被頭部發(fā)行打回6款產品，自研自發(fā)下載量過億的武漢團隊

導語：

試想一下：當你被頭部發(fā)行連續(xù)打回6款產品的時候，你會怎么辦？

6年積累，累計下載量過億，坐標武漢的低調團隊

2014-2015年，國內手游市場處于火熱階段，卻有一家武漢公司“預見了未來”，在中重度游戲外嘗試其他領域，并在2016年團隊進軍超休閑賽道。

“早期游戲立項基本就是看榜單，哪個火了，哪個爆了，我們迅速跟進，在對游戲玩法進行分析后，根據自己的理解加一些內容做微創(chuàng)新。后續(xù)接觸到海外領先的超休閑游戲發(fā)行，在合作中向他們學習了一些立項和數據測試的方法以及項目把控經驗?！盌ragonfly Studio游戲業(yè)務負責人邵飛說到。

“后來在一次羅斯基的線下活動中，更加系統地了解了休閑游戲的創(chuàng)意測試方法及各項關鍵指標。自那之后，我們所有的想法或創(chuàng)意，都會花費幾周時間進行測試，用數據來論證創(chuàng)意的好壞”。

歐洲多國Google Play游戲總榜前10，美國Google Play游戲總榜34名，游戲《Used Cars Dealer Tycoon》取得了這樣的成績。

休閑游戲全球累計下載量過億，這樣的成績屬于Dragonfly Studio。

可是團隊也曾經經歷過被發(fā)行連續(xù)打回6款產品的艱難時刻。

決定專注做放置游戲

Dragonfly Studio自2014年開始專注于手游領域研發(fā)。在2016年-2019年期間，團隊嘗試了大量業(yè)務方向，例如超休閑游戲、VR游戲、短視頻內容，以及類似YouTube kids這樣的兒童幼教動畫播放器等。其中不乏很大用戶量的熱點游戲，但較短的生命周期決定了無法實現變現能力上的突破。

時光如水，2018年，超休閑游戲在全球興起，各個平臺、工具、政策日趨成熟。尋找一個相對重度，變現能力更強的游戲品類，對于當時已經入局兩年做超休閑游戲的團隊來說，迫在眉睫。

在嘗試了包括io等多個品類的游戲后，團隊這一次決定做放置游戲。經過測試發(fā)現，對于他們而言，放置游戲的留存數據更為理想，更有優(yōu)化空間?！拔覀冏鰅o的時候，立項、選品和玩法幾乎決定了留存的上限，無法通過豐富系統和玩法進一步提升，而放置游戲可以不斷提升數據，這樣ROI就可以打正，這件事就可以持續(xù)做”。邵飛介紹到，“此后我們開始專注于放置游戲”。

一年時間，團隊被打回了至少6款產品

后續(xù)超休閑游戲開始在全球爆發(fā)，海外出現多家知名的超休閑游戲發(fā)行商。Dragonfly Studio也算是早期接觸海外超休閑發(fā)行商的團隊，在合作中學習到了他們的測試的流程和方法。此后一段時間，團隊開發(fā)出的新產品都會優(yōu)先拿給海外發(fā)行商測試。

但2019年正是超休閑游戲快速發(fā)展的階段，海外所有知名發(fā)行商對數據指標的要求非常嚴格，只要不滿足指標，全部打回并建議團隊放棄產品，一年的時間里，團隊被打回了至少6款產品。

“要說內心毫無波動肯定是假的，還最重要的還是考慮下一步怎么辦”，邵飛回憶道。

塞翁失馬焉知非福，《Used Cars Dealer Tycoon》立項的由來

19年初，團隊發(fā)現健身房題材吸量能力很強，于是決定立項做健身房題材的放置游戲。但當時對速度的重要性認知不足，導致游戲還未開發(fā)完成，已經有了相同題材的游戲上線。隨后團隊寄希望于差異化體驗，但又一次被其他產品搶先完成。最終項目只能被放棄。

在健身房項目放棄后，團隊一直在尋找、測試新的題材和方向，但始終沒有找到理想的。屋漏偏逢連夜雨，邵飛自己還病了一場，在家休養(yǎng)了一段時間。其間在手機上瀏覽咨詢的時候，偶然了解到美國的二手車文化，美國大多數年輕人第一輛車都是二手車。這個消息讓邵飛為之一振，立刻與團隊開會溝通，最終確定了二手車題材的新項目——《Used Cars Dealer Tycoon》。

顧名思義，這是一款以經營二手車交易市場為注意的放置游戲。游戲以點擊交互的形式為主，通過不斷的擴張，升級，將市場規(guī)模持續(xù)做大。

為了更好的滿足用戶的需求，團隊成員在開發(fā)期間不斷與玩家溝通。通過交流得知，單純的點擊交互形式不足以滿足用戶的幻想，玩家們更喜歡在交易過程中的一些細節(jié)表現。通過多方調研和測試，最終決定在游戲中加入了更多交互場景，例如討價還價的玩法。

從研發(fā)到買量，Dragonfly Studio所交的學費與積累的方法論

對于放置這個玩法，邵飛認為：放置是一種取舍，傳統的模擬經營必須長時間保持在線，這樣游戲的受眾會偏重度用戶。但是加入放置之后，游戲的整體體驗會相對輕度化，這樣可以兼顧兩類用戶，受眾群體才足夠大。將一個模擬經營游戲休閑化，讓休閑用戶可以上手去玩，并慢慢轉變成一個喜愛模擬經營的玩家。教育玩家，培養(yǎng)玩家，這是放置起到的作用。

對于目前放置游戲玩法趨同，逐漸走向題材比拼的情況，邵飛表示，休閑類的放置游戲主要還是面向泛游戲用戶，他們對游戲玩法的理解能力略弱，但是對題材的敏感性更強。更加貼近生活的題材，可以快速吸引用戶的注意，降低用戶的理解成本，提升游戲的點擊、轉化、下載。

而在買量過程中，海外市場與國內市場的差異，也讓Dragonfly Studio交了學費。

與國內市場流量相對集中不同，海外市場流量較為分散?？赡芮捌谠贔acebook可以買到一些量，中期Google的量會多一些，此外Unity、Applovin等多個平臺都有自己的用戶量。雖然稱不上多難，但是海外買量的復雜性也讓團隊成員苦惱了一陣。

例如不同平臺的屬性、平臺用戶的屬性各不一樣，一些素材可能在A平臺表現好，但放到B平臺就不盡人意，以及各平臺的留存和變現表現不盡相同等，諸如此類的問題也花費了一定時間去探索并總結。

累計下載量過億，6年起伏后的收獲和心得

正是這樣認真的態(tài)度，讓《Used Cars Dealer Tycoon》早期在美國市場的CPI在0.1-0.2$之間，2天時間即可回本。

“其實二手車這款產品也給某家海外發(fā)行看了，他們依舊認為數據不達標，建議放棄”，但我們認為數據還是不錯的，于是又找到另外一家發(fā)行商Lion Stuidio，Lion Stuidio的對接人回復說，“雖然產品不滿足他們的數據標準，他們不會發(fā)行。但《Used Cars Dealer Tycoon》依舊是一款好游戲，建議我們嘗試自己發(fā)行，也可以獲得理想的收益”。

“直到今天，我都很感謝那位對接人，如果沒有他的認可，也許就不會有《Used Cars Dealer Tycoon》，團隊的信心更會遭到嚴重打擊，可能今天的采訪也就不會存在了”，邵飛說到。

在《Used Cars Dealer Tycoon》之后，團隊乘勝追擊，在2020年推出了《Car Fix Tycoon - Idle Garage》，依舊深挖“車”相關的題材。

截止現在，Dragonfly Studio旗下產品累計下載量已過億?；仡欉^去6年時間，有過迷茫，有過失落，有過期待，也有過失望。正是這樣并不順利的6年，才讓Dragonfly Studio對休閑游戲的理解不斷進化。

武漢游戲人，與這座城市重新再出發(fā)

武漢是一座英雄的城市，這座城市經歷了疫情，但也重新煥發(fā)活力。巧合的是，羅斯基也正是在武漢重啟一周年之際的時間聯系到了Dragonfly Studio，并作了這次交流。

邵飛回憶當時在疫情最嚴重的時候，其實心情也很迷茫，“但湖北人的一個特質就是堅持，特別是在逆境中不懼失敗，百折不撓”，他介紹在那樣的環(huán)境下，他們團隊把電腦搬回了家，繼續(xù)堅持未完成的游戲，而游戲的數據也越調也越好，也伴隨著后來的疫情控制走向了正軌。

這幾年，武漢游戲產業(yè)的發(fā)展速度非?？?。不僅是國內市場，很多武漢游戲公司早已把目光轉向了國際市場。早在兩年前，我們談論武漢的時，就已經把武漢劃歸為中國游戲出海的重鎮(zhèn)。同時得益于交通便利、地理位置優(yōu)越以及高校林立，還有游戲公司集聚效應凸顯等優(yōu)勢條件，越來越多的國內游戲大廠紛紛開始在武漢設點并建立分公司。希望武漢的游戲圈也將越來越好！