2021年KOL海外營銷攻略

KOL種草營銷興起的原因

1.KOL完美的集中人性本質(zhì)：

• 從眾心理：好多博主都在用，那肯定不錯我也試試看看。

• 權(quán)威心理：這個博主是名校的專業(yè)博士，有很多的粉絲，他推薦的肯定沒問題。

• 求實心理：博主用了確實效果很好不錯呀，已經(jīng)有人試過了，關(guān)鍵是價格還這么合理，我買來試試。

2.KOL原生內(nèi)容（IGC）更能激發(fā)用戶的需求及購買欲。

3.KOL能基于消費者的角色，產(chǎn)生共鳴，信任和認同加速轉(zhuǎn)化。

KOL種草營銷優(yōu)勢

• KOL能增加用戶對品牌/公司信任感

• KOL多樣化，創(chuàng)意性，場景化，減少品牌生產(chǎn)素材成本，原生內(nèi)容（IGC）減產(chǎn)品牌內(nèi)容成本。

• KOL有無限的分享能力，免費的流量引入，聯(lián)動性很高，有助于高投資回報率。

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KOL營銷玩法

種草成為KOL營銷最常見的玩法：好物安利、PR開箱、試品/品測、對比、聯(lián)名、其他。

如何做KOL種草營銷？

1.種草前的準備

挖掘KOL與產(chǎn)品利益關(guān)系點或痛點，需要為KOL營銷準備的談資，預算，種草給誰？產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化為場景

2.精選KOL

匹配度（形象、相關(guān)性、配合度）影響力，健康度（內(nèi)容，圖片等）轉(zhuǎn)化效果，性價比

3.種草內(nèi)容素材，品牌提供、紅人產(chǎn)出

4.KOL種草投放節(jié)奏，連續(xù)性投放，間斷性投放

步驟

閉環(huán)優(yōu)化模型

種子賬號篩選→投放執(zhí)行→投后效果分析→效果歸因→要素挖掘及優(yōu)化→資源庫補充

投放效果分析：對投放的整體效果進行評估，重點針對客戶關(guān)注的ROL看不同賬號的表現(xiàn)，并進行排序分組     

投放效果歸因：對影響投放效果的因素進行歸因排序，找到關(guān)鍵的影響因素，查看其敏感度，形成重點關(guān)注指標。

要素的挖掘及策略優(yōu)化：對重要要素的表現(xiàn)進行交叉組合，挖掘出對效果能夠進行顯著提升的組合方式，形成投放優(yōu)化策略。

KOL是目前的主流趨勢，也是品牌/企業(yè)最好的宣傳方式，要學會充分了解KOL，提前做好充足的準備，學會科學理性的投放，善用數(shù)據(jù)工具。