深網(wǎng)丨亞馬遜全球開店彭嘉屺：中國(guó)制造商正在海外形成自有品牌

日前，亞馬遜全球開店中國(guó)發(fā)布《2019亞馬遜全球開店中國(guó)出口跨境品牌百?gòu)?qiáng)報(bào)告》，報(bào)告評(píng)選出了亞馬遜全球開店中國(guó)出口跨境百?gòu)?qiáng)品牌。

《報(bào)告》顯示，百?gòu)?qiáng)品牌地域分布廣泛，來自全國(guó)11個(gè)省、直轄市的32個(gè)城市，其中東南沿海相對(duì)集中。以深圳、廣州為核心的珠三角地區(qū)賣家品牌占據(jù)了百?gòu)?qiáng)榜超過半數(shù)名額。在品類方面，百?gòu)?qiáng)品牌行業(yè)分布多元，橫跨數(shù)碼電子、服飾鞋靴等21大品類。表現(xiàn)突出的優(yōu)勢(shì)品類中，消費(fèi)電子品牌占榜單近三成，紡織、服裝等品類在榜單中占四成比例。

根據(jù)亞馬遜全球開店副總裁彭嘉屺公布數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜站點(diǎn)上銷售的商品中來自第三方賣家超過50%，銷售額超過100萬(wàn)美元的第三方賣家數(shù)量在2018年增長(zhǎng)20%，1999到2018年第三方賣家銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)52%。

2019年1月易觀的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)跨境出口電商行業(yè)交易規(guī)模達(dá)7.9萬(wàn)億元。中小賣家占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。

今年4月份時(shí)亞馬遜宣布，將于2019年7月18日開始，停止為亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站上的第三買家提供賣家服務(wù)，僅保留Kindle、云計(jì)算等服務(wù)。同時(shí)亞馬遜中國(guó)方面也表示，將聚焦跨境網(wǎng)購(gòu)，集中資源推動(dòng)海外購(gòu)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

《百?gòu)?qiáng)報(bào)告》公布后，彭嘉屺接受《深網(wǎng)》等媒體采訪，以下為部分對(duì)話實(shí)錄（在不改變?cè)馇疤嵯掠兴鶆h減）：

媒體：近年亞馬遜全球開店一直在布局新興市場(chǎng)，在這個(gè)過程中遇到與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)法規(guī)相關(guān)的問題，亞馬遜如何解決？亞馬遜有哪些舉措幫助賣家更好做到合規(guī)化？

彭嘉屺：截至目前，亞馬遜全球開店已經(jīng)向中國(guó)賣家開放了12大海外站點(diǎn)，我們希望賣家能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)進(jìn)行合理合法運(yùn)營(yíng)，無論在已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，包括北美、歐洲、日本，還是新興市場(chǎng)，合規(guī)對(duì)于我們來說是非常重要的。

亞馬遜在合規(guī)化方面的舉措： 首先從產(chǎn)品角度，亞馬遜會(huì)為賣家建立更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。其次，發(fā)展產(chǎn)業(yè)服務(wù)集群，在產(chǎn)業(yè)服務(wù)集群里，我們會(huì)針對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商進(jìn)行挖掘，這樣賣家在整個(gè)生意運(yùn)營(yíng)過程當(dāng)中遇到的問題，也可以通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)商產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行解決。

媒體：盡管很多品牌都是多站點(diǎn)布局，但是多數(shù)品牌主要的站點(diǎn)還是集中在北美與歐洲，是否通過亞馬遜做品牌打造出海，必然要先經(jīng)過北美站和歐洲站點(diǎn)？有沒有從新興市場(chǎng)走向成熟市場(chǎng)的？

彭嘉屺：在百?gòu)?qiáng)榜單上，布局3個(gè)及以上國(guó)際站點(diǎn)的賣家占80%以上 ，布局7個(gè)及以上國(guó)際站點(diǎn)的賣家占50%以上。同時(shí)，在To C 和To B端的布局上，上榜品牌也同樣具有前瞻性。有近半數(shù)的賣家，同時(shí)銷售給消費(fèi)者，以及機(jī)構(gòu)和企業(yè)買家?？梢哉f，多元化國(guó)際市場(chǎng)布局、To C 和To B的整合，在這些企業(yè)打造出海品牌方面，起到了非常重要的推動(dòng)作用。 當(dāng)然也有很多品牌是新興市場(chǎng)上成熟起來的，且在新興市場(chǎng)上特別受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。

媒體：亞馬遜正在對(duì)接一些中國(guó)的工廠幫助他們出海，請(qǐng)問具體是如何做的？

彭嘉屺：目前多類型賣家品牌正在蓄勢(shì)出海，包括亞馬遜上的原生品牌以及互聯(lián)網(wǎng)上的原生品牌，還有由制造商轉(zhuǎn)型的品牌，很多制造商通過亞馬遜全球開店都在海外成立了自己的品牌。制造商轉(zhuǎn)型品牌的優(yōu)勢(shì)在于：其產(chǎn)品制造能力和設(shè)計(jì)能力非常強(qiáng)，再加上現(xiàn)在很多制造商可以很好運(yùn)用柔性生產(chǎn)鏈去適應(yīng)海外消費(fèi)者的需求。亞馬遜在中國(guó)推出了“品牌+”項(xiàng)目，致力于幫助中國(guó)企業(yè)在不同發(fā)展階段滿足各個(gè)階段的需求，更好的在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功。我們通過定制化的服務(wù)、全方位的品牌保護(hù)、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和工具，滿足品牌在不同發(fā)展階段的推廣和發(fā)展需求。在品牌發(fā)展的全周期，幫助中國(guó)企業(yè)輕量化投入、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)、并與終端消費(fèi)者直接互動(dòng)，高效樹立國(guó)際品牌。

媒體：百?gòu)?qiáng)榜單當(dāng)中有過半數(shù)的企業(yè)來自廣州和深圳的華南區(qū)域，該地區(qū)在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷方面有什么亮點(diǎn)？

彭嘉屺：本次百?gòu)?qiáng)榜單的地域分布中，珠三角賣家占到頭把交椅，很多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)品牌都來源于珠三角地區(qū)。珠三角地區(qū)的優(yōu)勢(shì)在于，其傳統(tǒng)的外貿(mào)發(fā)展起步早及產(chǎn)業(yè)資源和人才資源集中。同時(shí)，出海企業(yè)具備良好的品牌意識(shí)，且在品牌意識(shí)增強(qiáng)的同時(shí)，也更加注重產(chǎn)品的科技創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

亞馬遜全球開店進(jìn)一步加速了珠三角跨境電商的發(fā)展。 亞馬遜全球開店上很多珠三角地區(qū)的企業(yè)，都有多款產(chǎn)品獲得了國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上也有非常多的獨(dú)特性，會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的反饋不斷地去提升產(chǎn)品功能。

媒體：在百?gòu)?qiáng)榜單里，很多上榜企業(yè)都是大型品牌，對(duì)于中小品牌，亞馬遜全球開店有沒有推出什么新的扶持計(jì)劃和力度？

彭嘉屺：在百?gòu)?qiáng)榜單中，我們發(fā)現(xiàn)五種類型賣家品牌正在蓄勢(shì)出海：

首先是在亞馬遜上成長(zhǎng)起來的品牌，像Anker，Tacklife。一開始是很小的企業(yè)，到今天已經(jīng)發(fā)展得非常好了。

其次是，近幾年大批涌現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌。在亞馬遜上，他們也有著不俗的表現(xiàn)，像出門問問、小蟻等。他們非常注重產(chǎn)品功能與設(shè)計(jì)，在海外消費(fèi)者市場(chǎng)中品牌信譽(yù)因此得到了不斷積累。

此外，像李寧、波司登、愛慕等傳統(tǒng)知名品牌，也紛紛通過亞馬遜全球開店在跨境電商領(lǐng)域煥發(fā)出新的活力；

我們也看到很多由制造商轉(zhuǎn)型的品牌，比如綠聯(lián)，他們有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力以及柔性供應(yīng)鏈，在國(guó)際市場(chǎng)爆發(fā)出強(qiáng)勁的品牌能量；

還有像安致和傲基等從貿(mào)易商起步的品牌，他們?cè)诎l(fā)展中逐漸意識(shí)到產(chǎn)品和品牌的作用，越來越注重打造品牌，在海外市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)型，并培養(yǎng)了自己的品牌。

媒體：從全球來看，現(xiàn)在中小品牌的銷售在哪些城市或國(guó)家的銷售會(huì)更有優(yōu)勢(shì)？

彭嘉屺：亞馬遜全球開店一直堅(jiān)持對(duì)品牌進(jìn)行扶持。隨著亞馬遜全球開店杭州、廈門、寧波跨境電商園的相繼開園，可以進(jìn)一步深入地區(qū)，針對(duì)不同地區(qū)的企業(yè)類型、企業(yè)特色去提供更本地化、量身定制化的服務(wù)。

此外，在亞馬遜全球開店“品牌+”項(xiàng)目中， 我們通過定制化的服務(wù)、全方位的品牌保護(hù)、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和工具，滿足品牌在不同發(fā)展階段的推廣和發(fā)展需求。在品牌發(fā)展的全周期，幫助中國(guó)企業(yè)輕量化投入、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)、并與終端消費(fèi)者直接互動(dòng)，高效樹立國(guó)際品牌。

媒體：全球哪些國(guó)家的消費(fèi)增長(zhǎng)會(huì)更好一些？

彭嘉屺：在這里，我想分享一下第三方賣家的數(shù)據(jù)。在亞馬遜，第三方賣家業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展。在今年4月發(fā)布的亞馬遜致股東信中提到， 過去20年間，亞馬遜第三方賣家銷售額從1億美元，增長(zhǎng)到1600億美元，占比從1999年的3%，增長(zhǎng)到2018年的58%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)52％；其次，亞馬遜全球站點(diǎn)銷售的商品中，超過50%來自第三方賣家; 年銷售額超過100萬(wàn)美元的第三方賣家數(shù)量，在2018年增長(zhǎng)了20％ 。