適合做獨(dú)立站的國(guó)家有哪些？該怎么布局？

在跨境電商行業(yè)，獨(dú)立站是一種更專業(yè)并且獲益空間相對(duì)會(huì)更高的方法，獨(dú)立站可以讓賣家擁有更多的自由控制權(quán)，賣家能更精準(zhǔn)的定位用戶人群，也可以自行流量推廣，獨(dú)立站不會(huì)被永遠(yuǎn)封店鋪、不會(huì)對(duì)賣家進(jìn)行罰款等等。最為便利的就是投資較低，喜歡這個(gè)行業(yè)的人都可以做。

在做獨(dú)立站之前，需要考慮好，具體做哪個(gè)國(guó)家的獨(dú)立站，目前，適合做獨(dú)立站的國(guó)家有歐美、日韓、俄羅斯，另外非洲、拉美、澳洲等，也都是跨境潛力市場(chǎng)。那么獨(dú)立站市場(chǎng)到底怎么選？

01

歐美市場(chǎng)

歐美市場(chǎng)既是平臺(tái)賣家的首選，也是獨(dú)立站賣家的首選。歐美消費(fèi)者對(duì)自由品牌的認(rèn)可度是非常高的，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，大部分歐美國(guó)家自由品牌市場(chǎng)占有率高達(dá)18%—45%。

獨(dú)立站依靠自有品牌吸引消費(fèi)者，歐美國(guó)家的消費(fèi)者都比較喜歡在自由獨(dú)立的站點(diǎn)網(wǎng)購(gòu)，購(gòu)買的客單價(jià)也比較高，為獨(dú)立站發(fā)展提供了有利的市場(chǎng)環(huán)境。

此外，相較于千篇一律的電商平臺(tái)，歐美消費(fèi)者實(shí)際上會(huì)更喜歡在自由獨(dú)立、個(gè)性鮮明的獨(dú)立站上購(gòu)物。

02

日韓市場(chǎng)

日本、韓國(guó)這兩個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平高，對(duì)品牌溢價(jià)會(huì)有較高的接受度。此外，日韓市場(chǎng)中，電商平臺(tái)并未像國(guó)內(nèi)一樣，達(dá)到“壟斷”地位，所以獨(dú)立站賣家也是有較大發(fā)展空間的。

03

俄羅斯

俄羅斯同樣是跨境潛力市場(chǎng)，據(jù)摩根士丹利報(bào)告顯示，俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模將在2023年達(dá)到460億歐元。

受國(guó)際局勢(shì)影響，大量的跨國(guó)電商平臺(tái)紛紛退出俄羅斯市場(chǎng)，只剩下少量的電商平臺(tái)可供選擇，所以獨(dú)立站會(huì)是跨境賣家入局俄羅斯的最佳選擇之一。

04

東南亞市場(chǎng)

東南亞國(guó)家，經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展期，雖然當(dāng)前該地區(qū)的消費(fèi)者仍然比較傾向于低價(jià)產(chǎn)品，但可預(yù)見(jiàn)性的其未來(lái)消費(fèi)潛力會(huì)非常大。

東南亞地區(qū)社交媒體滲透率正在持續(xù)上升，流量紅利大，據(jù)調(diào)查，在東南亞最受歡迎的購(gòu)物方式中，依靠社交媒體購(gòu)物的比例高達(dá)78%。東南亞在數(shù)字營(yíng)銷中支出不斷，增加Facebook、YouTube或Instagram等社交媒體以及Google等搜索渠道的廣告投放，而東南亞地區(qū)廣告展示成本卻比歐美等國(guó)家或地區(qū)低，只要?dú)W美的30%-40%就夠了，且東南亞電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)程度還沒(méi)有歐美那么高。顯然獨(dú)立站+社媒會(huì)是跨境賣家出海東南亞一個(gè)非常好的選擇。

05

中東市場(chǎng)

中東消費(fèi)者一旦認(rèn)定一個(gè)品牌，他們就會(huì)選擇從最短路徑去購(gòu)買，即品牌官網(wǎng)，因此獨(dú)立站是非常符合中東消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣的。

中東部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)富裕，人均GDP甚至高于歐美國(guó)家，購(gòu)買力非常強(qiáng)，所以他們也同樣能夠接受較高的品牌溢價(jià)。

06

非洲市場(chǎng)

疫情期間，在埃及、尼日利亞、肯尼亞、摩洛哥，消費(fèi)者保持或提高購(gòu)物水平的可能性增加了40%,其中肯尼亞的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)增速最快，隨之而來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是，給跨境電商賣家提供的獨(dú)立站電商機(jī)會(huì)巨大。

07

拉美市場(chǎng)

多項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，拉美電商市場(chǎng)的增速已位列前茅，紅利日漸釋放，當(dāng)前拉美市場(chǎng)中的中國(guó)品牌還比較少，而且比起東南亞，拉美市場(chǎng)的客單價(jià)更高。

拉美市場(chǎng)確實(shí)利潤(rùn)率和整體市場(chǎng)氛圍都不錯(cuò)，是個(gè)值得投資的市場(chǎng)，但前期要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查。

08

澳洲市場(chǎng)

在澳洲，網(wǎng)購(gòu)需求量大，澳大利亞近68%的消費(fèi)者經(jīng)常在亞馬遜購(gòu)物，約63%的澳大利亞消費(fèi)者表示愿意接受跨境消費(fèi)。綜合類電商平臺(tái)和時(shí)尚類在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中占據(jù)了62%的份額。

據(jù)報(bào)道，2023年，澳大利亞電商市場(chǎng)收入將達(dá)269.05億美元。澳大利亞是一個(gè)尚未成熟的藍(lán)海市場(chǎng)，而且它對(duì)于中國(guó)商品的依賴性也高，對(duì)中國(guó)賣家們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的跨境電商市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)遇。

澳洲因?yàn)榈乩砦恢迷?，總是被很多跨境賣家自動(dòng)忽視，但澳大利亞作為全球第13大經(jīng)濟(jì)體，人口總數(shù)2480萬(wàn)，人均GDP世界第11位，網(wǎng)絡(luò)滲透率達(dá)到85%，65%的顧客會(huì)在線購(gòu)物，再加上已有獨(dú)立站賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)駐澳洲地區(qū)的獨(dú)立站還是值得期待的。

綜上，我也列出了幾點(diǎn)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的相關(guān)注意事項(xiàng)：

（1）獨(dú)立站的多語(yǔ)種選擇全球11大語(yǔ)言就行

（2）根據(jù)谷歌的新規(guī)定，現(xiàn)在沒(méi)有手機(jī)端的網(wǎng)頁(yè)不會(huì)被收錄了，所以記得給獨(dú)立站做移動(dòng)端或者獨(dú)立式的手機(jī)端

（3）獨(dú)立站整體的代碼框架要符合蜘蛛程序的抓取規(guī)則

（4）要選擇好用的服務(wù)器，確保消費(fèi)者不會(huì)被網(wǎng)速影響

以上這些國(guó)家，都適合做獨(dú)立站，部分市場(chǎng)雖然當(dāng)前規(guī)模較小，但如果其經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)普及率也在快速提高，那么該市場(chǎng)的潛力還是相當(dāng)可觀的。

這類市場(chǎng)也被稱為藍(lán)海市場(chǎng)，其實(shí)相較于紅海市場(chǎng)，藍(lán)海市場(chǎng)潛力大、競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈。