為什么中國(guó)投資者和初創(chuàng)企業(yè)對(duì)沙特阿拉伯市場(chǎng)如此興奮？

在過(guò)去十年中，技術(shù)進(jìn)步已從美國(guó)和歐洲的強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)移到中國(guó)和印度，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的投資與研發(fā)投資同步增長(zhǎng)。

對(duì)于許多向西擴(kuò)張到南亞和東南亞的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，下一步自然是中東和北非。連接這兩個(gè)地區(qū)的努力在大流行病爆發(fā)前就開(kāi)始了，但隨著中國(guó)與世界其他地區(qū)隔絕而放緩。然而現(xiàn)在，該國(guó)持續(xù)實(shí)施的零新冠病毒政策為中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始探索本國(guó)以外的市場(chǎng)提供了動(dòng)力。

2018年，在阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的帶領(lǐng)下，一群著名的中國(guó)投資者和商人齊聚一堂，推出了電子世界貿(mào)易平臺(tái)（eWTP），這是一個(gè)擁有6億美元資金的投資平臺(tái)，旨在促進(jìn)全球貿(mào)易和數(shù)字化的發(fā)展通過(guò)發(fā)展全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施和采取政策促進(jìn)最佳實(shí)踐，例如跨境自由貿(mào)易區(qū)和中小企業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)項(xiàng)目。

一年后，eWTP Arabia Capital（eWTPA）在沙特阿拉伯成立，由公共投資基金（PIF）提供4億美元資金支持，通過(guò)與領(lǐng)先的中國(guó)企業(yè)合作并提供網(wǎng)關(guān)，在中東和北非建立本地?cái)?shù)字生態(tài)系統(tǒng)建立他們?cè)谠摰貐^(qū)的存在。

“幾十年來(lái)，中東和北非一直是一個(gè)被忽視的地區(qū)，這就是我們當(dāng)時(shí)很好奇的原因，”eWTPA Capital創(chuàng)始人兼管理合伙人Jessica Wong說(shuō)?！拔覀冮_(kāi)始評(píng)估和研究其他創(chuàng)新，以及它在其他新興市場(chǎng)發(fā)生的可能性有多大。我們的幾個(gè)投資組合在中東北非市場(chǎng)的表現(xiàn)非常出色，我們理解其中的原因。”

在專(zhuān)注于投資初創(chuàng)企業(yè)之前，eWTPA有意識(shí)地決定首先投資沙特阿拉伯的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)系統(tǒng)。迄今為止，它已經(jīng)投資了16家公司，涉及數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、核心技術(shù)和平臺(tái)、消費(fèi)者和企業(yè)服務(wù)，涵蓋云服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全、金融科技、電子商務(wù)、物流和數(shù)字娛樂(lè)，Wong認(rèn)為這些公司共同努力，建立了一個(gè)獨(dú)特的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)。該基金支持的最大項(xiàng)目是阿里云與STC集團(tuán)合資建立的沙特云計(jì)算公司（SCCC）和極兔。

Jessica Wong表示：“在過(guò)去的三年里，我們?cè)谏程亟⒘丝偛?，建立了一個(gè)本地團(tuán)隊(duì)，并研究了需求：物流和云服務(wù)是我們所需要的，如果你不投資云服務(wù)和物流，那么根本就不會(huì)改變。如果你投資于最重要的一層，你以后可以擁有數(shù)十萬(wàn)家初創(chuàng)公司。這類(lèi)投資機(jī)會(huì)在成熟市場(chǎng)已不復(fù)存在?！?/p>

盡管許多投資者抱怨該地區(qū)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)主要由以消費(fèi)者為中心的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司組成，但對(duì)Jessica Wong來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

電子商務(wù)體現(xiàn)了從物流到支付的技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)。解決整個(gè)價(jià)值鏈上的問(wèn)題可以為其他初創(chuàng)公司的崛起奠定基礎(chǔ)，而關(guān)鍵是降低物流成本。Jessica Wong表示，目前在沙特阿拉伯，物流成本比在中國(guó)貴20倍。

她說(shuō)，“擁有真正的電子商務(wù)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，這是一項(xiàng)無(wú)法通過(guò)投資一兩家公司來(lái)解決的重大任務(wù)。你需要投資整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，然后用戶(hù)才能真正過(guò)上由技術(shù)塑造的生活，如果我們不投資基礎(chǔ)層，無(wú)論你在這里投入多少資金，都無(wú)法改變成本結(jié)構(gòu)。當(dāng)?shù)氐暮芏嗤顿Y者告訴我，我們有生態(tài)系統(tǒng)，有很好的電子商務(wù)，然后我打開(kāi)我的中國(guó)應(yīng)用程序，給他們一個(gè)高峰，對(duì)于每個(gè)垂直領(lǐng)域，你有20個(gè)選項(xiàng)，而對(duì)于觸手可及的項(xiàng)目，你可以有數(shù)十萬(wàn)個(gè)的選項(xiàng)-這就是電子商務(wù)?！?/p>

僅去年一年，中國(guó)就將其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的2.44%（約4,410億美元）用于研發(fā)，重點(diǎn)放在電信和云技術(shù)領(lǐng)域。但Wong表示，僅僅將這些中國(guó)科技公司及其專(zhuān)業(yè)知識(shí)帶到該地區(qū)是不夠的，他希望避免大多數(shù)在中東和北非設(shè)立銷(xiāo)售辦事處的美國(guó)和歐洲科技公司采用的“轉(zhuǎn)售模式”。

“在我們看來(lái)，如果你想建立一個(gè)本地生態(tài)系統(tǒng)，你可以提供經(jīng)過(guò)數(shù)十億研發(fā)投資證明的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，你可以把那些成熟的技術(shù)和解決方案帶到這個(gè)市場(chǎng)作為開(kāi)始，但你必須根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠖ㄖ啤Ｄ惚仨毚_保未來(lái)的研發(fā)將真正進(jìn)入中東北非市場(chǎng)，”她說(shuō)。

Wong將沙特客戶(hù)描述為在這方面很成熟，“他們習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)最好的服務(wù)，下一個(gè)機(jī)會(huì)就是如何將其提升到一個(gè)新的水平”。

“來(lái)自每個(gè)國(guó)家（中東和北非）當(dāng)局的壓力，要求他們接受數(shù)字化并實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多樣化，這讓我們非常感興趣，這個(gè)地區(qū)是我們眼中的金礦，有很多主權(quán)基金，世界上最富有的人都在這里。由于我們的投資組合，我們對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，他們已經(jīng)在這里多年了。從他們的表現(xiàn)和數(shù)據(jù)，我們知道什么是大機(jī)會(huì)?！?/p>

Wong表示，在中東和北非地區(qū)蓬勃發(fā)展的中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)主要從事金融科技和游戲行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)都吸引了大批渴望逃離本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的中國(guó)企業(yè)。eWTPA的投資組合中有Valuable Capital Financial Company，這是一家總部位于香港的在線經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，成立于2016年，得到新浪集團(tuán)的支持，新浪集團(tuán)擁有流行的中文博客網(wǎng)站微博。它最近獲得了資本市場(chǎng)管理局（CMA）的初始許可，可以在沙特阿拉伯開(kāi)展交易、咨詢(xún)和托管服務(wù)，使其成為該國(guó)第一家也是唯一一家來(lái)自亞洲的持牌公司。

聯(lián)合創(chuàng)始人Jess Cheung說(shuō)，“在過(guò)去的六年里，發(fā)生了很多變化，至少有20家券商在只有800萬(wàn)人口的情況下做同樣的事情。2020年，我們決定著眼于其他市場(chǎng)，我們著眼于美國(guó)、新加坡、新西蘭，并應(yīng)eWTP邀請(qǐng)?jiān)L問(wèn)了沙特阿拉伯?！?/p>

Cheung最初持懷疑和不情愿的態(tài)度，在四天的時(shí)間里去見(jiàn)了Wong和她的團(tuán)隊(duì)，他形容這段時(shí)間改變了生活。

Cheung說(shuō)，“我們每天至少開(kāi)六到七次會(huì)議，與交易所、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、企業(yè)家以及幾乎所有業(yè)內(nèi)人士開(kāi)會(huì)，這令人大開(kāi)眼界，真是令人驚嘆。我回來(lái)敦促我的合作伙伴與eWTP簽訂合同，我非常堅(jiān)定我看到了機(jī)會(huì)，但更重要的是，我看到了人們眼中的火花，我在2000年之前在中國(guó)看到過(guò)，現(xiàn)在我在沙特阿拉伯看到了。我在中國(guó)再也看不到它了，它競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，變得過(guò)于極端，他們不再看到前方的光明?！?/p>

上個(gè)季度，超過(guò)200家中國(guó)和亞洲公司訪問(wèn)了eWTP的利雅得辦事處，以在該地區(qū)建立立足點(diǎn)或?qū)υ摰貐^(qū)市場(chǎng)有某種了解。eWTP目前正在募集另一只基金，該基金將更加專(zhuān)注于投資初創(chuàng)企業(yè)。

“中東北非地區(qū)的年輕人口真的讓我們很興奮，每個(gè)人都有國(guó)際化的心態(tài)，他們珍視阿拉伯文化，但他們想做一些不同的事情，讓它現(xiàn)代化。這種動(dòng)力和雄心確實(shí)讓我們作為投資者感到興奮?！?/p>