與Unity Ads的獨(dú)家合作伙伴關(guān)系如何幫助Space Ape向前發(fā)展

《Fastlane:復(fù)仇之路》是該開(kāi)發(fā)商在建造和戰(zhàn)斗類(lèi)型之外的第一款游戲，它正在突破過(guò)去成功的界限，探索新的貨幣化方法。

平衡IAP+打賞視頻讓玩家樂(lè)在其中

Space Ape在《Fastlane》的開(kāi)發(fā)過(guò)程中與Unity攜手合作。作為其獨(dú)家廣告供應(yīng)商，利用Unity的統(tǒng)一拍賣(mài)，幫助平衡應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)（IAP）和獎(jiǎng)勵(lì)視頻的方式，使玩家滿意，優(yōu)化用戶廣告終身價(jià)值（LTV），并幫助游戲發(fā)展。

自2017年11月以來(lái)，《快車(chē)道：復(fù)仇之路》的日活躍用戶（DAU）增加了三倍。復(fù)仇之路》的日活躍用戶數(shù)增加了三倍，達(dá)到55萬(wàn)。

每日活躍用戶平均收入（ARPDAU）達(dá)到0.25美元，其中僅廣告收入就達(dá)到0.11美元。

廣告收入增加5倍，達(dá)到每天3萬(wàn)的預(yù)訂量。

能夠?qū)⒏嗟馁Y金重新投入到用戶獲取上

當(dāng)Space Ape在考慮與Unity合作時(shí)，他們知道Unity會(huì)是一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，因?yàn)樗麄円呀?jīng)用Unity引擎成功地開(kāi)發(fā)了三款游戲。

Space Ape認(rèn)為他們可以在整個(gè)游戲的生命周期中依靠Unity，從開(kāi)發(fā)到發(fā)布到貨幣化。

"我們一直在使用Unity引擎構(gòu)建我們的游戲，并通過(guò)用戶獲取平臺(tái)進(jìn)行推廣，"Space Ape增長(zhǎng)主管Nicolas Boulay說(shuō)。"我們最近與Unity在Fastlane上的統(tǒng)一拍賣(mài)的獨(dú)家合作，幫助我們更好地優(yōu)化和了解用戶的廣告LTV。"

統(tǒng)一拍賣(mài)提供了一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，出價(jià)最高者真正勝出。這在廣告領(lǐng)域是最直接的--為發(fā)行商帶來(lái)更高的收入，以及對(duì)廣告質(zhì)量和最終玩家體驗(yàn)的更多控制。Unity開(kāi)發(fā)者網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模、他們對(duì)合作伙伴的奉獻(xiàn)以及產(chǎn)品的復(fù)雜性都是無(wú)與倫比的。

信任是雙向的

Space Ape堅(jiān)信，與玩家之間的信任和對(duì)玩家體驗(yàn)的重視是一個(gè)長(zhǎng)期成功的先決條件。他們也知道，在休閑游戲市場(chǎng)上與玩家建立良好的關(guān)系，需要一個(gè)微妙的平衡。

"到最后最重要的是你給玩家的游戲體驗(yàn)。我們希望我們的游戲能成為他們未來(lái)很多年都會(huì)玩的服務(wù)，Space Ape的CMO Mickey Elimelech說(shuō)。

他們也意識(shí)到，在一款具有大眾市場(chǎng)吸引力的游戲中，他們不能僅僅依靠IAP來(lái)獲得收入。

"我們知道，如果我們只是把廣告貼在上面，玩家就會(huì)流失。我們需要的是一種同時(shí)使用IAP和廣告的方式，讓人感覺(jué)很自然。"Elimelech說(shuō)。

增加收入并讓玩家滿意

Space Ape決定，要想創(chuàng)造出讓玩家接受的廣告，最好的辦法就是從一開(kāi)始就把廣告設(shè)計(jì)到游戲中，讓玩家覺(jué)得廣告是游戲的自然組成部分。工作室以小團(tuán)隊(duì)的形式成立，小團(tuán)隊(duì)有獨(dú)立決策的權(quán)力。這使得Boulay更容易與產(chǎn)品和游戲團(tuán)隊(duì)以及Unity合作進(jìn)行貨幣化，創(chuàng)造最佳的用戶體驗(yàn)和優(yōu)化商業(yè)模式。

"Unity一直在那里滿足我們的需求，"Boulay說(shuō)。"總是有人來(lái)回答問(wèn)題，幫助我們優(yōu)化整個(gè)拍賣(mài)會(huì)的廣告，并確保我們知道優(yōu)化是如何進(jìn)行的。"

DAU增加了三倍，ARPDAU提升了30%。

Fastlane團(tuán)隊(duì)在測(cè)試版中做了廣泛的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)在比賽結(jié)束時(shí)實(shí)施可選的獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告時(shí)，參與度更高。當(dāng)他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)推出時(shí)，這一測(cè)試得到了回報(bào)。

"作為獨(dú)家合作伙伴，Unity擁有獨(dú)特的能力，可以通過(guò)他們的統(tǒng)一拍賣(mài)幫助我們優(yōu)化玩家體驗(yàn)和游戲貨幣化。他們的開(kāi)發(fā)者網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模，他們對(duì)合作伙伴的奉獻(xiàn)，以及他們產(chǎn)品的復(fù)雜性，幫助我們?cè)黾恿耸杖?，同時(shí)讓我們的玩家感到滿意，"Boulay說(shuō)。"我們發(fā)現(xiàn)，我們能夠讓IAP和廣告以一種優(yōu)化用戶體驗(yàn)和終身價(jià)值(LTV)的方式共存，并在收入方面得到回報(bào)。"

Space Ape公司增長(zhǎng)主管Nicolas Boulay

"在Unity Ads的合作下，我們?cè)谝?guī)模上體驗(yàn)到的CPM的增長(zhǎng)對(duì)我們的廣告ARPDAU有30%的提升，這使我們能夠重新投資于盈利性營(yíng)銷(xiāo)，在兩個(gè)月內(nèi)將我們的DAU和收入提高了三倍。我們發(fā)現(xiàn)，我們能夠讓IAP和廣告以一種優(yōu)化用戶體驗(yàn)和終身價(jià)值(LTV)的方式共存，并在收入方面得到回報(bào)。"