本費(fèi)用后，計(jì)算還有多少利潤(rùn)。

第一輪篩選

將報(bào)價(jià)與國(guó)內(nèi)的報(bào)價(jià)比較，如果報(bào)價(jià)高于國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)，客戶一般不考慮。

第二輪篩選

客戶若為中間商，他們會(huì)附加目標(biāo)利潤(rùn)，與最終客戶的目標(biāo)價(jià)進(jìn)行比較。若價(jià)格與最終客戶的目標(biāo)價(jià)價(jià)格差距較大，中間商無(wú)法說(shuō)服客戶接受，這部分供應(yīng)商將被篩選掉。

在報(bào)價(jià)前要清楚了解客戶國(guó)家內(nèi)部的價(jià)格，控制好報(bào)價(jià)的范圍，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取做到不被買(mǎi)家馬上篩選掉。

是否要作出決定？

經(jīng)歷以上幾步后，國(guó)外買(mǎi)家開(kāi)始考慮是繼續(xù)壓價(jià)還是直接購(gòu)買(mǎi)供應(yīng)商產(chǎn)品。

若國(guó)外買(mǎi)家與你討價(jià)還價(jià)，證明我們還有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取訂單。

若報(bào)價(jià)后客戶毫無(wú)反應(yīng)，通常情況下是因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)選擇別人。