收入突破3億，《一起來(lái)捉妖》是怎么抓住國(guó)內(nèi)“AR+LBS”市場(chǎng)的？

2016年7月，《精靈寶可夢(mèng)GO》在萬(wàn)眾期待之中登錄市場(chǎng)。憑借著顛覆性的“AR+LBS”玩法以及寶可夢(mèng)這個(gè)家喻戶曉的頂級(jí)IP加持，《精靈寶可夢(mèng)GO》在三年來(lái)累積吸金12.7億美元，成績(jī)斐然。

因?yàn)槌煽?jī)矚目，有許多作品嘗試緊跟《精靈寶可夢(mèng)GO》的步伐進(jìn)軍“AR+LBS”市場(chǎng)，然而都缺乏相應(yīng)的成功因素，營(yíng)收狀況差距懸殊。

在這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，Sensor Tower最新發(fā)布的關(guān)于AR+LBS類手游的數(shù)據(jù)帶給我們一些驚喜：《一起來(lái)捉妖》在中國(guó)IOS的累積收入已超過(guò)5000萬(wàn)美元，這說(shuō)明這款由騰訊發(fā)行、僅在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的游戲找到了合適的切入點(diǎn)。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，雖然《精靈寶可夢(mèng)GO》的收入遙遙領(lǐng)先，但僅憑借著在中國(guó)IOS區(qū)的收入，《一起來(lái)捉妖》的收入已經(jīng)兩倍于在全球多個(gè)國(guó)家上市的《侏羅紀(jì)世界Alive》。

結(jié)合榜單，我們能更清晰地了解這款游戲的整體情況，自今年4月11日上線以來(lái)，《一起來(lái)捉妖》連續(xù)50天排在IOS免費(fèi)游戲榜的前20，雖然進(jìn)入暑期檔后排名逐漸下滑，但吸金能力仍保持強(qiáng)勢(shì)，7月份《一起來(lái)捉妖》在中國(guó)IOS吸金500萬(wàn)美元。

在保持著營(yíng)收能力的背后，享受著市場(chǎng)紅利“AR+LBS類游戲市場(chǎng)紅利的《一起來(lái)捉妖》，還有一些值得關(guān)注的地方。

打破IP的封鎖，做個(gè)性鮮明的產(chǎn)品

《一起來(lái)捉妖》是騰訊旗下首款A(yù)R探索手游，以“捉妖”為核心玩法。在游戲中，玩家可以通過(guò)AR功能抓捕身邊的妖靈，對(duì)它們進(jìn)行培養(yǎng)，完成游戲中PVE/PVP對(duì)戰(zhàn)、展示、交易等諸多功能。

AR技術(shù)的使用讓各色小妖靈出現(xiàn)在生活場(chǎng)景之中，玩家通過(guò)滑動(dòng)手機(jī)屏幕丟出妖靈珠捕捉虛擬地圖上形態(tài)各異的妖靈。在收集妖靈之后，玩家可以對(duì)它們養(yǎng)成，讓妖靈們實(shí)現(xiàn)進(jìn)化乃至覺(jué)醒，解鎖更加驚艷的形象，提高屬性，解鎖技能。

而依托著LBS技術(shù)，玩家們將會(huì)在現(xiàn)實(shí)地圖中遭遇不同的妖靈，找到設(shè)置在高樓廣場(chǎng)之中的擂臺(tái)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)收集妖靈、線下社交、守護(hù)擂臺(tái)等不同特色玩法。

作為一款全年齡向的AR探索游戲，《一起來(lái)捉妖》整體的風(fēng)格比較輕松活潑，把“AR+LBS”的核心玩法都準(zhǔn)確囊括到，所有玩家都能輕松地上手這類并不常見(jiàn)的手游模式。新穎的玩法加上極低的入門(mén)門(mén)檻，讓《一起來(lái)捉妖》輕松地入駐玩家們的手機(jī)中，敲開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)這一步水到渠成。

有《精靈寶可夢(mèng)GO》這樣的珠玉在前，《一起來(lái)捉妖》面臨最大的挑戰(zhàn)是沒(méi)有強(qiáng)大的IP加持，游戲玩法中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)“妖靈”的設(shè)計(jì)要足夠的吸引人，且具有足夠的辨識(shí)度。這個(gè)問(wèn)題可以說(shuō)是《一起來(lái)捉妖》最大的阻礙，也是《一起來(lái)捉妖》最大的機(jī)會(huì)。

對(duì)面這樣一個(gè)挑戰(zhàn)，《一起來(lái)捉妖》把自主IP打造的核心放在了“妖”之中，從古至今，中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化中有著豐富的文學(xué)作品，一個(gè)又一個(gè)具有精怪妖靈的身影帶著中華文化風(fēng)骨出現(xiàn)在這些作品之中，古人們留下來(lái)的文化寶藏，成了解開(kāi)問(wèn)題的鑰匙。

圍繞著《山海經(jīng)》、《搜神傳》等作品，《一起來(lái)捉妖》設(shè)計(jì)出了中國(guó)玩家們倍感親切的妖靈形象，這些出現(xiàn)在文字中精怪破紙而出，成為了鮮活可愛(ài)的3D卡通形象，一下子便抓住了玩家們的興趣。立足于傳統(tǒng)文化的IP打造，讓《一起來(lái)捉妖》的游戲文化具有了更扎實(shí)的根基，面對(duì)像寶可夢(mèng)這樣的大IP也毫不遜色。A

把握風(fēng)口與線下，有層次的宣發(fā)規(guī)劃

在游戲宣發(fā)的方面，《一起來(lái)捉妖》也不斷地調(diào)整著自己的步伐。

在2018年4月的騰訊文創(chuàng)生態(tài)大會(huì)上，已經(jīng)在深圳和廣州完成首測(cè)的《一起來(lái)捉妖》被再次曝光，而這次曝光中官方拋出了一個(gè)新的概念：區(qū)塊鏈?zhǔn)钟巍１M管在當(dāng)時(shí)全球范圍內(nèi)區(qū)塊鏈游戲數(shù)量至少有233款，但娛樂(lè)性突出的區(qū)塊鏈融合游戲是巨大的風(fēng)口，將區(qū)塊鏈的概念融入到《一起來(lái)捉妖》之中，使得這款游戲吸引了更多的目光。

在累積了足夠的關(guān)注度后，區(qū)塊鏈的概念逐漸淡出《一起來(lái)捉妖》，它更多地被理解為保證游戲數(shù)據(jù)的安全，從而進(jìn)一步地向玩家展示了騰訊對(duì)《一起來(lái)捉妖》的用心。

因?yàn)長(zhǎng)BS的運(yùn)用，《一起來(lái)捉妖》的宣發(fā)逐漸側(cè)重到了線上與線下的結(jié)合。

在2018年5月的成都內(nèi)測(cè)中，《一起來(lái)捉妖》實(shí)現(xiàn)了更多的跨界嘗試，與商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，與CoCo奶茶、棒棒雞傳奇、香天下、蜀大俠火鍋等聯(lián)合推出了“拒宅日”活動(dòng)，玩家可將在游戲中獲得的優(yōu)惠券道具，到現(xiàn)實(shí)的合作商家門(mén)店進(jìn)行兌現(xiàn)。

基于游戲探索玩法，與商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，將商家優(yōu)惠券“搬到”游戲中，這種全新的線上線下聯(lián)動(dòng)方式也成為玩家持續(xù)體驗(yàn)游戲的驅(qū)動(dòng)力之一。

除此之外，《一起來(lái)捉妖》在今夏還在廣州舉辦了“拒宅嘉年華”，為來(lái)自全國(guó)各地的馭靈師舉辦了一場(chǎng)盛大的線下活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共同呈現(xiàn)了許多別出心裁的活動(dòng)，再次通過(guò)線下渠道給玩家更加豐富的游戲體驗(yàn)。

找準(zhǔn)切入點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)紅利的敏銳嗅覺(jué)

“AR+LBS”的游戲模式在手游市場(chǎng)中并不缺乏競(jìng)品，《一起來(lái)捉妖》成功立足的過(guò)程之中也經(jīng)歷了玩家選擇的過(guò)程。

《精靈寶可夢(mèng)GO》向玩家們展示了這種玩法的魅力，盡管它沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在各種直播平臺(tái)和自媒體平臺(tái)之中《精靈寶可夢(mèng)GO》的熱度持續(xù)不減，還是有許多國(guó)內(nèi)玩家嘗試各種方法來(lái)體驗(yàn)這款顛覆性的游戲。

《一起來(lái)捉妖》的出現(xiàn)，輕松滿足了國(guó)內(nèi)玩家對(duì)于“AR+LBS”游戲模式的興趣，而且騰訊自帶的龐大用戶群體，也幫助玩家們實(shí)現(xiàn)各種社群集合以及玩家之間的游戲互動(dòng)，這些內(nèi)容比其他的競(jìng)品更加成熟。對(duì)于玩家們來(lái)說(shuō)，《一起來(lái)捉妖》所呈現(xiàn)的內(nèi)容最符合他們的期望，所以《一起來(lái)捉妖》順勢(shì)占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。

對(duì)機(jī)會(huì)的把握，也是《一起來(lái)捉妖》成功的要素之一。

《精靈寶可夢(mèng)GO》沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)“AR+LBS”類游戲最大的機(jī)會(huì)，《一起來(lái)捉妖》的出現(xiàn)恰到好處地填補(bǔ)了這一份的空白，從2018年3月首測(cè)，到2019年4月不刪檔內(nèi)測(cè)，《一起來(lái)捉妖》緊鑼密鼓地根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整內(nèi)容，分地區(qū)的測(cè)試方法也一步步地定位了熱度最高的地域市場(chǎng)。》不單只發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，還緊跟市場(chǎng)變化的方向，《一起來(lái)捉妖》的嗅覺(jué)讓他們吃到了這波市場(chǎng)紅利。

再跳回到文章的開(kāi)頭，在AR+LBS類的手游之中，前二的《精靈寶可夢(mèng)GO》和《一起來(lái)捉妖》的代表著當(dāng)下最熱門(mén)的AR+LBS游戲類型，但隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，AR與LBS技術(shù)的運(yùn)用或許會(huì)發(fā)生更大的變化，下一波的市場(chǎng)紅利，也許就在路上。