點(diǎn)點(diǎn)冰雪游戲月流水超4億后，終于有中國(guó)同行出手“搶飯吃”了！

作為出海主力賽道的SLG，這兩年多少過(guò)得有些難：自2021年4月品類大盤達(dá)到巔峰后，陷入長(zhǎng)達(dá)2年多的持續(xù)萎縮。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，月滿則溢、物極必反，持續(xù)下行的SLG賽道也在今年誕生了一個(gè)大爆款——點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下《寒霜啟示錄（Whiteout Survival）》。

GameLook也有過(guò)多次報(bào)道：這款冰封末日題材的4X SLG手游，上線以來(lái)保持非常穩(wěn)定的漲勢(shì)，日收入曾位居SLG品類全球第一，在全球策略賽道僅次于Supercell的COC，有效提振市場(chǎng)信心。第三方數(shù)據(jù)顯示，《寒霜啟示錄》十月流水近4億人民幣，連續(xù)兩個(gè)月位居全球SLG手游DAU排行榜前三。

也許是早早預(yù)判“冰封末日”的巨大潛力，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)其實(shí)在同一時(shí)間推出兩款手游，另一款則是偏放置模擬玩法的《Frozen City（冰封時(shí)代）》。游戲表現(xiàn)同樣不錯(cuò)，今年三月峰值流水達(dá)6000萬(wàn)，最近30天流水在2000萬(wàn)左右。雖有所下滑，但這款游戲的累計(jì)流水已近4億。

在網(wǎng)易IP手游《冰汽時(shí)代：最后的家園》依舊懸而未發(fā)的情況下，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)憑借兩款實(shí)力冰雪題材產(chǎn)品在手游端大殺四方、狂攬超4億月流水，徹底抓牢了冰封末日題材。但大題材向來(lái)不乏同行排隊(duì)下場(chǎng)，近期GameLook發(fā)現(xiàn)已有國(guó)內(nèi)公司跟進(jìn)，試圖與點(diǎn)點(diǎn)同搶一碗飯。

近日，一款名為《Frost Forge:Dragon’s Might》冰封題材手游在海外開(kāi)測(cè)。這幾乎是目前反映速度最快的產(chǎn)品，這款游戲正是出自中國(guó)廠商樂(lè)易網(wǎng)絡(luò)之手。有趣的是，樂(lè)易的這款游戲LOGO設(shè)計(jì)概念同點(diǎn)點(diǎn)《Frozen City》有些相似性，都有一個(gè)火球。

那么，《Frost Forge:Dragon’s Might》到底是什么類型產(chǎn)品？同《Whiteout Survival》有何不同，冰封賽道是否能夠容納第三位選手加入？

開(kāi)局一人一恐龍，差異化明顯的冰封手游

在GameLook看來(lái)，《Whiteout Survival》的世界觀更接近傳統(tǒng)設(shè)定：突如其來(lái)的全球氣溫驟降摧毀了人類文明和家園，玩家在游戲中扮演“鎮(zhèn)長(zhǎng)”，引領(lǐng)幸存者們克服惡劣的環(huán)境、重建人類文明。

與之相對(duì)，《Frost Forge:Dragon’s Might》則是更偏向于腦洞大開(kāi)的架空世界，引入蒸汽時(shí)代的另一個(gè)if世界設(shè)定：在人類工業(yè)技術(shù)進(jìn)步的時(shí)代，恐龍也成為人類生活的伙伴。但隨著新一輪冰河時(shí)代的到來(lái)，人類不光需要面對(duì)嚴(yán)寒和饑餓，還要和恐龍斗爭(zhēng)，以重建文明。

這樣設(shè)計(jì)的好處在于，在保留“文明重建”這一核心爽點(diǎn)的同時(shí)，很好地同傳統(tǒng)的冰封末日題材產(chǎn)品做出了區(qū)隔。

恐龍的加入，既增添了生存環(huán)節(jié)的危險(xiǎn)感，也意味著游戲內(nèi)戰(zhàn)斗、養(yǎng)成、馴服、寵物陪伴等內(nèi)容，都由普通野獸、動(dòng)物變成了新鮮感十足的恐龍，實(shí)現(xiàn)了明顯的差異化改動(dòng)。而恐龍?jiān)貙?duì)于開(kāi)荒體驗(yàn)的加成，在《方舟：生存進(jìn)化》中已經(jīng)得到了充分的驗(yàn)證。

進(jìn)入游戲后，可以很清楚地發(fā)現(xiàn)二者不同：對(duì)比豎屏體驗(yàn)的《Whiteout Survival》，游戲采用橫版設(shè)計(jì)，旨在面向重度玩家。因此在美術(shù)層面，雖然二者同為歐美卡通畫風(fēng)，但為了打通核心用戶圈層，不同于《Whiteout Survival》的明亮輕松氛圍，《Frost Forge:Dragon’s Might》整體畫面偏暗色調(diào)，且角色和建筑模型棱角更為分明，很好地展現(xiàn)出了冰封末日下的極端環(huán)境。

上為《Whiteout Survival》，下為《Frost Forge:Dragon’s Might》

不僅如此，《Frost Forge:Dragon’s Might》還會(huì)特意在畫面細(xì)節(jié)上下功夫，營(yíng)造出濃濃的硬核氛圍感。如寒冷的雪夜屏幕四角會(huì)出現(xiàn)冰花，渲染一種寒冷刺骨觀感，有效提升玩家對(duì)冰雪末世的代入感。

從目前曝光的前期玩法來(lái)看，游戲內(nèi)容上也展現(xiàn)出了明顯的4X要素：探索（eXlore）、擴(kuò)張（eXpand）、開(kāi)發(fā)（eXploit）和消滅（eXterminate）。游戲的玩法邏輯大體是：玩家開(kāi)局一人一頭恐龍，通過(guò)探索大地圖獲取更好的資源，以此建造和升級(jí)主基地，由此形成完整的玩法閉環(huán)。

探索地圖期間，玩家會(huì)發(fā)現(xiàn)需要解謎打開(kāi)的寶箱，也可能在野外遭遇敵方恐龍。戰(zhàn)斗前，最多可以選擇上陣5只恐龍，之后基本上是自動(dòng)戰(zhàn)斗，主角也能作為上場(chǎng)角色操控雪槍戰(zhàn)斗。目前，不同類型恐龍的獲取途徑主要是從家園的恐龍堡中孵化所得。

相比于大框架上遵循著COK-Like的《Whiteout Survival》，《Frost Forge:Dragon’s Might》接近回合制放置戰(zhàn)斗，玩法上不能算是嚴(yán)格意義上的策略游戲，更像是一款具備模擬玩法、4X要素的玩法融合型產(chǎn)品。

不過(guò)，游戲內(nèi)偏輕度化、休閑化玩法設(shè)計(jì)，似乎與游戲本身偏嚴(yán)肅的畫風(fēng)、以及想要面向的核心向玩家等方向相悖。至于這樣的選擇能否產(chǎn)生更大的勢(shì)能，還需要等待測(cè)試效果的進(jìn)一步發(fā)酵。

買量失效、ARPU下降，創(chuàng)意題材能解SLG這道難題？

無(wú)論是點(diǎn)點(diǎn)短時(shí)間迅速端上兩款冰封題材產(chǎn)品，還是樂(lè)易網(wǎng)絡(luò)的《Frost Forge:Dragon’s Might》迅速跟進(jìn)下場(chǎng)“搶飯吃”，都折射出SLG泡沫破碎的真相。

過(guò)去兩年，全球SLG手游市場(chǎng)持續(xù)下滑。一方面是因?yàn)樘O果IDFA新政、谷歌隱私沙盒上線，讓廣告投放無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)追蹤。而SLG本就高度依賴買量獲取用戶，不僅買量成本急劇上升，且愈發(fā)難以準(zhǔn)確篩選大R。

另一方面，疫情效應(yīng)消退導(dǎo)致用戶活躍度和娛樂(lè)支出大幅度降低。受到全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，短時(shí)間內(nèi)用戶ARPU值不斷下滑，也是SLG式微的一大原因。對(duì)此，三七互娛在近期答投資者問(wèn)時(shí)同樣提到這一趨勢(shì)。

三七互娛認(rèn)為，全球各個(gè)主要游戲市場(chǎng)去年整體收入基本都下降了3-8%。雖然付費(fèi)率變化并不明顯，但ARPU的確正在下降?！拔覀冇^察到今年游戲產(chǎn)品的ARPU對(duì)比去年最低點(diǎn)開(kāi)始回升至2021-2022年正常值，且相較于其他娛樂(lè)方式，游戲已經(jīng)是比較低的消費(fèi)方式，是更剛需的休閑方式?！?/p>

面對(duì)這一困境，過(guò)去兩年SLG廠商不斷嘗試扭轉(zhuǎn)這個(gè)趨勢(shì)。當(dāng)前行之有效的三大方式是：題材差異化、玩法融合、副玩法買量。

如何改變SLG市場(chǎng)的現(xiàn)狀，三七互娛也在答投資者問(wèn)時(shí)表示：面對(duì)SLG市場(chǎng)增速放緩的情況，突破的關(guān)鍵在于通過(guò)找到有吸引力的題材、匹配合適的玩法擴(kuò)大入口，觸達(dá)更多非SLG用戶。

《Whiteout Surviva》《Frozen City》似乎正是這樣兩款利用新穎題材破圈的產(chǎn)品，點(diǎn)點(diǎn)至今為止甚至沒(méi)使用副玩法買量，光靠游戲創(chuàng)意廣告就解決了SLG用戶貴、規(guī)模小的短板，滿足了產(chǎn)品高增長(zhǎng)的需求。

點(diǎn)點(diǎn)《Whiteout Survival》

再次凸顯了題材創(chuàng)新，之于對(duì)抗SLG大盤萎縮、買量貴和用戶價(jià)值不高的重要性。一旦押對(duì)寶，能夠以相當(dāng)?shù)偷某杀精@取質(zhì)量更高的用戶群。新興的冰封題材顯然是目前已經(jīng)被驗(yàn)證的潛力賽道，未來(lái)是否會(huì)如同文明等大題材出現(xiàn)廠商扎堆涌入的狀況，也許還需要等待。

不過(guò)，機(jī)會(huì)向來(lái)是屬于先行者的成功。等到越來(lái)越多開(kāi)發(fā)者成功跑通且注意到冰封題材時(shí)，也許意味著已經(jīng)成功錯(cuò)過(guò)一個(gè)潛在的風(fēng)口。