跨境商家投放海外廣告的省錢策略須知

首先商家要明確一點(diǎn)的就是，海外廣告投放策略的核心是解決用戶信任問題。海外廣告投放方式可謂是多種多樣。與傳統(tǒng)的海外廣告方式（電視，報(bào)紙，戶外公關(guān)等）相比，網(wǎng)絡(luò)和海外廣告投放逐漸受到企業(yè)的青睞。但是，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是核心關(guān)鍵。

那么，公司應(yīng)該如何進(jìn)行海外廣告投放，讓消費(fèi)者信任公司的品牌和產(chǎn)品呢？

明確精準(zhǔn)目標(biāo)

首先，從業(yè)者需要?jiǎng)?chuàng)造高質(zhì)量，穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入活力，使產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展。這是海外廣告投放，是打造品牌誠信的基礎(chǔ)，那么人們應(yīng)該把重點(diǎn)放在產(chǎn)品上，明確工作的目標(biāo)和作用的受眾，并根據(jù)關(guān)鍵詞和品牌詞進(jìn)行定位。

明確目標(biāo)用戶

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)行業(yè)環(huán)境，對(duì)搜索引擎中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分類和分析，找出他們的目標(biāo)用戶在消費(fèi)者中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，相互學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)。確定目標(biāo)用戶的特征，還需要對(duì)它們有一定的了解。這就是為什么他們需要對(duì)目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地理分布、系統(tǒng)環(huán)境等進(jìn)行整理和分析。

明確清晰定位

為了展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，根據(jù)用戶的特點(diǎn)，正常的海外廣告這就是為什么他們需要對(duì)目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地理分布、系統(tǒng)環(huán)境等進(jìn)行整理和分析。尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞，但往往大多數(shù)產(chǎn)品都很難有亮點(diǎn)，這一次你可以利用以前的綜合用戶特性來創(chuàng)造亮點(diǎn)，具體方法與目標(biāo)用戶有所不同。

增強(qiáng)客戶體驗(yàn)

從海外廣告投放層面來看，從業(yè)者應(yīng)該做很多品牌營(yíng)銷工作，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，在早期階段給予客戶良好的品牌形象和認(rèn)知，但在最后一步，產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)不佳，將導(dǎo)致品牌營(yíng)銷工作的放棄。

此外，一些免費(fèi)的露出機(jī)會(huì)希望各位商家也不要錯(cuò)過，賣家可以通過獲得免費(fèi)listing和免費(fèi)可見性在海外投放廣告。

免費(fèi)刊登廣告，要注意以下事項(xiàng)：

免費(fèi)商業(yè)廣告平臺(tái)越受歡迎，就越難脫穎而出。有些網(wǎng)站會(huì)因?yàn)槟惆l(fā)廣告而降低粉絲的可見性，除非你花錢去“提升”提升廣告類似于微博的玩法?；蛘吣阗徺I了“精選listing”，否則網(wǎng)站可能不會(huì)為你的廣告提供太多的可見性。

需要投入時(shí)間才能看到結(jié)果，你可能需要投入大量的時(shí)間，或者雇傭服務(wù)商以查找內(nèi)容、定位和定制圖像、發(fā)布更新、監(jiān)控回復(fù)以及參與對(duì)話。精明的企業(yè)會(huì)使用軟件工具減少一些勞動(dòng)力，但是即使是工具也需要花費(fèi)金錢。

免費(fèi)平臺(tái)可能一部分功能是免費(fèi)的，然后會(huì)演變成付費(fèi)平臺(tái)。很多內(nèi)容管理平臺(tái)已經(jīng)開始朝著付費(fèi)模式發(fā)展，尤其針對(duì)商業(yè)用戶。一些免費(fèi)的平臺(tái)可能對(duì)建立品牌認(rèn)知度和整體存在感很有幫助。但是如果你現(xiàn)在需要客戶，廣告可能是獲得潛在客戶較為直接的途徑。一些免費(fèi)的listing網(wǎng)站和平臺(tái)可能無法提供你所需的覆蓋范圍。

不要將免費(fèi)網(wǎng)站或付費(fèi)廣告視為“非此即彼”。你可以把它們看作是一個(gè)整體營(yíng)銷策略的互補(bǔ)部分，而這個(gè)策略通常是非常有效的。付費(fèi)和免費(fèi)選項(xiàng)可以增強(qiáng)其他選項(xiàng)的效果。

以下分享一些免費(fèi)渠道的類別 

社交媒體

有數(shù)百個(gè)可以稱為“社交媒體”的網(wǎng)站。但以下是廣受歡迎的可以免費(fèi)刊登廣告的好平臺(tái)，主流的那些不再單獨(dú)介紹了。

B2B社交媒體

以下社交媒體平臺(tái)通常較適合B2B賣家可以通過以下平臺(tái)免費(fèi)刊登廣告：

LinkedIn是重要的商業(yè)社交網(wǎng)站，尤其是針對(duì)B2B網(wǎng)站。

Slideshare是分享PowerPoint和其他視覺內(nèi)容的地方，主要面向B2B社區(qū)。

BizSugar是一個(gè)社交書簽網(wǎng)站，可以讓你分享小型企業(yè)的內(nèi)容。

Quora是一個(gè)論壇，會(huì)員可以通過該論壇分享他們?cè)诟鞣N主題上的知識(shí)，以提升自己在行業(yè)中的專家地位。

本地商業(yè)列表和評(píng)論網(wǎng)站

如果你擁有一家海外企業(yè)，可以考慮在這些網(wǎng)站上免費(fèi)宣傳你的業(yè)務(wù)。

Google My Business在Google媒體資源上提供本地商家信息，包括Google搜索和Google地圖。

Bing Places for Business可以輕松聲明和驗(yàn)證你的公司列表。

YP.com提供創(chuàng)建個(gè)人資料等免費(fèi)機(jī)會(huì)。

Yelp是一個(gè)針對(duì)餐館和其他本地企業(yè)的消費(fèi)者評(píng)論網(wǎng)站。

TripAdvisor與Yelp類似，但側(cè)重于酒店、度假、租賃等旅游業(yè)務(wù)。

行業(yè)網(wǎng)站

以下網(wǎng)站提供了免費(fèi)為你的企業(yè)刊登廣告的方式。許多網(wǎng)站也提供付費(fèi)廣告或精選廣告，但基本的商業(yè)廣告是不收費(fèi)的：

AMFIBI是是面向廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者服務(wù)等行業(yè)的企業(yè)目錄。

Better Business Bureau提供了一個(gè)目錄，該目錄可按業(yè)務(wù)類型和位置搜索認(rèn)可的業(yè)務(wù)。

The Business Journals不僅提供商業(yè)清單，還提供新聞和信息更新。帳戶是免費(fèi)的。

Chamber of Commerce是另一個(gè)按行業(yè)和地理位置列出企業(yè)的目錄。

Cylex在5個(gè)個(gè)大洲運(yùn)營(yíng)著35個(gè)目錄，可以幫助你在任何地方營(yíng)銷自己。

Dirwell.com是企業(yè)列表和信息的來源，列表的信息由網(wǎng)站的編輯團(tuán)隊(duì)審查。

EnrollBusiness是另一個(gè)提供免費(fèi)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介的目錄。

EZ Local提供企業(yè)列表，并允許你先從電話搜索企業(yè)列表。

Find-Us-Here提供了全球企業(yè)和社區(qū)組織的目錄，在美國有超過1300萬個(gè)列表。

Hubbiz是一個(gè)按類別列出企業(yè)的免費(fèi)目錄，并且可在每個(gè)類別中顯示最新和最受歡迎的列表。

Jasmine Directory 是一個(gè)選擇性的目錄，可能需要長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)才能決定是否包括你的業(yè)務(wù)。

Manta是一個(gè)免費(fèi)的目錄，每天有1000個(gè)新企業(yè)注冊(cè)。

以上都是不同的關(guān)于獲取流量的方式，在流量不斷上漲的時(shí)代，能夠獲取到曝光和免費(fèi)流量的機(jī)會(huì)企業(yè)也應(yīng)該重視起來。