Mobihunter：為何中國企業(yè)巨頭聚焦俄羅斯移動市場？

阿里巴巴、360 Security、Elex、IGG-除了都是中資公司，這些公司之間還有其他什么共同之處？那就是他們?nèi)慷荚谕卣苟砹_斯市場，并給移動應(yīng)用程序分配了大額的預(yù)算。正如俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)公司Mail.ru Group所言，在2015年，其廣告平臺myTarget上超過三分之一的訂單都是來自中國的廣告客戶（阿里巴巴，360 Security，IGG等）。

盡管俄羅斯的應(yīng)用市場還在不斷成長階段，但它已經(jīng)表現(xiàn)出巨大的增長潛力，體現(xiàn)在高下載量和不錯的收入，特別是其在移動游戲領(lǐng)域的表現(xiàn)。在2015年俄羅斯移動市場總額為4.4億美元，游戲占了70％（3.08億美元）。

（俄羅斯移動市場數(shù)據(jù)）

當(dāng)前俄羅斯移動環(huán)境的三個關(guān)鍵指標(biāo)主要是高的安裝轉(zhuǎn)化率、低CPI單價以及在游戲方面有不錯的ARPU。

App Annie認(rèn)為，俄羅斯可能是“一個新的應(yīng)用程序超級大國”，按照iOS和Google Play下載總量，可成為世界第五大市場。2015年2月俄羅斯用戶下載近295萬次，可證明他們對新的app存在濃厚的興趣。這使得想要拓展國際市場或旨在增加基礎(chǔ)用戶量的Publisher對俄羅斯區(qū)域非常關(guān)注。

據(jù)了解，俄羅斯的流量相比西方市場（美國，歐盟，加拿大等）的價格屬于相當(dāng)便宜了。平均而言，每次安裝費(fèi)用（CPI）從非游戲類app的0.5美元到游戲類app的1.3美元不等，比美國便宜2-3倍。因此，對于那些目標(biāo)在成熟和苛刻的市場(例如美國，加拿大和歐盟）發(fā)展的Publisher來說，俄羅斯是他們在發(fā)行前測試產(chǎn)品,識別和排除所有bug、解決支付問題的良好機(jī)會。

同時，根據(jù)Newzoo的全球游戲市場報告，截至2016年4月，俄羅斯游戲行業(yè)的收入在100個國家中排名第12，超過澳大利亞，臺灣，印度和印度尼西亞?？傮w而言，一半的玩家傾向于在游戲上花錢，每年玩家的平均花費(fèi)超過40美元。盡管處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，2015年共有超過1.1億互聯(lián)網(wǎng)用戶（共1.43億公民），而開發(fā)商在俄羅斯仍賺取了13億美元的利潤，這個數(shù)字預(yù)計(jì)到2018年將達(dá)到15億美元。

特別值得注意的是，通過拓展俄羅斯市場，除了這1.4億俄羅斯目標(biāo)用戶之外，Publisher們也可以很容易獲取到獨(dú)聯(lián)體國家（烏克蘭，白俄羅斯，哈薩克斯坦）的用戶，因?yàn)檫@些用戶也使用俄語并且有類似的移動使用習(xí)慣。全球俄語總用戶數(shù)量高達(dá)2.6億。

與其他市場的大多數(shù)用戶一樣，俄羅斯用戶喜歡社交化app（messengers），實(shí)用類app和游戲。同時，隨著業(yè)務(wù)從PC端轉(zhuǎn)移到移動端，電子商務(wù)用戶也開始投資這個行業(yè)。PayPal的最新報告顯示：俄羅斯的移動商務(wù)市場估值約為15-20億美元，近80％的智能手機(jī)用戶都至少安裝了一個app來購買商品和完成在線支付。

目前看來，許多中國在線貿(mào)易公司已看到了俄羅斯市場發(fā)展前景良好，并開始邁出第一步嘗試進(jìn)行推廣。例如阿里巴巴集團(tuán)旗下子公司AliExpress（速賣通）已經(jīng)成為俄羅斯最受歡迎的在線零售商。

據(jù)了解，Tap4Fun是最早進(jìn)入俄羅斯市場的中國游戲開發(fā)公司之一，可以說它參與打通了中國和歐洲之間的連接。如今，它宣布俄羅斯已作為其與美國，加拿大，澳大利亞，德國，法國和臺灣并列的關(guān)鍵市場之一。其在俄羅斯Tap4Fun的幾個戰(zhàn)略游戲的Galaxy Legend,King’s Empire,Spartan Wars,Storm of Swords共計(jì)約達(dá)到了100萬用戶。

IGG（2015年App Store和Google Play的收入在中國開發(fā)商中排名第4）宣布在俄羅斯推出俄語安卓版的Castle Clash。

Clash of Kings，由中國Publisher Elex開發(fā)，已經(jīng)位居俄羅斯GooglePlay榜首超過一個月，同時也是App Store中表現(xiàn)最佳的游戲之一。

此外，一些俄羅斯本地化的手機(jī)游戲（如Efun的Ocean Blitz和World War III，Boyaa的Texas Poker，im30的Last Empire-War Z，Oasis Games的Legend Online，Snail Games的Taichi Panda）也在逐月持續(xù)增長。

最后，雖然很多Publisher都渴望涉足括俄羅斯市場，但他們必須充分分析其國內(nèi)用戶行為特點(diǎn)，以及考慮如何選擇不同渠道的推廣和正確的流量購買策略。