點點冰雪生存SLG日流水破千萬、沖刺全球冠軍，SLG品類卻深藏隱憂

因全球經(jīng)濟大環(huán)境的影響，自去年以來出海市場狀況并不樂觀，音數(shù)協(xié)游戲工委報告顯示，上半年我國自研游戲海外實際銷售收入82.06億美元、同比下降8.72%。

大伙都在勒緊褲腰帶過日子，但世紀華通子公司點點互動卻是個例外。8月上旬世紀華通在投資者互動平臺回答問題時表示：“《Frozen City》（冰封時代）和《Whiteout Survival》（寒霜啟示錄）兩款游戲今年成為爆款游戲，大幅提升了點點的業(yè)績?！?/p>

三方數(shù)據(jù)平臺顯示，《Whiteout Survival》過去30天預(yù)估流水超過2.5億人民幣，是今年全球市場表現(xiàn)最為出色的SLG手游。

而8月19日（周六）《Whiteout Survival》再次創(chuàng)造了單日流水新高、達到1100萬元人民幣左右，且最近幾天的日流水收入已經(jīng)位居SLG品類全球第一。按月流水規(guī)模比較，這款游戲今年8月份收入已經(jīng)位居策略類游戲全球第2、僅次于Supercell的COC，如果繼續(xù)像過去這幾個月那樣高速增長，《Whiteout Survival》月流水突破3億元、超過COC拿下全球策略游戲冠軍可能只是時間問題。

不過在Gamelook看來，《Whiteout Survival》的成功，背后卻是整個SLG大盤的持續(xù)萎縮，讓身處SLG賽道的同行們宛如喝了檸檬水——肚子里酸酸的。正因如此，理解《Whiteout Survival》為何成功，對于SLG開發(fā)者而言變得特別重要。

SLG泡沫也要破了，大盤已萎縮兩年

GameLook已經(jīng)記不清，這已經(jīng)是今年來第幾次報道點點。4月份我們發(fā)現(xiàn)過去兩年點點收入暴漲3倍、5月采訪了點點CMO吳慶，今天再一次嘗試解碼《Whiteout Survival》。

分析任何產(chǎn)品都離不開對大環(huán)境的解讀，今天也不例外。

一直以來，SLG都是中國廠商出海的主力賽道，原因無他，SLG在歐美市場規(guī)模大、用戶價值高、付費能力強，小規(guī)模核心用戶就能創(chuàng)造極高的收入、并承受高昂的買量成本，抵消中國廠商在外“人生地不熟”的Debuff。這也使得SLG出海賽道過去幾年中屢出明星產(chǎn)品，如《列王與紛爭》、《蘇丹的復(fù)仇》、《王國紀元》、《萬國覺醒》《State of Survival》，甚至國內(nèi)市場都誕生了《三國志戰(zhàn)略版》這樣的高收入游戲。

但過去兩年，外部環(huán)境的影響明顯加劇。疫情效應(yīng)消退導(dǎo)致用戶活躍度降低，而經(jīng)濟的波動損害了海外用戶娛樂支出的意愿，去杠桿、還債周期中用戶縮減消費成為主流。短時間內(nèi)，游戲行業(yè)很難做出有效應(yīng)對，因為經(jīng)濟大環(huán)境并不以游戲廠商意志為轉(zhuǎn)移。

同時，蘋果IDFA新政、谷歌隱私沙盒的上線，讓廣告投放無法再實現(xiàn)對用戶的精準追蹤，又進一步抬升了游戲的買量成本，而高度依賴買量獲取用戶、且成本本就高昂的SLG游戲受影響更深。

因此，自2021年4月SLG品類大盤達到巔峰之后，全球市場SLG游戲陷入了長達2年多的持續(xù)萎縮，兩年前SLG賽道全球曾一度有5款月流水超過5億的爆款、但到了2023年1款都不存在，老產(chǎn)品處于不斷的用戶和收入滑坡的狀態(tài)，因此不難發(fā)現(xiàn)《Whiteout Survival》今年全球突圍成功、并實現(xiàn)高收入的難得之處。

當(dāng)然，這也與過去兩年大量中國游戲公司扎堆立項SLG，老產(chǎn)品步入生命周期后期，而新品尚未成熟，SLG整體青黃不接有關(guān)。

前不久，通過對8月上新的產(chǎn)品表現(xiàn)統(tǒng)計，GameLook指出一度扎堆立項的二次元泡沫已經(jīng)破裂。然而事實上，艱難的大環(huán)境中沒有品類能獨善其身，遭遇危機的不僅有二次元，還有曾經(jīng)的顯學(xué)賽道SLG。

點點崛起的秘密：題材多元+玩法融合

面對困境，廠商自然不會坐以待斃，過去兩年，開發(fā)者嘗試了多種方案試圖扭轉(zhuǎn)這個趨勢，最終形成效果真正作為對抗大盤萎縮、買量變貴的動力有三：題材美術(shù)差異化、玩法融合、副玩法買量。

在整個市場下滑的過程中，點點便做到了題材多元化和積極融合如RPG等其他玩法。點點CMO吳慶就認為，一家公司做手游的積累越多，產(chǎn)品的融合就越來越強，“一款產(chǎn)品是做3年5年還是能做10年，與產(chǎn)品的題材與大的故事框架有很大的關(guān)系，但很多中國公司并不太重視”。

具體到產(chǎn)品上，《Whiteout Survival》采取了此前比較少見的冰雪生存題材。該題材由2018年的PC端黑馬游戲《冰汽時代》帶紅，網(wǎng)易與開發(fā)商合作有改編手游《冰汽時代：最后的家園》，但目前仍未上線，存在市場空白。

在GameLook看來，由于題材的差異化，《Whiteout Survival》甚至形成了對特定用戶群和題材的獨占，當(dāng)所有人都在卷多文明、僵尸時，冰雪生存題材帶來的市場真空，更加激勵了《Whiteout Survival》敢于大膽投放。因此盡管《Whiteout Survival》不是IP游戲，其崛起過程卻有著IP游戲的用戶紅利效應(yīng)，在買量發(fā)行過程中相較其他競品天然自帶優(yōu)勢。

事實上，2023年真正稱得上成績炸裂的買量發(fā)行產(chǎn)品并不多，但都具有極強的題材差異性和玩法機制融合，如Scopely的大富翁題材手游《Monopoly Go！》。今年4月12日上線以來，憑借獨特經(jīng)典IP加社交化設(shè)計，《Monopoly Go！》收入持續(xù)增長，7月峰值日流水已突破2500萬元，月流水也達到5.5億元，邁入8月后開始挑戰(zhàn)單月7億月流水。

而實現(xiàn)高流水、長期買量的背后，首要的還是用戶群規(guī)模的大小，《Whiteout Survival》立項可以說巧妙的解決了SLG用戶貴、用戶群小的問題。

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一款產(chǎn)品能夠獨占某個賽道甚至賽道中某個題材時，能爆發(fā)出多么恐怖的能量，甚至可以逆轉(zhuǎn)大環(huán)境的頹勢，難怪乎巴菲特會說“壟斷是最好的生意”。

當(dāng)然，點點的成功并不是純靠題材撞大運。玩法層面，《Whiteout Survival》也做了許多“違背祖宗的決定”。

比如嘗試將過去重度的SLG中度化，一方面游戲保持了COK-like架構(gòu)，甚至更加強調(diào)地圖探索收益、加入RPG等元素保證養(yǎng)成厚度，另一方面畫風(fēng)上采取低多邊形風(fēng)格，擴大潛在用戶群。

這也是點點觀察到并付諸實踐的一項行業(yè)趨勢：“重度的產(chǎn)品往輕度做，比如SLG都是往休閑的包裝做，為了更容易獲客；休閑的產(chǎn)品往重度做，做到后面一堆的功能拉活躍?！?/p>

和很多靠副玩法買量，將玩家“騙”到游戲中的產(chǎn)品不同，《Whiteout Survival》真正通過放置玩法、低多邊形美術(shù)吸引到了目標玩家，這對長期樹立游戲品牌更加有利，有助于《Whiteout Survival》長期增長。事實上通過趨勢圖不難發(fā)現(xiàn)，盡管有因買量發(fā)行導(dǎo)致的明顯高頻波動，但《Whiteout Survival》自上線以來整體保持了非常穩(wěn)定的漲勢。

其他SLG救濟選擇：降低買量成本、多平臺和三方充值提高利潤率

經(jīng)濟環(huán)境的恢復(fù)、人們消費信息的恢復(fù)需要時間，不巧的是對于研發(fā)成本高、回本周期長的SLG游戲來說，最需要的恰恰是時間。

除了多元題材和玩法融合，游戲廠商自救的方法還有其他選項，比如前文提到的副玩法買量，其原理也是通過降低買量成本維系產(chǎn)品熱度和收入。但GameLook認為，副玩法買量屬于飲鴆止渴，本質(zhì)上會對玩家造成欺騙，最終損害游戲品牌，不利于長期發(fā)展。

更危險的選擇是“切支付”，將平臺要抽傭的30%收入落入自己口袋?？紤]到蘋果、谷歌對“切支付”行為非常忌諱，一旦發(fā)現(xiàn)就會下架產(chǎn)品，而這一下架期限更有可能是永久，反而得不償失。

2021年8月，韓國立法通過《電信業(yè)務(wù)法部分修正案》，強制蘋果、谷歌開放三方支付，彼時外界認為這會是37分成比的終結(jié)。然而事后當(dāng)?shù)亻_發(fā)者發(fā)現(xiàn)，谷歌仍會對新接入的三方支付抽成，同時新支付方式也有額外的渠道費、手續(xù)費，讓第三方支付成了食之無味棄之可惜的雞肋。

比較可行的方案是如Supercell、華納等廠商在游戲建立網(wǎng)站試水官網(wǎng)支付的做法。去年6月，Supercell上線了“Supercell Store”網(wǎng)站，并逐步將旗下游戲充值道具納入其中。由于繞開了30%的“蘋果稅”，Supercell也提供了額外的10%折扣以吸引玩家使用，稍顯可惜的是，“Supercell Store”目前僅在歐洲以及日本等13個有限的市場可用。

另一方面，脫離平臺意味著需要重新注冊網(wǎng)站賬戶、綁定銀行卡等操作，且用戶退款更加不便。因此總體來看，即便是要走Supercell式的路子繞開平臺稅，也需要用更大的優(yōu)惠力度和便捷性吸引玩家使用。

相比之下，目前手游市場日趨流行的多平臺運營方式則更為可行，比如一些頭部SLG游戲，除了支持iOS、Android外，還開始推出PC端游版、頁游版、Mac版，尤其是面向PC平臺的端游和頁游版，依靠賬號互通能力，用戶繞開了蘋果和谷歌，實現(xiàn)了更高的產(chǎn)品利潤率。

據(jù)GameLook了解，目前國外主要第三方支付平臺正在積極推銷自家服務(wù)，原因在于游戲公司的確有相關(guān)需求。繞開平臺能帶來更高的利潤水平，更重要的是能夠明顯提升游戲產(chǎn)品利潤率、從而提升了買量承受能力。

在買量發(fā)行成為主流的今天，雖然投放成本不斷上升，但買量發(fā)行依然是獲取用戶的主要手段，特別是玩法已經(jīng)進入疲勞期的SLG，4X策略玩法對于海外玩家已經(jīng)難以提起新意，這也是點點積極融合放置、RPG玩法的原因?，F(xiàn)行市場背景下，誰能承受更高的買量成本，誰就能獲取到更多的用戶，在存量市場中存活下來。

每個品類都有輝煌的時刻，也都有步入常態(tài)化運營、下行的時期，同樣也會有重返輝煌的日子。只有做好長期投入的準備和決心，才能成功留在賽道中，泡沫會破裂、跌倒并不可怕，機會總是會留給那些有恒心有準備的開發(fā)者。