iOS獲量思路-如何搭配渠道守正出奇

眾所周知，安卓的用戶量比較大，而iOS用戶的消費(fèi)能力強(qiáng)，那么開(kāi)發(fā)者在iOS端如何找到的用戶增長(zhǎng)點(diǎn)？iOS買(mǎi)量市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及在投放中都會(huì)遇到哪些問(wèn)題？

一、iOS常規(guī)獲量方式：蘋(píng)果推薦和官方后臺(tái)投放

1、官方推薦

這部分被蘋(píng)果官方牢牢把控，例如蘋(píng)果推薦。從iOS11推出之后，蘋(píng)果單獨(dú)拆分了一個(gè)欄目叫today。蘋(píng)果編輯會(huì)定期篩選一些優(yōu)質(zhì)APP，在搭配一個(gè)有故事性的描述。Today主要分幾個(gè)板塊，一是今日APP，會(huì)選一些優(yōu)質(zhì)APP推薦；二是某些游戲的推薦，即某類(lèi)APP推薦的合集。

蘋(píng)果是一家比較封閉的公司，如何與蘋(píng)果編輯聯(lián)系？首先是通過(guò)公關(guān)部門(mén)和國(guó)內(nèi)大廠進(jìn)行溝通，網(wǎng)易和騰訊都是他們的?？?，一些大型的IP或者比較知名的游戲首發(fā)都能獲得推薦。而中型的開(kāi)發(fā)者就需要通過(guò)蘋(píng)果推薦部門(mén)的篩選了。

這里分享一下蘋(píng)果如何選擇精品推薦APP。

首先，產(chǎn)品質(zhì)量是硬指標(biāo)，游戲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，交互，用戶體驗(yàn)，必須符合蘋(píng)果的認(rèn)可。蘋(píng)果公司一直追求極簡(jiǎn)風(fēng)格，精品游戲的推薦比較偏向小清新，同時(shí)對(duì)于一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品，他們也會(huì)認(rèn)可，比如之前蘋(píng)果推出VR功能，騰訊發(fā)行了《一起來(lái)捉妖》，這種就會(huì)獲得蘋(píng)果推薦。

其次還有內(nèi)容匹配度，比如國(guó)內(nèi)的一些節(jié)日，蘋(píng)果也會(huì)推出一個(gè)欄目去推薦。例如6月的618，可能會(huì)對(duì)電商類(lèi)做一個(gè)合集。同時(shí)蘋(píng)果還有一些主題推薦，比如高效辦公，就會(huì)推薦一些工具類(lèi)產(chǎn)品。最后一部分就是開(kāi)發(fā)者背書(shū)，如果開(kāi)發(fā)者之前推出的產(chǎn)品獲得過(guò)蘋(píng)果推薦，蘋(píng)果對(duì)你會(huì)有認(rèn)知，后續(xù)推出新的產(chǎn)品，獲得推薦的概率會(huì)更高。

目前蘋(píng)果商店每天上架加更新的產(chǎn)品大約1萬(wàn)左右，而所有推薦位置加起來(lái)大概400左右?？梢該Q算為每個(gè)產(chǎn)品獲得推薦的概率是萬(wàn)分之四。那么如何獲得推薦？如果你是一個(gè)普通的開(kāi)發(fā)者，可以在蘋(píng)果后臺(tái)-聯(lián)系我們的入口，左下角有一個(gè)毛遂自薦按鈕，可以通過(guò)電話聯(lián)系或者發(fā)送郵件的方式與蘋(píng)果編輯溝通。所有開(kāi)發(fā)者的郵件蘋(píng)果都會(huì)審核，但是不一定會(huì)回復(fù)。

圖示是5月24日今日游戲推薦的效果

游戲叫布偶星球，是一款偏休閑的中度游戲。5月24日之前榜單上看不見(jiàn)，24日中午直接沖到了游戲總榜二十多名的位置，在iOS的量級(jí)在五萬(wàn)以上，后面持續(xù)了將近一周。

2、蘋(píng)果官方廣告

在后臺(tái)開(kāi)發(fā)者可以直接注冊(cè)，并進(jìn)行充值投放。這個(gè)后臺(tái)和國(guó)內(nèi)的應(yīng)用商店后臺(tái)非常類(lèi)似，在海外的表現(xiàn)非常亮眼。2017和2018年全球買(mǎi)量統(tǒng)計(jì)中，iOS排名一直是top3。

3、關(guān)鍵詞優(yōu)化有助于減少流量被搶

簡(jiǎn)單講一下投放策略，在開(kāi)放后臺(tái)可以提交三個(gè)文本內(nèi)容。

首先要覆蓋你想要的關(guān)鍵詞，然后才能進(jìn)行投放；

第二步是做好拓詞，可以通過(guò)一些輔助工具進(jìn)行投放；

第三步是應(yīng)用商店內(nèi)的調(diào)整，比如游戲的截圖，包括評(píng)論和評(píng)分，這些都會(huì)影響廣告的轉(zhuǎn)化率。

在投放的過(guò)程中，保護(hù)品牌不會(huì)被競(jìng)品搶量也是同樣重要。如果產(chǎn)品在發(fā)行時(shí)做了一些渠道推廣，用戶主動(dòng)搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，但廣告位被競(jìng)品搶到了，就會(huì)被分走流量。

如圖所示，這就是品牌保護(hù)和未保護(hù)的案例。如果廣告位被競(jìng)品搶占，那廣告流量會(huì)被競(jìng)品分走很多。

二、iOS海外產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣體系

海外推廣繞不開(kāi)兩大平臺(tái)，Facebook和Google。Facebook主要是主頁(yè)運(yùn)營(yíng)和群組運(yùn)營(yíng)，Google的廣告形式更多。另外一部分就是近幾年比較火的KOL營(yíng)銷(xiāo)，比如在海外市場(chǎng)做推廣，可以請(qǐng)一些當(dāng)?shù)氐闹鞑?，效果非常好。這種方式和用戶認(rèn)知程度有關(guān)系，而且也是Google現(xiàn)在的潮流。因?yàn)楝F(xiàn)在最推廣的產(chǎn)品太多，用戶沒(méi)有時(shí)間和精力主動(dòng)尋找和篩選，所以這個(gè)時(shí)候主播的推薦可能會(huì)有意想不到的效果。社交媒體就是社交品牌，發(fā)一些軟文等方式。

三、ASO搜索排名優(yōu)化的常見(jiàn)做法

ASO是應(yīng)用商店內(nèi)部搜索優(yōu)化的渠道。

首先是文本，標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)置；

其次是數(shù)值，產(chǎn)品的下載量，好評(píng)量，以及日活；

第三是產(chǎn)品的次要特征；

ASO的算法對(duì)蘋(píng)果的框架已經(jīng)非常成熟，提高下載量，產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的排名就會(huì)提升。ASO的投放技巧就是解析蘋(píng)果的算法，通過(guò)什么時(shí)間打多少量，可以獲得一個(gè)理想的效果。另外一點(diǎn)是根據(jù)市場(chǎng)情況。同樣的詞，今天有多少產(chǎn)品在投，每個(gè)產(chǎn)品投放了多少，想要比他排名高，是否需要加量等等。

蘋(píng)果現(xiàn)在有兩套數(shù)值，

第一是熱度，從0到10000的排名，數(shù)值越高表示用戶搜索量越大，轉(zhuǎn)化率就越好。

另一部分就是評(píng)論的優(yōu)化。

現(xiàn)在在外部渠道買(mǎi)量，更注重的是素材轉(zhuǎn)化，而評(píng)論就是體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的地方。無(wú)論評(píng)論是自然用戶還是被干預(yù)的，都會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生影響。前幾年國(guó)內(nèi)非?；鸬氖菣C(jī)刷評(píng)論，機(jī)刷也分兩種，一種是協(xié)議刷，就是通過(guò)篡改底層服務(wù)器的數(shù)據(jù)。2016年最猖狂，而榜單的效果非常明顯，一小時(shí)就能帶來(lái)幾千的下載量。另一種是腳本刷，比如通過(guò)大量的Apple ID模擬真實(shí)搜索行為，通過(guò)大量下載，影響排名。不過(guò)這種方式一旦被發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品下架。

打開(kāi)Imessage，你就得到了全澳門(mén)。imessage推廣主要是海外比較灰色的產(chǎn)品，例如博彩。因?yàn)楝F(xiàn)在蘋(píng)果對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品上架卡的非常嚴(yán)，在國(guó)內(nèi)又是違法的，所以他們沒(méi)有正規(guī)渠道推，只能通過(guò)邊緣渠道曝光。政策越來(lái)越嚴(yán)格，用戶也會(huì)有防范心理，這種方式轉(zhuǎn)化不是很好。

四、iOS獲量推廣渠道與增長(zhǎng)方法論

海外渠道在2018年的買(mǎi)量報(bào)告上，前20名甚至前50名的渠道都是大家常用的?，F(xiàn)在大家買(mǎi)量的時(shí)候，不僅僅是選擇渠道，更多要考慮后續(xù)，比如通過(guò)渠道買(mǎi)來(lái)的用戶質(zhì)量，用戶的arpu值，我們擔(dān)心的不是有沒(méi)有錢(qián)推廣，而是擔(dān)心能不能賺到錢(qián)。如果發(fā)現(xiàn)用戶的付費(fèi)能力較差，就需要找到一個(gè)增加點(diǎn)去維持整個(gè)用戶的生態(tài)，所以后續(xù)的工作重點(diǎn)是精準(zhǔn)獲得高價(jià)值用戶。

這是今年4月投放的一個(gè)工具類(lèi)產(chǎn)品，投放地區(qū)在巴西，是個(gè)比較小眾的地區(qū)，整體投放分為三個(gè)階段：

第一階段是測(cè)試起，CPA把控的不是很理想，量級(jí)也沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。這是通過(guò)測(cè)試器推廣，去判斷這個(gè)產(chǎn)品符不符合渠道；

第二是拓詞起量階段，我們通過(guò)一些工具，提升投放的量級(jí)，并且針對(duì)一些重點(diǎn)詞匯，做精細(xì)化的調(diào)優(yōu)；

第三階段就相當(dāng)于渠道測(cè)試的最后階段，雖然量級(jí)沒(méi)有變化，每天1800-2000左右，但是CPA下降近30%。最后穩(wěn)定在單個(gè)激活0.4美元左右；

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