流量廣告的精細(xì)化之路 | 出海問答

流量廣告行業(yè)中外的現(xiàn)狀？

廣告平臺(tái)運(yùn)營的側(cè)重點(diǎn)是在什么方面？

哪些因素會(huì)催生廣告生態(tài)進(jìn)一步進(jìn)化？

廣告投放需要注意一些什么？

互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)是否還有創(chuàng)新的機(jī)會(huì)？

導(dǎo)語：

廣告投放及變現(xiàn)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繞不開的一環(huán)，從巨頭企業(yè)諸如Google、Facebook等到出海創(chuàng)業(yè)企業(yè)，流量廣告都是他們重要的利潤組成部分。目前，流量廣告已經(jīng)形成了高度細(xì)化完整的生態(tài)，本期【出海同學(xué)會(huì)】邀請(qǐng)了國內(nèi)外流量廣告賽道：平臺(tái)、代理、投放科技三方面的從業(yè)者以及來自不同賽道的廣告主、投資人進(jìn)行了主題為《流量廣告的精細(xì)化之路》的討論?！境龊柎稹繛槟x了其中的重點(diǎn)部分。

文中涉及部分參與本場同學(xué)會(huì)討論的行業(yè)從業(yè)者：

平臺(tái)

Google移動(dòng)營銷事業(yè)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)人朱筱筱

Google全球開發(fā)者用戶增長部門Nicholas Cui

Facebook大中華區(qū)游戲戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Vera Wang

Chartboost亞太流量變現(xiàn)總監(jiān)Eileen Geng

代理

飛書互動(dòng)銷售副總裁APP行業(yè)負(fù)責(zé)人馬欣

先人掌創(chuàng)始人CEO關(guān)音

追蹤與投放科技

Bidalgo大中華區(qū)&新加坡客戶成功經(jīng)理團(tuán)隊(duì)Lead Monica Zhang

Bidalgo大中華區(qū)&新加坡市場經(jīng)理Christina Zhan

試玩互動(dòng)創(chuàng)始人CEO胡建

以下的文字是與會(huì)嘉賓的精彩問答整理：

行業(yè)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)？

【平臺(tái)】Facebook Vera

目前的狀況來說的話，我認(rèn)為總量其實(shí)一定是在增長的，特別是現(xiàn)在疫情期間居家，很多的流量是不斷的增長，大家有更多的時(shí)間是在家里頭上網(wǎng)。整個(gè)行業(yè)肯定還是一個(gè)上升的階段。

這兩年我覺得在海外關(guān)注很多的是一些監(jiān)管方面的問題，比如說是一些用戶的隱私，一些品牌的安全，包括數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩?。在國?nèi)市場接下幾年，非常多的廣告主或者是開發(fā)者需要去面對(duì)這些同樣問題。

從產(chǎn)品層面來說的話，我會(huì)覺得更多的產(chǎn)品的技術(shù)的方向是往自動(dòng)化提升效率這些方面來做。所謂的自動(dòng)化提升效率就是有很多的東西希望用AI、機(jī)器學(xué)習(xí)代替人工繁瑣操作優(yōu)化。這個(gè)趨勢對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)和人員未來的工作范疇可能會(huì)產(chǎn)生很大的影響，比如未來優(yōu)化師的工作職責(zé)應(yīng)該如何重新定義。

越來越多的廣告玩家期望應(yīng)用AI

【平臺(tái)】Google Nicholas

我本身接觸的客戶，從游戲到工具，小說閱讀到新聞的APP都有，其實(shí)我感覺整個(gè)行業(yè)相比于往年來說，大家都會(huì)比較關(guān)注于用戶的真實(shí)質(zhì)量和數(shù)據(jù)。

比如17年那個(gè)時(shí)代出海廣告主會(huì)關(guān)注廣告點(diǎn)擊的單次費(fèi)用，大家都會(huì)聊你CPC多少，然后CPI多少，當(dāng)時(shí)流量能獲得多少？然后近幾年大家都會(huì)追求用人工智能然后去減少一下人工的這種環(huán)節(jié)，然后我們盡可能的把數(shù)據(jù)做到這種自動(dòng)化。

整個(gè)流量廣告我們現(xiàn)在可以看到池子都是一直在不斷的擴(kuò)大，其實(shí)這個(gè)數(shù)字還是很可觀的。在谷歌這邊而言，我們近期所看到的是有更多的用戶，他們其實(shí)在廣告投放層面，已經(jīng)不再單純集中在購買安裝或者是激活，我覺得也是大行業(yè)的趨勢所向。投放需要去做精細(xì)化，然后可能我們做產(chǎn)品的同學(xué)需要去更深入的去了解產(chǎn)品的核心用戶，他們所比如說在他們所有的核心行為，然后根據(jù)這些核心行為，我們?nèi)プ鲞@種事件的買點(diǎn)，比如說游戲的首次付費(fèi)。

游戲的首次付費(fèi)行為Frist Purchase

最后，我覺得整個(gè)市場其實(shí)處在一個(gè)更新迭代非?？斓囊粋€(gè)時(shí)代。我這邊的話會(huì)有幾個(gè)比較大的游戲客戶，我明顯感覺到他們現(xiàn)在會(huì)更多的去嘗試更多的新的產(chǎn)品，不管是來自于Facebook也好，還是Google也好，只要是有比如說新的產(chǎn)品下來，他們都會(huì)第一時(shí)間去嘗試，想要在這個(gè)新產(chǎn)品推出的初期，還在白名單的狀態(tài)時(shí)候，他們就想這是不是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。因?yàn)槁湮榈慕Y(jié)果，就是你會(huì)離核心用戶越來越遠(yuǎn)，然后你會(huì)在賽道上越走越慢。

【投放科技】Bidalgo Monica

之前的同學(xué)有提到AI，廣告的自動(dòng)化，大家肯定也都知道了，現(xiàn)在除了Google UAC，F(xiàn)acebook也推出了相應(yīng)的功能，很多廣告主也已經(jīng)開始使用。市場推廣、用戶獲取越來越智能，這樣其實(shí)會(huì)帶來一個(gè)問題，市場投放將變成一個(gè)更加不可控的事情；就是廣告的投放團(tuán)隊(duì)可以操作的空間就越來越少了，可把控性愈發(fā)降低。

預(yù)算、出價(jià)、受眾，像這些可以把控的內(nèi)容，之后可能更多的是依賴于市場和大廣告平臺(tái)本身的算法了。Google UAC和Facebook AAA從根本上改變了大家的優(yōu)化習(xí)慣，需要從更高的層級(jí)去思考推廣。人還能操控什么呢？最核心的就是創(chuàng)意素材。如何創(chuàng)造一個(gè)新素材？如何更好地分析使用中的素材？如何通過打標(biāo)簽的方式，分析創(chuàng)意的制勝元素，并不斷復(fù)制成功，進(jìn)行素材的迭代？這些可能是我們現(xiàn)在廣告主思考最多的問題，也是大家最想找到下一個(gè)解決方案的方向。

選取素材需要更優(yōu)化的解決方案

【投放科技】Bidalgo Christina

企業(yè)去Facebook、Google等多個(gè)投放，整個(gè)操作后臺(tái)非常復(fù)雜跟繁雜，數(shù)據(jù)也分散，不利于素材分析。我們Bidalgo目前的解決方案是用人工智能來驅(qū)動(dòng)智能營銷平臺(tái)，目前已經(jīng)是多家大的平臺(tái)的官方合作伙伴，就包括Facebook,Google,Apple,TikTok,Snap,Pinterest,Twitter我們都有對(duì)接。

大家可能關(guān)注ai上了以后，很多優(yōu)化師會(huì)失業(yè)這個(gè)問題。其實(shí)，在AI時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的優(yōu)化師具備核心技能，是高薪且供不應(yīng)求；未來優(yōu)化師需要對(duì)產(chǎn)品有很深的理解，對(duì)素材創(chuàng)意有很非常多的想法，需要可以快速學(xué)習(xí)，利用智能工具去提高效率效果。

然而，增長團(tuán)隊(duì)面臨最大的一個(gè)挑戰(zhàn)，不管是做好廣告投放還是運(yùn)用其他渠道品宣，創(chuàng)意本身都非常重要，而且它需要有一個(gè)非常智能的管理體系，這是我們大家很值得去思考的一個(gè)領(lǐng)域。

【投放科技】試玩互動(dòng)胡建

我們看到的整個(gè)目前來看整個(gè)流量成本還是在上漲，行業(yè)受大環(huán)境的影響其實(shí)還好，舉例來說，對(duì)于我們服務(wù)的一家電商，一家互金的廣告主等來說，在東南亞也好，在歐美日韓，其實(shí)整個(gè)買量的成本并沒有降低，其實(shí)整個(gè)還是在在增長。

最近可能就是印度的成本稍微會(huì)低一些，因?yàn)橹昂芏啻蟮慕鹬髟谶@一塊買的會(huì)少一些，但是他們?cè)跂|南亞港澳臺(tái)日韓的買量的一個(gè)成本和預(yù)算還是在增加的。

東南亞移動(dòng)端的火爆帶動(dòng)了近幾年的出海

【代理】先人掌關(guān)音

不同于Facebook或者Google的投放，我主要關(guān)注基于直接媒體的采買進(jìn)行流量變現(xiàn)或買量。眼下整個(gè)直采的部分有幾個(gè)現(xiàn)象：

今年整體的需求下降非常嚴(yán)重，特別是疫情帶來的各個(gè)國家的需求下滑，經(jīng)濟(jì)下滑又帶來了廣告主對(duì)于價(jià)格的敏感度特別高。今天我們明顯能看到說CPI的價(jià)格基本上跌了一半，比如現(xiàn)在整個(gè)印度的CPI價(jià)格，以前可能還在一兩毛或者兩三毛這個(gè)層級(jí)，今年基本上都掉到了幾美分。

CPI與CPS

對(duì)于user acquisition直接量買下載的這些廣告主，他們因?yàn)樽陨淼臓I收壓力也會(huì)將這樣的壓力轉(zhuǎn)到流量方，所以整個(gè)的采買模式從CPI基本上已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)到了CPI加CPS，這也是今年比較明顯的一個(gè)特點(diǎn)。

另外就是說一些新興市場，比如我們專精的印度市場，因?yàn)楹芏嘀袊鴄pp被ban，量被大量限制了，所以也導(dǎo)致今年的整個(gè)采買特別傾向于本地流量。問題其實(shí)不止出現(xiàn)在印度，包括印尼，包括越南。很多地方都有潛臺(tái)詞，政府都會(huì)要求說本地的廣告主，特別是大型廣告主優(yōu)先采買本地流量。

平臺(tái)運(yùn)營的側(cè)重點(diǎn)在哪里？

【平臺(tái)】Facebook Vera

因?yàn)槲覀€(gè)人經(jīng)歷對(duì)的都很多的都是游戲的客戶，我就在游戲的角度去說一下。對(duì)游戲來說平臺(tái)是他們第一波發(fā)布的買量入口?，F(xiàn)在這個(gè)階段，我們?nèi)ジ痪€的廣告主合作的時(shí)候，會(huì)需要考慮很多的事情。首先第一個(gè)部分是獲客流量產(chǎn)品跟生態(tài)建立，為什么廣告平臺(tái)要叫做平臺(tái)，它其實(shí)是有很多周邊的一些東西可以去幫助到去幫助到你總的增長，而且不是每一件都需要花錢的。這就涉及到一個(gè)生態(tài)的配置。

那么配置它的意義是什么？當(dāng)然一方面有公司品牌游戲品牌的意義，還有一方面像facebook社交平臺(tái)的價(jià)值是在于，研發(fā)過程中就可以通過社交的方式讓核心用戶過來測游戲的這么的一個(gè)過程。我服務(wù)過很多很成功的游戲，游戲在正式發(fā)布之前，很好地運(yùn)用了fb粉絲頁和群組，去建立自己的用戶社群，協(xié)助游戲測試和發(fā)布。正式發(fā)行后買量事半功倍。這就是其中一個(gè)結(jié)合平臺(tái)原生功能，來協(xié)助游戲發(fā)布的方式。

【平臺(tái)】Google朱筱筱

從我個(gè)人角度看有兩個(gè)比較關(guān)鍵的趨勢，第一個(gè)是user數(shù)量的增加，尤其是在手機(jī)端，尤其是女性用戶和中老年用戶，這是一波流量的紅利。這部分流量的紅利體現(xiàn)在游戲上，比如一些購物相關(guān)的，就能明顯看到增長。

然后第二個(gè)我覺得還是用戶行為的變化，大家可能對(duì)于移動(dòng)端的使用，會(huì)有越來越來越來越多的這種熟悉感。傳統(tǒng)行業(yè)，它要從可能PC端向mobile去做轉(zhuǎn)型，那么就可能會(huì)帶來什么？我覺得會(huì)有一些原來很多很傳統(tǒng)，然后有任性又有錢的廣告主，可能會(huì)進(jìn)入到這個(gè)游戲里面，它可能會(huì)帶來一波變現(xiàn)的紅利。

為什么提到這兩點(diǎn)？因?yàn)槲矣X得對(duì)于流量平臺(tái)運(yùn)營來講，我覺得其實(shí)獲客是一個(gè)很重要的點(diǎn)，就像為什么我們團(tuán)隊(duì)名字叫做user acquisition，其實(shí)Google就在做這個(gè)生意，得找到正確的廣告主，找到正確的風(fēng)口，正確的風(fēng)口就會(huì)誕生偉大的企業(yè)（大廣告主），這一點(diǎn)和投資是相通的。

產(chǎn)品獲客的不同方式

講真我覺得產(chǎn)品的變化其實(shí)是特別難的。這是0~1的一個(gè)飛躍，我們前面講比如智能化，我覺得這些東西都是投資熱，不一定能在產(chǎn)品端發(fā)生很大變化，可能更多的是找到自己的solution里面，又能適應(yīng)這些在新風(fēng)口的廣告主們，然后把這兩邊做一個(gè)比較好的結(jié)合?！癛ight solution for right audience”.我覺得這個(gè)可能是一個(gè)值得大家再想一想的。

【平臺(tái)】Chartboost Eileen

行業(yè)越來越依賴自動(dòng)化、ai，其實(shí)背后的需求是說要去了解你的用戶。矛盾的地方是現(xiàn)在大家對(duì)隱私的保護(hù)越來越強(qiáng)。這就需要運(yùn)營，通過各種精細(xì)化的手段去了解你的用戶。開發(fā)者把重心放在了解自己的用戶，除了用戶的付費(fèi)習(xí)慣的建立的收集以外，還會(huì)去做一些廣告行為的分析。廣告平臺(tái)和客戶雙邊要互相配合，我們這邊提供很好的買家的匹配，然后他們那邊去提供一個(gè)很好的用戶的分群，然后能夠更精準(zhǔn)更有效率地投放。這是我們理解的運(yùn)營重點(diǎn)。另一個(gè)核心是提高效率。我覺得這也是被行業(yè)逼出來的。

哪些因素會(huì)催生廣告生態(tài)進(jìn)一步進(jìn)化？

【投放科技】Bidalgo Monica

大平臺(tái)的數(shù)據(jù)政策是推動(dòng)廣告生態(tài)進(jìn)一步進(jìn)化的催化劑。

比如，目前第三方監(jiān)測平臺(tái)無法回傳Google Ad group和Asset層級(jí)的數(shù)據(jù)，而大部分廣告主還是在用第三方監(jiān)測平臺(tái)，因此他們無法針對(duì)第三方歸因后的應(yīng)用內(nèi)事件以及ROAS進(jìn)行精細(xì)投放和優(yōu)化。Bidalgo為此研發(fā)的算法可以很好的協(xié)助廣告主，將Google第三方歸因后的數(shù)據(jù)細(xì)分到Ad group和Asset兩個(gè)層級(jí)，讓優(yōu)化師找到更加精準(zhǔn)的優(yōu)化方向。

但是，iOS14發(fā)布后，隱私條款將更加嚴(yán)格，第三方將無法根據(jù)IDFA進(jìn)行iOS的數(shù)據(jù)歸因，行業(yè)必將有重大的變革。屆時(shí)，豐富的數(shù)據(jù)和精細(xì)的分析將是廣告主最需要的。

我們?cè)谧龅氖虑椴⒉恢皇翘岣咝?，而是通過更豐富的數(shù)據(jù)；平臺(tái)、第三方、廣告主BI的數(shù)據(jù)，結(jié)合Bidalgo算法細(xì)化的數(shù)據(jù)和廣告主自定義運(yùn)算的數(shù)據(jù)；讓優(yōu)化師能夠從繁重的Excel中解放出來，可以做一些更有深度的思考和分析，找到更準(zhǔn)確、更適合自己產(chǎn)品的投放方向。

【平臺(tái)】Google Nicholas

整個(gè)流量生態(tài)的盤子越來越擴(kuò)大，監(jiān)管是一定的，大家看到有部分歐盟國家已經(jīng)是開始征收移動(dòng)廣告的視頻的稅，如果你的廣告里面包含了在YouTube上跑的視頻，它會(huì)插入你5%digital tax，所以我剛才聽的時(shí)候就一直在想一個(gè)詞，叫做“前有追兵后有堵截”。

世界各國的Digital tax在日漸增長

整個(gè)行業(yè)內(nèi)的競爭，在技術(shù)層面大家都想有一些突破，包括谷歌，真的有很大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在努力突破，比如谷歌的Firebase，就是想要利用最厲害的機(jī)器學(xué)習(xí)去做更幫廣告主做更多的事情。如我們?nèi)绾谓o予很少量的前期獲取的客戶，然后我們基于這些客戶去做prediction。我們的Firebase可以自動(dòng)幫你做用戶畫像，可以基于這群人自動(dòng)打標(biāo)簽，而且標(biāo)簽可以做到daily refresh。你今天過完一天，明天新的市場格局就有新的對(duì)策，這件事情是很恐怖的。

廣告投放需要注意一些什么？

【平臺(tái)】Facebook Vera

我是媒體出身，以前做媒體就有一句開玩笑的話，做新聞的時(shí)候就是做局，沒有一個(gè)成功的產(chǎn)品是莫名其妙火起來，每個(gè)營銷都需要好好的去計(jì)劃的。很多的企業(yè)，特別是中國的企業(yè)，我們都是move fast，非常有狼性，非?？?，我把錢拿過來產(chǎn)品上了頭，但我會(huì)建議大家其實(shí)需要有step back去往后走一步，真的在走之前要想清楚自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的定位是什么，很清晰自己要的是這個(gè)目標(biāo)是什么，去好好的計(jì)劃在不同的階段，大方向真的應(yīng)該去怎么做投放。

我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多的廣告主從小廣告主成長成一個(gè)成熟的大廣告主，很多時(shí)候是并不是說他的某一個(gè)技能上的長短，而是他怎么去更從大局觀來整體的去規(guī)劃這個(gè)產(chǎn)品在不同階段的一個(gè)投放的策略，這個(gè)是我這邊會(huì)建議企業(yè)廣告主，未來會(huì)需要去更多想一些東西。

【代理】先人掌關(guān)音

我們的很多客戶都是印度本土的客戶，不管是印度的本土游戲還是其他的行業(yè)，本土的客戶的賺錢能力還是比較強(qiáng)的，這說明市場是好的。我們常說出海在印度難賺錢，用戶習(xí)慣還是文化上面和中國差異非常大。所以可能在這樣的市場上，就是本土化和落地推廣的重要性，可能遠(yuǎn)比我們只是在移動(dòng)端平臺(tái)去做推廣重要得多。比如印度現(xiàn)在最大的板球賽期間，印度的游戲廠商在做品牌推廣的力度是非常大的。但是中國關(guān)注極少。

另一個(gè)是廣告主買量的預(yù)期，在預(yù)期不太合理的情況下，會(huì)逼得有大量的作弊流量產(chǎn)生。這個(gè)也是會(huì)導(dǎo)致一個(gè)整個(gè)行業(yè)有點(diǎn)不太良性發(fā)展的一個(gè)問題。當(dāng)然因?yàn)楝F(xiàn)在我們看到有很多第三方出來，而且包括像印度本土的mfilter專門去監(jiān)控作弊的第三方出來。當(dāng)谷歌或者蘋果這樣的底層平臺(tái)出手的話，其實(shí)對(duì)于肅清行業(yè)會(huì)更加有利。當(dāng)然我相信如果他們出手，可能這個(gè)行業(yè)的變革就是180度變革，這種震動(dòng)會(huì)非常大。

行業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)？

【平臺(tái)】Google朱筱筱

前十年我覺得我們一直在討論一個(gè)globalization的東西，就是“全球化”，下來十年可能我們就講“去全球化”或者“新全球化”。所以本地化就會(huì)更加重要，如何在一個(gè)單一市場里面，把單一市場的所有的媒體渠道都能更好的開發(fā)，然后做好在一個(gè)單一市場里面更好的渠道的布局，這是我們需要研究的。

行業(yè)上講講游戲，我認(rèn)為游戲有一個(gè)很大的特點(diǎn)，頭部特別重，大家都在想我能不能找到下一個(gè)獨(dú)角獸的游戲公司作為我的廣告主，然后就是想辦法去搞到這個(gè)公司，然后最后大廣告直播，然后他出爆品，平臺(tái)發(fā)展。未來除了頭部效應(yīng)以外，我們能看到越來越精品化的趨勢。可能服務(wù)比較小眾的這部分用戶，例如Voodoo這樣的發(fā)行公司，然后去做聯(lián)合運(yùn)營。講到運(yùn)營，其實(shí)中國的廠家一直優(yōu)勢很明顯，我覺得廣告行業(yè)精英還是開發(fā)者們，所以會(huì)不會(huì)有可能在運(yùn)營方面，如果大家能找到一些新的模式，然后能夠一直復(fù)制運(yùn)營上的成功。

【平臺(tái)】Chartboost Eileen

其實(shí)一開始你在做選品上的時(shí)候，你就要立項(xiàng)立好，你要選定什么樣的用戶，你要選定什么樣的市場？一我建議會(huì)一開始就選定好。因?yàn)槲乙郧霸谧鋈毡臼袌鲞\(yùn)營的時(shí)候，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)特別的有些單一市場，像臺(tái)灣還有日本，他們其實(shí)用戶的含金量很高，但其實(shí)他對(duì)文化需求會(huì)非常的高，所以你的整個(gè)游戲畫風(fēng)，甚至你的付費(fèi)系統(tǒng)，付費(fèi)機(jī)制就完完全全都是不一樣的。本地化做得好的話，其實(shí)不用那么高度依賴廣告平臺(tái)，搭配很好的線下的活動(dòng)，還有包含本地化的游戲機(jī)制的設(shè)計(jì)，我覺得這是一個(gè)新的賽道。

【投放科技】Bidalgo Christina

我們就疫情期間的數(shù)據(jù)一些分析，比如說廣告后臺(tái)CPM的趨勢，然后payer rate一些趨勢。其實(shí)經(jīng)過這些分析，我們發(fā)現(xiàn)了具體機(jī)會(huì)。在疫情期間，比如說我們發(fā)現(xiàn)一些游戲的細(xì)分的領(lǐng)域，其實(shí)在很多國家是有一些機(jī)會(huì)的，比如說我們有發(fā)現(xiàn)在疫情剛剛發(fā)生，大概是三月份的時(shí)候，在英國如果你投放模擬類的游戲，它CPM會(huì)非常低，競爭對(duì)手也非常少。包括一些數(shù)據(jù)的走勢跟流量趨勢，我覺得大家慢慢的對(duì)越來越關(guān)注，就會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的一些細(xì)分。發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，需要你可以及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)，并有一個(gè)聚合的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以及時(shí)分國家拆分分析數(shù)據(jù)，找到機(jī)會(huì)。

Bidalgo強(qiáng)調(diào)的數(shù)據(jù)來源

將來我們有兩大趨勢，一個(gè)是ios14帶給大家的一個(gè)機(jī)會(huì)，另外就是說廣告自動(dòng)化。系統(tǒng)也變得越來越重要了，它需要能夠最大限度的能夠利用它所有能夠追蹤到的數(shù)據(jù)，而且找到他能夠幫到他的數(shù)據(jù)，那就意味著它自己要有一套體系，把這個(gè)數(shù)據(jù)能夠聚合在一起，而且有能力看到真正對(duì)他們有用的東西，而且能夠快速的增長，這個(gè)是非常重要的一點(diǎn)。

【代理】飛書互動(dòng)馬欣

我提幾個(gè)我們比較重視的賽道。第一個(gè)就是社交領(lǐng)域，它其實(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)成熟期，因?yàn)锽lued這一次的上市，整個(gè)行業(yè)又開始熱起來，因?yàn)?G的基礎(chǔ)建設(shè)，然后讓很多地方的網(wǎng)速各方面會(huì)快起來。這樣的話有一些比如說音視頻中可視化社交，就會(huì)涌現(xiàn)出來，成為新的流量聚集地。第二是影像編輯工具這個(gè)領(lǐng)域，以前美圖類的照片編輯大行其道，這幾年短視頻工具因?yàn)榱髁繀R聚在短視頻，也蓬勃發(fā)展。很多公司嘗試從工具轉(zhuǎn)型到社區(qū)。還有如果說熱度比較高的，我覺得應(yīng)該是在這幾年新興的垂直領(lǐng)域也就是出海金融領(lǐng)域，這個(gè)行業(yè)它在主要是中國廠商在東南亞的發(fā)展比較多，進(jìn)入到東南亞的市場，包括印尼、越南、菲律賓，一下子發(fā)展就會(huì)非常快。也順便帶來了流量。最后就是教育類的APP，它直接針對(duì)的是海外的華人及本地市場，因?yàn)樵谝咔槠陂g，有這樣的需求。未來他們是怎么發(fā)展，我們還是拭目以待的。

除了賽道之外，這里我們可能換一些角度來看，比如說一些相對(duì)已經(jīng)成熟的行業(yè)，它可能的一些基本上的格局已經(jīng)被頭部客戶給把持住了，規(guī)則也很清楚，看上去機(jī)會(huì)特別小，但是可能因?yàn)橐恍┯布幕A(chǔ)設(shè)施，還有科技產(chǎn)品那些突飛猛進(jìn)的話，會(huì)有一些空隙涌涌現(xiàn)出來，所以所謂的這種相對(duì)成熟行業(yè)的一些空隙（比如VR、車載、多屏）。

【代理】先人掌關(guān)音

我們能看到說印度市場目前能夠有錢投放的行業(yè)，除了說品牌類的那些快銷，就是兩大頭：一個(gè)是游戲，特別是真金游戲。第二類就是在線教育。

在投放的問題，目前整個(gè)廣告形式上的創(chuàng)新其實(shí)不夠，不管是通過大數(shù)據(jù)去算，還是其他人工去算，都會(huì)有一個(gè)問題，就是我們整個(gè)在廣告表現(xiàn)形式上，并沒有基于行業(yè)去有一些定制化的解決方案，我們可能都是在數(shù)據(jù)上面去解決。但是在對(duì)和用戶交互這一塊，其實(shí)沒有看到有很好的解決方案，大家的所有的解決方案都是一致性的。只是從數(shù)據(jù)來去解決，所以我覺得可能也是未來行業(yè)的一個(gè)空間，在里面非常重要的一點(diǎn)。

也看到垂直媒體有空間。舉例來說，針對(duì)女性的，針對(duì)媽媽的，針對(duì)孕婦的等等，其實(shí)這樣的很小眾的媒體需求是很重要的。我們?cè)谟《仁袌隹吹酱蠖啻竺襟w基本上它的女性用戶占比可能也就10~20%。所以但是其實(shí)本身廣告主我們比如說像快銷類的，它的大部分的用戶受眾都是女性，所以變成供需不平衡。