月訪問(wèn)300萬(wàn)+：Luvmehair出海那么年輕卻那么有成績(jī)

好消息！從2019年開(kāi)始每個(gè)季度都會(huì)準(zhǔn)時(shí)陪伴出海小伙伴們的《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》下周就要如約出爐啦！一個(gè)更好的消息是，筆者提前查看了本期Q2的榜單，又雙叒發(fā)現(xiàn)了很多品牌精彩、營(yíng)銷(xiāo)出彩的各行業(yè)出海品牌。

今天的文章我們先來(lái)一個(gè)小劇透，一起來(lái)看看本期新上榜品牌、在假發(fā)出海領(lǐng)域僅“打拼”5年就成功躋身頭部、并且獨(dú)立站月訪問(wèn)量連續(xù)突破300萬(wàn)+的Luvmehair是如何通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行有成效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。

資歷小流量大、流量高影響力小

矛盾的Luvmehair為什么開(kāi)始發(fā)力社媒？

Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)76.2億美元，2026年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至132.8億美元。其中，北美假發(fā)市場(chǎng)2019-2020年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)30.35%，市場(chǎng)需求旺盛。由于假發(fā)賽道中缺少海外知名品牌，因此來(lái)自中國(guó)的假發(fā)品牌們紛紛借勢(shì)出海，并且快速“賣(mài)爆”全球。

在如今假發(fā)領(lǐng)域的頭部品牌中，有創(chuàng)立于1993年的老牌假發(fā)品牌Rebecca，也有2014年就開(kāi)始出海的北美假發(fā)領(lǐng)先者UNice。相較于這些品牌，于2019年才開(kāi)始出海的Luvmehair屬于“后起之秀”。

當(dāng)我們將Luvmehair與OneSight《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》上的?？蚒Nice的獨(dú)立站進(jìn)行對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)——就是這樣一個(gè)后起之秀，卻在近三個(gè)月都取得了網(wǎng)站排名更高、訪問(wèn)量更大的成績(jī)。

并且Luvmehair獨(dú)立站的月訪問(wèn)量連續(xù)穩(wěn)定在300萬(wàn)以上，與前輩相比更高。

但如果我們將兩個(gè)品牌放到Google Trends中去比較則發(fā)現(xiàn)：在過(guò)去三個(gè)月，盡管獨(dú)立站的月訪問(wèn)量一直高于前輩，但在全球的被搜索情況來(lái)看Luvmehair明顯低于UNice。而這一點(diǎn)在本期的BrandOS電子商務(wù)行業(yè)社媒影響力細(xì)分榜單中也同樣。

綜上我們可以看出，Luvmehair正面臨大流量、較低影響力的矛盾之中。

而對(duì)于一個(gè)出海企業(yè)而言，如果想要更好地沉淀忠實(shí)用戶(hù)、走得更遠(yuǎn)，除了流量和銷(xiāo)量，打造品牌影響力勢(shì)在必行。這也正是2023年第二季度，Luvmehair開(kāi)始發(fā)力在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行影響力建設(shè)的重要原因。

出海5年，Luvmehair已經(jīng)在銷(xiāo)量上站穩(wěn)了腳跟，想要更上一層樓，就需要在品牌影響力上也注入心血。

發(fā)力Instagram

Luvmehair的社媒營(yíng)銷(xiāo)“精”在哪里

目前Luvmehair在Facebook、Instagram、YouTube、Twitter和TikTok共有9個(gè)主頁(yè)。其中Instagram主頁(yè)粉絲量最高為66萬(wàn)+。這與前輩UNice的社交媒體主頁(yè)情況基本一致。

Instagram作為人們分享時(shí)尚靈感和“種草”的主要平臺(tái)，假發(fā)品牌在其上大量發(fā)布產(chǎn)品試戴、紅人推廣和假發(fā)效果展示等內(nèi)容是引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的重要手段。

但當(dāng)我們通過(guò)OneSight營(yíng)銷(xiāo)云的“社交號(hào)對(duì)比”功能，將Luvmehair和UNice的Instagram主頁(yè)進(jìn)行Q2階段的對(duì)比，則發(fā)現(xiàn)了二者在營(yíng)銷(xiāo)策略上的不同點(diǎn)和相同點(diǎn)。

01 不同點(diǎn)：發(fā)帖頻率不同

前文我們介紹Luvmehair已經(jīng)進(jìn)入到了重視社交媒體影響力建設(shè)的階段，但與周均發(fā)帖58篇的UNice相比，Luvmehair更多地采取“在精不在多”的策略去發(fā)布Instagram內(nèi)容。

但在對(duì)帖文類(lèi)型的選擇上二者的策略是一致的，即選擇最能展示假發(fā)佩戴效果的視頻為主，能直觀對(duì)比佩戴前后差異的輪播圖為輔去發(fā)布內(nèi)容。

02 相同點(diǎn)：圍繞頭發(fā)全面構(gòu)建“有趣”的內(nèi)容

雖然發(fā)布頻次不同，但二者對(duì)帖文內(nèi)容的側(cè)重卻比較一致。

通過(guò)研究二者的Q2最受歡迎帖文我們可以發(fā)現(xiàn)，跳出“假發(fā)”的圈子，除了發(fā)布假發(fā)試戴、假發(fā)對(duì)比圖以及假發(fā)編發(fā)等內(nèi)容之外，無(wú)論是Luvmehair還是UNice都不約而同地選擇了“兒童發(fā)型”、“頭發(fā)Meme”這樣與頭發(fā)這一關(guān)鍵詞相關(guān)，但更加輕松和幽默的內(nèi)容。

這是過(guò)高的發(fā)帖頻率容易引發(fā)粉絲的審美疲勞，而在Instagram上欣賞萌萌的小孩、搞笑的段子則會(huì)額外為粉絲提供假發(fā)的產(chǎn)品價(jià)值以外的情緒價(jià)值，從而達(dá)成“固粉”的目的。

結(jié)語(yǔ)

除了Luvmehair之外，在即將發(fā)布的2023Q2《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》中我們還可以看到包括熱壓機(jī)品牌HTVRONT、五金品牌WORX等眾多令人眼前一亮的各行業(yè)出海品牌的出現(xiàn)。