跨境電商紅人營銷怎么來做？如何選擇紅人？

紅人營銷在推動購買決策，尤其是在年輕人的購買決策時，起著決定性作用，海外的紅人營銷同樣是品牌出海過程中，獲取聲量的重要通路；紅人選擇正確的話，通常一美元的投入能帶來4~5倍的利潤。

如何選擇紅人

在海外社交媒體上，紅人遍布，有百萬級粉絲的頭部紅人，也有一萬級粉絲的長尾紅人紅人，這些紅人如何選擇呢？

1.首先正視自己的體量，看自己能夠接受多大的投入，要提前做好這些投入打水漂的心理準備。根據(jù)自己的預(yù)算先做出一些舍棄；

2.查看紅人的IP運營情況，一些紅人都是通過孵化或者MCN簽約機構(gòu)打造出來的這種，盡量就避免，一般這種商業(yè)化的網(wǎng)紅，由于商業(yè)化的原因?qū)τ谟脩舻恼承圆皇呛芎?，在推動購買決策上往往不如“純天然網(wǎng)紅”要好一些，這種最快的甄別方式就是：是否經(jīng)常接廣告，接的是不是自己垂直領(lǐng)域的廣告，廣告植入是否僵硬等

3.剛開始盡量從小量級網(wǎng)紅嘗試，例如：中小紅人和長尾紅人，這類的網(wǎng)紅一般比較垂直，由于粉絲量不大，對于粉絲維護也比較好。對于廣告轉(zhuǎn)化很容易打正

紅人費用

與海外紅人達成合作后，賣家需要支付的費用一般分為兩種：一種是固定傭金，一種是按銷售額分成，海外紅人一般都是種草形式分享產(chǎn)品，所以固定傭金的會比較多。

“以Youtube為例，10萬粉絲量級的紅人收費一般在1000-1500美金左右，由于其多以視頻的形式呈現(xiàn)，價格相對較高；而Instgram上，同樣量級的費用一般在500美金左右，因為圖片的內(nèi)容創(chuàng)作門檻相對更低；TikTok的市場均價更低，一般在200-300美金左右?！?/p>

如果我們第一次嘗試的話，可以選擇同樣粉絲量級，費用較少的平臺上的粉絲，但是一定要提前分析好粉絲群體是不是我們的潛在客戶

之前曾經(jīng)嘗試過TikTok的網(wǎng)紅營銷，雖然粉絲量級可以，費用也相對較少，但是效果也確實不好。

除了給予紅人報酬，跨境賣家若想實現(xiàn)紅人營銷，可能還需要在以下幾個方面付出成本：第一是前期寄送給紅人的樣品；第二是紅人給粉絲的產(chǎn)品折扣；第三，如果賣家是通過代理機構(gòu)尋找的紅人，當然還需給予相應(yīng)的服務(wù)費。（這個一般看怎么合作，怎么去談了）。

如何找到紅人

1.直接在平臺上發(fā)現(xiàn)紅人，上面基本都有他們的聯(lián)系郵箱，直接發(fā)郵件表明來意進行溝通就行。這種的最直接，也能節(jié)省一部分中間商的服務(wù)費，缺點就是需要耗費時間去發(fā)掘這些紅人，發(fā)掘后還需要一步步溝通，也很容易碰壁。前期溝通要簡短清晰，表明自己的來意，可以進一步溝通后，把合作方式，合作細節(jié)等敲定，再來談價格，上來就溝通價格很難成功。不過找到以后，這些合作過的紅人慢慢積累到自己的紅人庫，他們身后龐大的粉絲群體也就都成為了你的流量。

2.海外的服務(wù)機構(gòu)會提供賣家關(guān)于紅人的“數(shù)據(jù)搜索工具”，賣家在確定紅人國籍、粉絲量等指標后，數(shù)據(jù)工具會在搜索后給出符合要求的紅人的郵件聯(lián)系方式，同樣需要賣家自行進行談判，并支付“數(shù)據(jù)搜索工具”相應(yīng)的使用費用。

這類搜索工具有Heepsy、ShoutCart、Scrunch、Moju等等

3.直接與海外紅人代理機構(gòu)合作，由其為賣家完成紅人營銷的全過程，并支付傭金，這種的最省事，但是這種由于是第三方來完成的，就需要做好紅人甄選，后面轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的分析，以及合作后的投產(chǎn)比。

剛開始接觸紅人營銷，肯定是費時費力的，但是這些紅人資源積累下來，放到自己的紅人庫里，以后用起來也就方便了，并且他們背后的粉絲也會為你提供不少的訂單。