跨境賣家的逆襲之路，一文學(xué)會Facebook廣告測品玩法

相信很多廣告主都有發(fā)現(xiàn)，今年從8月份開始，F(xiàn)acebook廣告的投放市場確實(shí)是有些不言而喻，無論是新人還是經(jīng)驗(yàn)老到的資深優(yōu)化師，每天都看著數(shù)據(jù)以淚洗面。然而，即使市場再難，作為一名敬業(yè)的Facebook廣告優(yōu)化師還是要積極的測品，高強(qiáng)度的測品。

測品不一定會爆單，但不測肯定不會爆。一天5-10個品的測，再差的行情你也會測出一個有趨勢的產(chǎn)品。

最近，小木在很多知識分享的社區(qū)及討論組，都有看到類似測品的問題，因此就總結(jié)了這一篇關(guān)于如何使用Facebook廣告正確測品的文章，希望能夠給各位新老廣告主一些測品的啟發(fā)。

1、準(zhǔn)備階段

在測品之前我們一般都會做個簡單的成本核算，來確定自己的利潤空間。比如說一個客單價40美金的產(chǎn)品，物流費(fèi)用+產(chǎn)品成本+各類手續(xù)費(fèi)=20美金，那粗略的估計(jì)就是你有20美金的廣告預(yù)算成本，如果超出這個預(yù)算即賠本。

其次，在測品前的準(zhǔn)備工作中，很多獨(dú)立站賣家容易把大量的時間陷入站內(nèi)優(yōu)化的工作中，而忽視了選品的重要性。一款產(chǎn)品如何定價？在什么國家好賣？什么季節(jié)好賣？競爭對手有哪些？他們在哪些廣告？等等，這些都是需要在測品前準(zhǔn)備的工作以及數(shù)據(jù)。

2、測品

1）競價目標(biāo)選擇：

競價目標(biāo)的選擇與廣告主個人目標(biāo)匹配即可。如果你想讓你的廣告有參與度，比如分享、評論、點(diǎn)贊等，那就選擇參與度活動；如果你想讓人們訪問你的網(wǎng)站，那么選擇流量活動；如果你想以銷售為目標(biāo)，那就選擇轉(zhuǎn)化。

2）優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置：

雖然Facebook一直建議從“查看內(nèi)容”優(yōu)化開始，然后逐步朝著購買優(yōu)化的方向發(fā)展，但經(jīng)過長時間的測試還是建議直接從“購買”或“添加到購物車”優(yōu)化開始。

注意：國家只選美國，新賬戶要先跑幾天優(yōu)質(zhì)流量，千萬不要跑全球，會瞎跑的，跑偏了后面很難跑回來的，興趣詞就用你常規(guī)的興趣詞。

3）每日預(yù)算設(shè)置：

關(guān)于每日預(yù)算的設(shè)置，小木建議采用每日最低預(yù)算來測品，因?yàn)橛孟盗蓄A(yù)算測品，受眾范圍大的話花錢就多，小范圍又花不了錢。區(qū)間從5美金到20美金，按實(shí)際情況設(shè)置。

4）廣告組設(shè)置

關(guān)于廣告組數(shù)量的設(shè)置，很多廣告主在測品的時候誤以為Ad Sets設(shè)置的越多越好，然而這種做法只會白白浪費(fèi)你的廣告預(yù)算，而獲取不到實(shí)質(zhì)性的東西。這里建議的最佳的廣告組數(shù)量是3-5個。

5）表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廣告組如何繼續(xù)優(yōu)化？

何為表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廣告組，就是與我們最初的目標(biāo)相似，有價格較低的單點(diǎn)及轉(zhuǎn)化。針對這一類廣告組，建議把這個廣告組單獨(dú)復(fù)制出來加預(yù)算擴(kuò)量，加預(yù)算黃金時間分布為晚上6點(diǎn)，早上6點(diǎn)，凌晨12點(diǎn)。加減預(yù)算不可超過總預(yù)算的50%，若超過會導(dǎo)致賬戶重新學(xué)習(xí)。

6）表現(xiàn)差勁的廣告組何時關(guān)掉？

接回上面，現(xiàn)在有每單20美金的廣告預(yù)算，如果單點(diǎn)是1美金錢，你至少要百分之五的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化才能賺錢。如果是2美金，就是百分之十。也就意味著10個人進(jìn)店就要有1人購買。所以兩三美金的單點(diǎn)，就不用考慮要不要關(guān)，什么時候關(guān)了，直接關(guān)了或者縮減預(yù)算重新測試。

小Tips：

如果是單點(diǎn)貴，你就要看數(shù)據(jù)，是因?yàn)檎故举M(fèi)用過高還是點(diǎn)擊率過低？如果千展高，我們可以關(guān)掉高的組留下低的組，并開新的組，還是不行就換文案、換素材、換像素分別測試。如果點(diǎn)擊率差，就去優(yōu)化文案和素材。同樣的思維，如果廣告端數(shù)據(jù)不錯卻沒有轉(zhuǎn)化，就要聯(lián)想到自己的落地頁是否存在問題。

隨著廣告成本的上漲，廣告主在使用Facebook廣告測試產(chǎn)品時，廣告主必須提高效率，及時關(guān)掉表現(xiàn)較差的廣告并對表現(xiàn)良好的廣告進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。同時，廣告主也應(yīng)該測試不同的方法，最好的方法是自己創(chuàng)建的方法。