實操攻略：讓你的激勵視頻廣告收益更高

從游戲內(nèi)主要的廣告類型來看，有激勵視頻、插屏廣告、橫幅廣告三種。其中，激勵視頻是玩家主動觀看的廣告類型，對玩家的游戲打擾性非常低，收益也最高。但激勵視頻也存在一個問題，那就是如果設(shè)計不當(dāng)可能會對游戲內(nèi)購造成負(fù)面影響。UPLTV《移動游戲廣告變現(xiàn)洞察報告(2019上半年)》展示了不同廣告類型的點擊率、滲透率（滲透率=當(dāng)日觀看廣告用戶數(shù)÷當(dāng)日活躍用戶總數(shù)），因為激勵視頻需要用戶主動點擊，所以滲透率較另兩類廣告類型稍低，大概在1/3的水平，插屏廣告滲透率能達(dá)到2/3，而橫幅廣告則是接近100%的覆蓋。廣告投放的目的是希望用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，有點擊、下載等行為，我們來看激勵視頻的點擊率達(dá)4%，而插屏廣告的點擊率不足1%、橫幅廣告點擊率僅0.06%，這也解釋了為何激勵視頻的收益更高。

那么接下來就來探討如何設(shè)計激勵視頻廣告的主題。

我們建議把激勵視頻的廣告位設(shè)置在用戶經(jīng)常觸達(dá)的位置，因為廣告位被看到的機(jī)率越高，其被點擊的可能性越大；同時需要標(biāo)識明顯，告知用戶這是一個廣告位，同時也不要過于突兀而打擾用戶體驗；另外，最好能夠制造一些隨機(jī)性和緊迫感，讓用戶更大概率地珍惜這個偶爾出現(xiàn)的廣告位；最后一點建議是以層次的方式拉升廣告廣告播放次數(shù)。

在UPLTV的合作產(chǎn)品《比特小隊》這款游戲中就有許多經(jīng)典的廣告位設(shè)計，比如說在游戲的場景內(nèi)植入廣告位，當(dāng)玩家角色觸發(fā)廣告位時提示可通過觀看視頻得到資源補(bǔ)給。

UPLTV給另一款合作產(chǎn)品《蘇丹的游戲》進(jìn)行了廣告位設(shè)計，將激勵視頻廣告位入口直接放在游戲主頁。值得一提的是，最開始的廣告位設(shè)計中，沒有紅色數(shù)字來提醒用戶該廣告位當(dāng)日所剩余的展示次數(shù)，當(dāng)時該激勵視頻廣告位的人均點擊次數(shù)不到1次，然而當(dāng)我們增加了數(shù)字提示后，其人均展示次數(shù)提升了1次多，廣告收入翻了一倍。這個小設(shè)計很巧妙地利用了玩家的強(qiáng)迫心理，使得該類玩家每天會觀看5次廣告來清理廣告任務(wù)，有效提升了廣告展示從而增加廣告收益。（相關(guān)閱讀：中重度游戲如何擁抱廣告變現(xiàn)？）

另外，在超休閑游戲中經(jīng)常會在“復(fù)活”處設(shè)置激勵視頻廣告位，可以在此廣告位上增加一個倒計時，讓玩家產(chǎn)生緊迫感。也可以在“觀看廣告免費復(fù)活”下方增加一個“金幣復(fù)活按鈕”，該按鈕需要展示消耗的金幣資源，就能夠讓玩家了解觀看此激勵視頻的獎勵價值。也可以針對廣告位設(shè)計遞進(jìn)任務(wù)，該激勵視頻任務(wù)必須按照順序依次觀看，全部觀看完畢后可以得到一個非常有吸引力的稀有獎勵。只要這個稀有獎勵的吸引力足夠大，玩家就有動力將前面的廣告全部觀看完，這樣會很有利于拉高廣告人均展示次數(shù)。這也可以和游戲的其他日常任務(wù)結(jié)合，比如說需要完成所有日常任務(wù)才可以觀看激勵視頻得到一個終極獎勵，此時激勵視頻的點擊率往往會很高。

那么除了廣告位入口之外，激勵視頻的獎勵內(nèi)容也非常重要。因為這其實是“時間”和“資源”之間的互換，需要讓玩家付出了30秒時間觀看視頻后得到物超所值的游戲內(nèi)獎勵。推薦使用第二貨幣或是獎勵道具，以此避免獎勵第一貨幣而可能對游戲的主要經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)生負(fù)面影響。另外，必須提供玩家非常強(qiáng)烈的獎勵獲得感，需要設(shè)計酷炫的獎勵畫面。

另外，可以根據(jù)用戶的“喜好獲得”以及“厭惡損失”心理進(jìn)行廣告獎勵設(shè)計，因為從心理上來說，人對于損失的厭惡和心理接受程度遠(yuǎn)大于對獲得的喜好。目前也看到有產(chǎn)品是這樣做的，當(dāng)玩家觸發(fā)隨機(jī)事件，選錯之后會有懲罰性措施，而玩家可以選擇觀看激勵視頻廣告來避免這個懲罰。這是對厭惡偏好的經(jīng)典應(yīng)用，但是建議大家在設(shè)計時要慎重，如果頻繁出現(xiàn)會傷害用戶體驗。

具體如何決定獎勵的貨幣數(shù)量？可以充分利用A/B測試來進(jìn)行調(diào)優(yōu)。比如某款游戲的內(nèi)購最低檔位為100個游戲貨幣，通常情況下會考慮設(shè)置廣告獎勵為內(nèi)購最低檔的10%-20%，在此區(qū)間內(nèi)設(shè)置三組不同廣告獎勵數(shù)量進(jìn)行測試，通過計算30日LTV情況進(jìn)行對比，以數(shù)據(jù)來決定最佳選擇，實現(xiàn)收益最大化。

從廣告方案設(shè)計的整體來說，最重要的就是平衡的取舍。激勵視頻出現(xiàn)的時機(jī)非常重要，要以最終轉(zhuǎn)化效果為導(dǎo)向，有的游戲可以把人均展示次數(shù)做到非常高的水平，但其實過多的展示次數(shù)可能會影響eCPM降低，用戶看廣告疲軟了，其轉(zhuǎn)化也不會理想。建議大家關(guān)注在提高激勵視頻滲透率的方面，而非僅僅關(guān)注人均展示次數(shù)。另外，設(shè)置觀看廣告的間隔時間也是有必要的，因為用戶連續(xù)觀看廣告時，其轉(zhuǎn)化率會明顯降低。激勵視頻廣告出現(xiàn)的時機(jī)可以是不固定的，在用戶需要獎勵的時機(jī)向其展示激勵視頻廣告，整體的點擊率將可能會提升。

當(dāng)激勵視頻用戶占比即滲透率處于較低水平時，可能存在的原因有三個：觸發(fā)按鈕是否足夠明顯；用戶是否清楚了解廣告獎勵內(nèi)容；又或是廣告獎勵吸引力不足，用戶沒有觀看廣告的動力。以此可以幫助我們優(yōu)化激勵視頻廣告方案。建議不要只看人均展示次數(shù)，也要關(guān)注展示頻次用戶分布。比如，當(dāng)“觀看0次廣告”用戶占比上升、而“觀看20次廣告”用戶占比卻保持穩(wěn)定時，則需要考慮用戶質(zhì)量是否存在問題。還有一點就是需要關(guān)注新增用戶占比變化，因為新用戶對廣告有新鮮感，其廣告耐受性較強(qiáng)。此外，廣告填充率的變化和廣告位是否存在bug，這些都有可能導(dǎo)致各展示頻次用戶分布情況或人均展示次數(shù)發(fā)生巨大變化。

從這個漏斗分析來看，如果對激勵視頻廣告所在的頁面做相應(yīng)打點，可以分析其中的每一個環(huán)節(jié)。第一個數(shù)據(jù)是可見率，即觸發(fā)按鈕展示量與頁面瀏覽量之比，如果說可見率為100%，說明激勵視頻廣告是必然出現(xiàn)的，也可以根據(jù)游戲的實際情況增加一些隨機(jī)性來調(diào)整。第二個數(shù)據(jù)是激勵視頻觸發(fā)率，即視頻廣告播放量與觸發(fā)按鈕展示量之比，這體現(xiàn)了有多少的用戶看到了該廣告位之后選擇點擊觀看廣告。如果觸發(fā)率過于低，需要考慮是不是廣告按鈕不夠醒目或是展示獎勵不夠清晰的問題。接下來需要關(guān)注觀看完成率，即視頻廣告播放完成量與視頻廣告播放量之比，這個比例通常比較高，如果出現(xiàn)了很低的情況，可以考慮是否廣告本身存在問題，如出現(xiàn)無效展示等。以及當(dāng)用戶斷網(wǎng)玩游戲時，這時如果廣告已提前緩存，但是無網(wǎng)環(huán)境下展示廣告并不會被廣告平臺判定為一次展示，會造成收益的損失，所以大家可以設(shè)計在無網(wǎng)環(huán)境下去掉游戲內(nèi)的激勵視頻按鈕。最后，當(dāng)用戶觀看廣告后獲取到獎勵，獎勵物品等使用率能夠幫助分析該獎勵的吸引力如何，進(jìn)而進(jìn)行調(diào)整。

最后想要說的就是關(guān)于廣告合規(guī)，這其實是最重要的，一旦廣告違規(guī)被封，將造成廣告收入的重大損失。

首先，廣告位入口必須與游戲內(nèi)容做明顯區(qū)分。通常大家會看到激勵視頻的廣告按鈕會顯示一個視頻圖標(biāo)，但根據(jù)最新、最嚴(yán)格的規(guī)定，還需要增加“AD”字樣或者提供一個二次確認(rèn)頁面，否則也屬于違規(guī)。其次，在激勵視頻后展示插屏廣告也是不允許的，這有可能是由于邏輯上的重復(fù)造成的，但如果每一個激勵視頻后都會出現(xiàn)插屏廣告，這將被廣告平臺視作違規(guī)。第三，在用戶拒絕觀看激勵視頻廣告后向其展示插屏廣告也是違規(guī)行為。還有一點，不可以誘導(dǎo)下載，比如文字描述下載后將獲得的資源，這是嚴(yán)重違規(guī)行為，如果被廣告平臺監(jiān)測到將被直接封廣告位。另外兩點是不要用非白名單測試機(jī)頻繁測試廣告以及不要采用容易導(dǎo)致用戶誤點的廣告設(shè)計。除了廣告合規(guī)之外，也建議大家如果使用激勵視頻廣告的話，最好是使用廣告平臺最新版本的SDK。