苦練“球技”20年，中國(guó)廠商做出月下載超2000萬(wàn)的超休閑全球爆款？

前不久結(jié)束的世界杯不僅吸引了全球關(guān)注，更是一臺(tái)夸張的造富機(jī)器，根據(jù)國(guó)際足聯(lián)公布的數(shù)據(jù)，四年來(lái)卡塔爾世界杯共帶來(lái)75億美元收入，換算人民幣約523.98億元。

考慮到能抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)觀看賽事的觀眾畢竟是少數(shù)，更多球迷則會(huì)通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)直播等方式解饞，看到心癢的，自然也要來(lái)幾盤(pán)游戲。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月EA發(fā)行的國(guó)際足聯(lián)官方授權(quán)手游《FIFA Mobile：FIFA World Cup?》是全球人氣最高的產(chǎn)品，下載超過(guò)1600萬(wàn)，而在全球下載最高的十款產(chǎn)品中，光足球游戲就有3款。

不過(guò)，我們今天的主角卻不是“血脈高貴”的《FIFA Mobile》，而是另一款名不見(jiàn)經(jīng)傳的中國(guó)產(chǎn)黑馬手游《Soccer Super Star》。三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上線兩年來(lái)、《Soccer Super Star》的全球累計(jì)下載量約在2億次左右，在“世界杯月”的2022年12月游戲的預(yù)估下載量高達(dá)2200萬(wàn)次，而在世界杯結(jié)束后、這款游戲最近30天的預(yù)估全球下載量仍然高達(dá)1700萬(wàn)次，堪稱2022年全球范圍內(nèi)的超休閑爆款游戲，其突出的表現(xiàn)也獲得了2022 GameLook Awards年度IAA游戲大獎(jiǎng)。

玩法名為足球，實(shí)為超休閑“桌球”？

GameLook并不是第一次報(bào)道《Soccer Super Star》，它曾多進(jìn)入行業(yè)視野，上一次是5月份Sensor Tower統(tǒng)計(jì)今年4月中國(guó)出海手游下載TOP30時(shí)，《Soccer Super Star》力壓群雄，殺進(jìn)下載量第2名，排名僅次于霸榜常客《PUBG Mobile》。

當(dāng)時(shí)，《Soccer Super Star》月下載量已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)次。這也意味著，僅半年時(shí)間，《Soccer Super Star》下載量就增長(zhǎng)了200%以上。

增長(zhǎng)原因自然不難理解，12月正是卡塔爾世界杯舉辦期間，世界級(jí)的天然曝光帶來(lái)的人氣帶來(lái)的增量十分驚人，加上游戲本身也一直保持買(mǎi)量，并且集中投放用戶價(jià)值高的美國(guó)，以及巴西等喜愛(ài)足球運(yùn)動(dòng)的國(guó)家，其下載量暴增并不奇怪。

《Soccer Super Star》的人氣炸裂還與其名為足球游戲，實(shí)際超休閑的輕量玩法有關(guān)。

與常人理解的足球游戲有所不同，《Soccer Super Star》把單局游戲做成了關(guān)卡制，玩家進(jìn)入游戲不是帶領(lǐng)一支球隊(duì)與另一支鏖戰(zhàn)90分鐘，而是每一關(guān)都在限定位置、球員的情況下安排戰(zhàn)術(shù)射門(mén)進(jìn)球，也就是球迷們都喜聞樂(lè)見(jiàn)的點(diǎn)球。

其實(shí)，很多體育運(yùn)動(dòng)都有類(lèi)似的形式，比如籃球的罰球、圍棋的“死活題”等，而在具體體驗(yàn)上，GameLook倒覺(jué)得《Soccer Super Star》更神似桌球游戲，每局都很短，擊球/射門(mén)時(shí)需要仔細(xì)規(guī)劃，一旦進(jìn)洞/進(jìn)球就能帶來(lái)巨大的成就感。

通過(guò)取其精華的做法，如此輕量化的玩法也給《Soccer Super Star》帶來(lái)了包體不過(guò)百兆的優(yōu)勢(shì)，玩家更易做出下載決策，搭配世界杯期間恰當(dāng)?shù)膹V告投放，游戲人氣自然而然水漲船高。

混合變現(xiàn)，內(nèi)購(gòu)占比低廣告收入是大頭

更讓人深感詫異的是，《Soccer Super Star》收入?yún)s與其人氣完全不符，今年5月首次報(bào)道當(dāng)時(shí)GameLook就發(fā)現(xiàn)，即便躋身出海手游下載榜TOP2，《Soccer Super Star》當(dāng)月收入也不過(guò)區(qū)區(qū)數(shù)千美元，基本可以忽略不計(jì)。

反應(yīng)快的朋友應(yīng)該意識(shí)到，這與《Soccer Super Star》的商業(yè)模式有很大關(guān)系。事實(shí)的確如此，《Soccer Super Star》是一款采取IAA+IAP混合變現(xiàn)商業(yè)模式的產(chǎn)品。

與許多采取混合變現(xiàn)模式的產(chǎn)品一樣，《Soccer Super Star》的IAA廣告收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于IAP內(nèi)購(gòu)收入。

一方面，這與體育游戲核心玩家更多集中在主機(jī)端有關(guān)，大部分被吸引而來(lái)的玩家是臨時(shí)興起的泛用戶群體，消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成、消費(fèi)意愿自然也不強(qiáng)。

另一方面，游戲本身玩法也沒(méi)有與商業(yè)模式做過(guò)多結(jié)合，比如內(nèi)購(gòu)收入的主要用途是去除廣告，玩家能選的只是花錢(qián)永久去廣告，或少花點(diǎn)錢(qián)季度去廣告的區(qū)別。勉強(qiáng)有關(guān)聯(lián)的是玩家可以購(gòu)買(mǎi)復(fù)活卡，在關(guān)卡挑戰(zhàn)失敗后重新挑戰(zhàn)。

除此之外，游戲中雖然有收集養(yǎng)成要素，以換取更多裝扮打造專(zhuān)屬的個(gè)性隊(duì)伍，但考慮到足球游戲自帶的競(jìng)技屬性，而競(jìng)技屬性離不開(kāi)公平元素。因此一來(lái)裝扮不影響屬性，玩家缺少收集動(dòng)力，二來(lái)也被設(shè)計(jì)成只能觀看廣告獲取，游戲的IAA收入與IAP收入的差距也就進(jìn)一步擴(kuò)大。

因此，《Soccer Super Star》收入可能并不低，只不過(guò)都是廣告收入，從外界難以觀察統(tǒng)計(jì)。

20年深耕足球品類(lèi)，出海前景依舊

《Soccer Super Star》的發(fā)行商為北京萬(wàn)游網(wǎng)絡(luò)科技，業(yè)界了解并不多。官網(wǎng)信息顯示，萬(wàn)游網(wǎng)絡(luò)成立于2019年，主營(yíng)軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)、咨詢，“專(zhuān)注于高端APP定制”，還囊括小程序、網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)。

從介紹看，萬(wàn)游網(wǎng)絡(luò)是一家比較典型的外包企業(yè)，能將一款平時(shí)冷門(mén)品類(lèi)的冷門(mén)產(chǎn)品，從零起步運(yùn)營(yíng)到全球手游人氣第2，著實(shí)不容易。

不過(guò)，游戲官網(wǎng)網(wǎng)址“topfootballmanager.net”似乎暴露了萬(wàn)游網(wǎng)絡(luò)并非初次涉足足球游戲。萬(wàn)游網(wǎng)絡(luò)海外官網(wǎng)（gamegou.com）顯示，萬(wàn)游網(wǎng)絡(luò)其實(shí)成立于2009年，并一直專(zhuān)注于研發(fā)各式足球游戲。光官網(wǎng)首頁(yè)列出的足球游戲就多達(dá)7款，其中就包括被作為國(guó)內(nèi)官方網(wǎng)站網(wǎng)址的《Top Football Manager》。

其海外官網(wǎng)一張公開(kāi)圖片還顯示，萬(wàn)游網(wǎng)絡(luò)曾獲得了App Store“每周好玩游戲”、微軟“App最佳團(tuán)隊(duì)”、2014 Google“最佳合作獎(jiǎng)”等一系列榮譽(yù)，日均活躍用戶也超過(guò)33萬(wàn)。不僅不是足球菜鳥(niǎo)，更是出海老手。

《Soccer Super Star》的案例說(shuō)明“出海要趁早”誠(chéng)不我欺，在海外市場(chǎng)步入深水區(qū)的情況下，與大廠競(jìng)爭(zhēng)的最佳方式并不是硬碰硬，而是找到自己擅長(zhǎng)的藍(lán)海賽道，修煉內(nèi)功只待時(shí)機(jī)恰當(dāng)爆發(fā)，使得即便看似大廠把持明星賽道，但海外市場(chǎng)依然充滿機(jī)遇。