閑話 | 你們要的Facebook廣告投放教程來了

賬戶基礎設置都沒什么問題就是跑不出去怎么救活賬戶？

相信有很多初入Facebook廣告的跨境小白或是已經有一些經驗的跨境老手都經常遇到這樣一個難題：“賬戶基礎搭建設置都沒什么問題，就是跑不出去，難道是我品類不行？”

（出海人不能說不行）

舉個栗子，比如有朋友是做電池。

平時我們會去圈最精準的廣告受眾，即可以直接用“battery”來做定位。

但是我們知道，電池的用途很多，款式也很多。

如果是針對一些沒那么日常，換言之，偏專業(yè)一點點的、只會針對一些特定的受眾人群類的產品，我們猜測：也只會有特定的人群才會去購買它們。

那怎么才能利用Facebook廣告打造針對此類產品的創(chuàng)意，并且精準地觸及到這些受眾呢？

話不多說。

1.全方位測試受眾人群

廣告能出多少單，前期是要去測試的。而這前期測試，最重要的便是受眾的測試，當然，以上只針對于垂直站。如果是雜貨的話，還需要去測試商品是否具備成為爆款的可能。

Facebook只有受眾詞，你可以輸入你想要添加的詞，如果有，就可以選擇，如果沒有，就選不了；如果沒有方向的話，可以點擊瀏覽，看看Facebook的系統(tǒng)里大概有些什么受眾可選。而如果你已經有客戶信息，比如郵箱、電話、地址，可以創(chuàng)建自定義受眾，進行上傳。

關于受眾詞的測試方向：

1）競品詞（比如同行做的比較好的品牌）

2）利用受眾分析工具（熱度較高、排名靠前的幾個主頁）

3）場合詞（具體哪些場合適用于該品類）

4）產品詞（中英文均可勾選上）

5）購物優(yōu)惠（客單價較高即可鎖定收入較高類人群）

2.用帖子跑視頻觀看量，并根據這波觀看視頻的用戶創(chuàng)建自定義和類似受眾。

在廣告數據積累一段時間之后，可以在業(yè)務工具的受眾欄看到完整觀看視頻的受眾數據，而這類受眾就是我們要找的精準用戶。針對這波受眾，跑自定義和類似，向他們推廣我們的產品，投放我們的廣告，增加賬戶整體ROAS的權重。

3.使用節(jié)假日主題元素的素材，打造多樣化營銷創(chuàng)意。

區(qū)別于傳統(tǒng)的CM廣告，F(xiàn)acebook廣告所需要的廣告素材卻有著很大的差別。因為有的時候受眾購物的出發(fā)點就是折扣，常常是帶有一點非理性的，所以這時候素材的產品場景化就顯得相對沒那么重要，更重要的是直接把商品展現(xiàn)出來，以及大字體現(xiàn)折扣。

再舉個栗子，如果你網站上的產品折扣是在一個區(qū)間內，這時可以用“up to”這樣的表達，展示最高折扣，表面看起來折扣力度更高，實則往往也可以為你帶來更多的轉單。而正是這些細節(jié)，我們的廣告成效才得以事半功倍。

4.定期更新廣告素材和受眾，防止因廣告疲勞而導致成效下降。

各位廣告小主應該經常遇到這樣的情況：廣告前期起量逐步穩(wěn)定之后，經過一段時間的投放，效果卻在短短幾周之內逐漸下滑，單次越來越高，轉化越來越差，擴量計劃也隨之暫停。這一問通常是因為目標受眾頻繁看到相同創(chuàng)意的廣告，產生了廣告疲勞。這就需要我們及時調整自己的廣告創(chuàng)意，更換一批新的圖片或視頻素材，針對每組特定的受眾設置不同的文案創(chuàng)意，從而提升廣告收益。

5.關注轉化周期，追蹤賬戶成效。

在實踐的過程中，我們需要隨時關注賬戶的走向。大家要對廣告抱以耐心，前幾天可以不要只局限于看成單，也可以通過過程數據來看到成效。比如通過細分數據，研究轉單的周期，如果說產品A總體轉單的周期是穩(wěn)定的，那基本可以判定，受眾群體是吻合的、用戶對于素材的接受度也是可以的。這個時候，預算加滿、繼續(xù)擴量就完事了。

如果發(fā)現(xiàn)賬戶跑了一段時間，前期能夠穩(wěn)定出單，后期跑不出去了，除了廣告疲勞，還有一種可能便是，轉單是有一個周期的，前期的加購數據還需要經過一個時間段才會轉為購買。我們可以用前期積累的測出較好的受眾，去跑該素材的轉化，再跑一段時間，相信會有成效的。

以上，就是大家期待已久的教程分享。