文 | 雅琪@36氪出海
編 | 趙小純@36氪出海
2013年，當(dāng)“獨角獸”一詞初次被用來形容估值超過10億美金的公司時，列表上的獨角獸公司還只有39家。而在去年10月，《胡潤全球獨角獸榜》發(fā)布時，這一數(shù)字已漲到近500。
獨角獸數(shù)量于近年來“瘋漲”，已成為不爭的事實。2018年，在“獨角獸”這一新用法誕生5周年之際，TechCrunch 發(fā)布了一篇文章，文中稱“每4天就有一只新獨角獸誕生”。文章發(fā)布日期是2018年11月2日，當(dāng)時的獨角獸數(shù)目是376家。而2019年《胡潤全球獨角獸榜》顯示，截至當(dāng)年6月底，全球獨角獸已有494只。如此推算，從2018年11月到2019年6月這大半年的時間中，獨角獸正以至少兩天一只的速度增長。
獨角獸數(shù)字暴漲，一方面離不開定義的變化。當(dāng) TechCrunch 作者初次開始討論所謂“獨角獸”公司時，其視野范圍還僅限于成立10年內(nèi)的美國科技公司。如今，隨著“獨角獸”稱謂的普及，獨角獸早已不分國籍，而時間的限制也漸漸消失。另一個變化是，在最初的39家公司里，連 Facebook 這樣的上市公司也包含在內(nèi)。不過，現(xiàn)在的“獨角獸”已經(jīng)被限制在非上市公司范圍內(nèi)了。
另一方面，一級市場單筆融資金額也在擴大，“億級融資”現(xiàn)象更加頻繁。創(chuàng)業(yè)公司不必非得等到 IPO 才能獲得大輪融資。
印度，趕上獨角獸浪潮
受這波獨角獸浪潮影響最明顯的要數(shù)中、美，目前，兩個國家各自坐擁200多家獨角獸公司，兩國獨角獸加起來占全球獨角獸總數(shù)80%。緊隨它們之后，作為獨角獸數(shù)量第三的國家，印度也趕上了這波獨角獸浪潮。
2014年，印度獨角獸數(shù)量還在10家上下徘徊。如今，2020年伊始，印度獨角獸俱樂部已迎來第29只獨角獸，5年間翻了3倍。這幾年間，印度獨角獸俱樂部經(jīng)歷了什么？這些獨角獸的成長速度是怎樣的？以及，如今的印度獨角獸俱樂部里，到底有哪些公司？
36氪出海通過整理 CB Insights 、TechCrunch 、Venture Intelligence 、Tracxn 等相關(guān)列表，并于公開信息中反復(fù)驗證、向有相關(guān)人士求證，最終匯總出一份印度獨角獸清單，試圖還原出印度獨角獸俱樂部的真實樣貌。不過，囿于一級市場估值等信息公開度有限，誤差、紕漏或難避免，歡迎讀者指正。
印度有多少家獨角獸？不同的榜單，似乎有不同的答案。CB Insights 上的印度獨角獸只有20家，TechCrunch 則統(tǒng)計了23家，Tracxn 上有24家，Venture Intelligence 則列出了27家。而這次我們的清單上，共有29家獨角獸。保守估計，這些獨角獸總估值超過800億美金。
值得注意的是，在統(tǒng)計這些印度初創(chuàng)公司加入獨角獸俱樂部時間時，我們計入了30家公司。多出來的一家是電商公司 ShopClues ，該公司于2016年獲得獨角獸頭銜，自此之后便陷入融資困難的困境，最終于去年10月賣身于總部位于新加坡的電商公司 Qoo10 。據(jù) TechCrunch 當(dāng)時報道，該輪收購中， ShopClues 的估值或在5000-8000萬美金之間，這一估值遠(yuǎn)低于 ShopClues 2016年11億美金的估值，也達(dá)不到獨角獸10億美金估值的標(biāo)準(zhǔn)。我們據(jù)此認(rèn)為，ShopClues 已失去獨角獸身份。
此外，表中所列“印度獨角獸”中，有3家 SaaS 公司總部位于美國。不過，相關(guān)投資人向36氪出海透露，這些公司是在印度開始的創(chuàng)業(yè)之旅，且其主要業(yè)務(wù)團(tuán)隊都在印度，只有銷售等少部分團(tuán)隊在美國。36氪出海據(jù)此查證，的確發(fā)現(xiàn)這幾家公司大部分團(tuán)隊成員都在印度，因此暫將這幾家公司計入“印度獨角獸”之列。
Enjoy！
獨角獸聚集的電商賽道
在所有賽道中，電商是印度獨角獸最為集中的賽道。印度品牌資產(chǎn)基金會（IBEF）數(shù)據(jù)顯示，印度電商市場規(guī)模在2017年是385億美元，而這一數(shù)字有望在2020年增長到1200億美元，到2026年增長到2000億美元。巨大的增長空間充滿誘惑。
目前，印度電商賽道中共有7只獨角獸，在印度獨角獸俱樂部里占據(jù)了近1/4的席位。這其中包括3家全品類電商、2家垂直電商、1家生鮮電商與1家 B2B 電商。其中除了較早加入獨角獸俱樂部的 Flipkart 和 Snapdeal ，其余公司均于近兩年成為獨角獸。
全品類電商，神仙打架的戰(zhàn)場
可以看出，全品類電商依然是目前電商賽道中獨角獸匯聚之處。不過， Flipkart 和 Snapdeal 均是早已活躍在印度市場的巨頭。此后，隨著亞馬遜入場，同時阿里投資的數(shù)字錢包公司 Paytm 孵化出自己的電商平臺 Paytm Mall ，賽道漸漸擁擠。而這一賽道的早期玩家也迎來了迥異的際遇。
在巨頭亞馬遜的沖擊下，F(xiàn)lipkart 依然穩(wěn)坐本土電商頭把交椅，直到2018年被沃爾瑪收購。此前，F(xiàn)lipkart 還收購了時尚電商平臺 Myntra ，而時尚正是印度電商平臺上銷售最好的類目。
相比之下，同為本土電商的 Snapdeal 境遇更加波折。在亞馬遜進(jìn)入印度，迅速攻城略地之際，Snapdeal 失去一部分市場份額。更為“致命”的是，Snapdeal 的早期投資者軟銀和阿里，一個迎向了 Flipkart ，一個投資了 Paytm Mall 。而拒絕了被 Flipkart 收購的 Snapdeal ，頓時陷入了資金鏈斷裂的困境。不過，2017年，Snapdeal 推出了 Snapdeal 2.0，重新調(diào)整業(yè)務(wù)模式，一些昔日離去的老員工也相繼回來。
而前文提到過的 ShopClues ，卻未能像 Snapdeal 一樣重整旗鼓。獲得獨角獸頭銜后，依然陷入資金困難的境地，最終于去年賣身，慘淡收場。
至此，全品類電商已儼然成為神仙打架的戰(zhàn)場。
生鮮電商，壓力不小
在此之際，一家雜貨生鮮電商也加入了獨角獸俱樂部。
BigBasket 是一家成立于2011年的雜貨生鮮線上零售商，獲得了阿里巴巴的資金支持。去年5月，BigBasket 獲得由韓國 Mirae-Naver 和阿里巴巴領(lǐng)投的1.5億美元 F 輪融資，正式加入獨角獸俱樂部，總?cè)谫Y金額超過10億美元。
線上食品及雜貨同樣被視為有潛力的市場。據(jù)摩根士丹利預(yù)測，線上食品及雜貨將會是印度增長最快的賽道，到2020年，其年復(fù)合增長率將達(dá)到141%，將會為整個線上零售賽道貢獻(xiàn)150億美金或12.5%的銷售額。
BigBasket 官網(wǎng)顯示，平臺上現(xiàn)擁有超過18000件商品，入駐了超1000個品牌，平臺上的貨物包括新鮮果蔬、調(diào)味品、米飯、飲料等，公司現(xiàn)已覆蓋包括班加羅爾、德里、孟買、金奈等21個地區(qū)。
圖片來源：BigBasket 官網(wǎng)
不過，BigBasket 面臨的競爭也不小。
一方面，其主要競品 Grofers 目前已融到5.97億美金，并獲得軟銀的資金支持，被認(rèn)為有望于今年加入獨角獸俱樂部。另一方面，巨頭 Flipkart 和亞馬遜也紛紛拓展到雜貨電商領(lǐng)域，而另一獨角獸 Swiggy 也通過 Swiggy Store 進(jìn)入了雜貨等本地配送服務(wù)賽道。在這些之外， Milkbasket 、DailyNinja 、 Supr daily 等均是 BigBasket 的競品。
垂直電商，有空間想象
全品類電商變成神仙打架的戰(zhàn)場，雜貨生鮮電商也吸引了巨頭們的目光。但在一些垂直品類上，印度電商似乎依然有空間想象。
成立于2010年的 Lenskart ，是一家眼鏡品類全渠道銷售商。去年12月，Lenskart 完成由軟銀領(lǐng)投的2.5億美元融資，估值達(dá)到15億美金，成為印度新晉獨角獸。公司以線上銷售眼鏡起家，近年來也開起了線下門店。官網(wǎng)顯示，Lenskart 在印度100多個城市開了450多家線下店，但在線銷售仍占公司總收入60%以上。
盡管已開始在線下攻城略地，互聯(lián)網(wǎng)出身的 Lenskart 也在進(jìn)行一些技術(shù)嘗試。比如，它會為消費者提供一項 3D 試鏡服務(wù)。消費者只要在平臺上錄制一則關(guān)于自己臉部的視頻，再進(jìn)入購物，列表上就會出現(xiàn)相應(yīng)眼鏡佩戴在自己臉上的樣子。
圖片來源：Lenskart 官網(wǎng)
一份研究顯示，在印度，超過5億人都受到近視的困擾，并有眼鏡的需求，但真正進(jìn)行視力矯正的只有1.7億。研究公司歐睿國際（Euromonitor International）數(shù)據(jù)顯示，印度眼鏡市場規(guī)模約為46億美元，而其中大部分還較為混亂。
據(jù)報道，最新一輪的資金有助于 Lenskart 向印度的小城鎮(zhèn)及其他海外市場進(jìn)發(fā)。目前，印度之外，Lenskart 已經(jīng)進(jìn)軍新加坡，它同時也有進(jìn)軍中東、臺灣地區(qū)以及菲律賓的打算。
而剛敲開獨角獸大門的 FirstCry 成立于2010年，是一家嬰幼兒產(chǎn)品全渠道銷售商，平臺上涵蓋了從兒童玩具、讀物到衣物等各種與嬰幼兒相關(guān)類目的產(chǎn)品。據(jù)官網(wǎng)介紹，平臺 SKU 超過20萬，入駐了超6000個品牌。線上只是 FirstCry 銷售路徑之一。作為一家多渠道零售商，F(xiàn)irstCry 同時在印度擁有超400家線下店。2016年，F(xiàn)irstCry 收購了其競品 BabyOye ，后者當(dāng)時擁有約120家線下店。據(jù)悉，F(xiàn)irstCry 的線下店多采用加盟模式。
今年二月，F(xiàn)irstCry 獲得軟銀1.5億美元投資。加上去年1月的1.49億，軟銀已向 FirstCry 注資約3億美金。印度當(dāng)?shù)孛襟w Entrackr 一份報告顯示，軟銀承諾向 FirstCry 注資4億美金，目前已完成3億，剩余的1億投資將于2021年1月，二者達(dá)成第一筆交易一周年之時進(jìn)行。完成本輪融資后，F(xiàn)irstCry 估值約為12億，成為印度獨角獸俱樂部的新成員。而軟銀對 FirstCry 占股達(dá)到40%左右。
去年11月，F(xiàn)irstCry 還收購了 Oi Playschool ，疑似跨境進(jìn)入教育界。
B2B電商，從物流到中間商
由 Flipkart 前領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)始、背靠騰訊的 Udaan ，是印度獲得獨角獸頭銜最快的公司之一。不僅如此，據(jù)印度媒體 Entrackr 報道，在 Udaan 提交的最新估值報告中，Udaan 估值高達(dá)75億美元。這一成立3年多的公司，或已成為繼 Paytm 、OYO 和 BYJU's 之后估值第4高的印度初創(chuàng)公司。
公司成立之初，主要為一些商家提供物流服務(wù)。這一背景使 Udaan 積累了一個買賣雙方數(shù)據(jù)庫，為其建立了 B2B 業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。此后，Udaan 自己開始做起了“不讓中間商賺差價”的生意，搭建起一個供應(yīng)商與零售商之間直接對接交易的平臺，打破了傳統(tǒng)商業(yè)模式下由經(jīng)銷商構(gòu)筑起的壁壘。
目前，Udaan 官網(wǎng)顯示，平臺上已有20000個賣家，超150萬件產(chǎn)品，100萬個零售終端以及500多個品牌。
圖片來源：Udaan 官網(wǎng)
不過，盡管目前電商依然是印度獨角獸最多的賽道，印度的金融科技同樣吸引了不少眼球，而印度的 SaaS 更被抬到與美國、中國三分天下的地位……
由于篇幅限制，對于其他賽道的印度獨角獸們，36氪出海將在后續(xù)文章中陸續(xù)梳理。請持續(xù)關(guān)注
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