行業(yè)洞察：2024移動(dòng)應(yīng)用出海如何打造最佳變現(xiàn)策略？

時(shí)間：2023-12-25
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在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，唯有拓展變現(xiàn)策略，以便保持競(jìng)爭(zhēng)力，才有機(jī)會(huì)達(dá)成收入目標(biāo)。本期，我們將探討2023年全球移動(dòng)App變現(xiàn)模式，助力開發(fā)者抓住當(dāng)下關(guān)鍵時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)回報(bào)最大化。

回顧 2023 年，受全球經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)疲軟的影響，移動(dòng)經(jīng)濟(jì)增速也大幅放緩。據(jù) data.ai 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023 年上半年，全球移動(dòng)應(yīng)用雙端下載量 768 億，同比僅增 3.1%，增速放緩。

但與此同時(shí)，移動(dòng)電商、金融科技等垂直領(lǐng)域應(yīng)用下載和收入持續(xù)爆發(fā)，正在引領(lǐng)全球移動(dòng)經(jīng)濟(jì)向上突破。據(jù) data.ai 數(shù)據(jù)，2023 年上半年，全球 iOS 和 Google Play 雙端非游戲應(yīng)用收入增長(zhǎng) 16%。游戲類應(yīng)用雖然總體收入相對(duì)持平，但新興市場(chǎng)的游戲用戶規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大。

在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，唯有拓展變現(xiàn)策略，以便保持競(jìng)爭(zhēng)力，才有機(jī)會(huì)達(dá)成收入目標(biāo)。本期，我們將探討2023年全球移動(dòng)App變現(xiàn)模式，助力開發(fā)者抓住當(dāng)下關(guān)鍵時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)回報(bào)最大化。


01、全球移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)趨勢(shì)

據(jù)data.ai發(fā)布的《2023年移動(dòng)App收入報(bào)告》顯示，移動(dòng)應(yīng)用正采取包含廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的綜合變現(xiàn)策略，以增強(qiáng)變現(xiàn)能力。下面讓我們看一看不同的變現(xiàn)模式，深入了解并決定哪一種可能更適合您。


應(yīng)用內(nèi)廣告

廣告收入（IAA）：應(yīng)用發(fā)行商在其應(yīng)用投放廣告所賺取的收入。每當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告或安裝廣告中的應(yīng)用時(shí)，開發(fā)者就能獲得收入。


應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買

付費(fèi)應(yīng)用：用戶通過一次性付費(fèi)購(gòu)買來(lái)下載和使用應(yīng)用?；蛘?，可以嘗試提供免費(fèi)試用，讓用戶在付費(fèi)前限時(shí)試用應(yīng)用。

但在如此多免費(fèi)應(yīng)用的大環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。Google Play里有96%的應(yīng)用是免費(fèi)的，Apple Store有92%的應(yīng)用是免費(fèi)的，所以付費(fèi)應(yīng)用必須提供出色的價(jià)值、特征和/或獨(dú)特的功能，否則很難在免費(fèi)應(yīng)用中被發(fā)現(xiàn)。

訂閱模式：訂閱是內(nèi)購(gòu)的一種特殊的平臺(tái)提供的功能。它可以按照固定周期自動(dòng)扣費(fèi)，一般這種模式在非游App中很受歡迎。

內(nèi)購(gòu)（IAP）：應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買，即用戶免費(fèi)下載應(yīng)用，可付費(fèi)購(gòu)買高級(jí)功能、額外內(nèi)容、新體驗(yàn)或其他“優(yōu)質(zhì)”的內(nèi)容。



混合變現(xiàn)模型

在目前行業(yè)發(fā)展下，社交平臺(tái)、手機(jī)游戲和在線視頻領(lǐng)域的移動(dòng)收入巨頭已采取多元化的變現(xiàn)策略。超過一半的熱門應(yīng)用同時(shí)使用廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的混合變現(xiàn)模型。

這些方式可以幫助您擴(kuò)大收益，建立可持續(xù)性，并且最終幫助您提高并最大化LTV，獲得更高的利潤(rùn)。


02、全球移動(dòng)廣告收入趨勢(shì)
在2022年移動(dòng)應(yīng)用總支出中，移動(dòng)廣告支出占比約三分之二，而在這三分之二中，非游App占比約三分之二。

廣告收入市場(chǎng)分布方面，根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)，北美的廣告收入位列第一，亞洲第二，歐洲第三。


干貨提?。?/strong>

1）市面上使用最多的6個(gè)廣告平臺(tái)——AdMob、AppLovin、ironSource、Vungle、AdColony、Unity Ads。建議根據(jù)app品類實(shí)際選用平臺(tái)，主要區(qū)別就是游戲App與非游應(yīng)用App的差異。

2）廣告的市場(chǎng)可以從英語(yǔ)系國(guó)家、拉美、歐洲幾個(gè)大區(qū)去突破，建議深入了解您所在市場(chǎng)的廣告收入機(jī)會(huì)。


03、全球移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買收入趨勢(shì)

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年移動(dòng)應(yīng)用總支出超過$5000億，其中，應(yīng)用商店變現(xiàn)占比三分之一，其中，iOS占50%，Google Play占27%，中國(guó)第三方商店占23%。說(shuō)明iOS平臺(tái)的潛力足夠大，內(nèi)購(gòu)方面iOS仍是獨(dú)占鰲頭。

其中，游戲App主要內(nèi)購(gòu)收入98%來(lái)源于一次性應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買，而非游App主要內(nèi)購(gòu)收入71%來(lái)源于訂閱收入。

訂閱模式越發(fā)受青睞反映出一個(gè)按月/季度收費(fèi)的適中價(jià)格點(diǎn)。非游戲類應(yīng)用的中等價(jià)位 （$10~ $100） 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的收入份額有所增長(zhǎng)。關(guān)于非游類如何提升收入？報(bào)告給出以下策略：


1）付費(fèi)移除廣告= 更多收入

比如YouTube，提供高級(jí)訂閱服務(wù)——移除廣告。

2）利用較低的價(jià)位吸引用戶

比如Netflix 推出廣告基礎(chǔ)訂閱——帶有廣告的低價(jià)訂閱服務(wù)。


哪一種變現(xiàn)策略最適合您的應(yīng)用？說(shuō)到底，要想取得最好的成果，您應(yīng)當(dāng)多管齊下，配合使用多種變現(xiàn)方法。


以上資料參考來(lái)源：data.ai《2023年移動(dòng)App收入報(bào)告》；僅供參考，不構(gòu)成任何專業(yè)建議或服務(wù)。

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