如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾?
如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾?雖然我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過很多次,不過還是要再次提醒,郵件名單就是您最珍貴的營銷資產(chǎn)。但您可知道,郵件名單其實不只能用于郵件往返?
事實上,您還可以利用郵件名單在臉書建立廣告受眾,對他們投放廣告。如果要讓一個人記住您的品牌商標(biāo),但營銷管道只局限于一個平臺,這樣就太不明智了,因為相較多個平臺,單一平臺營銷所需的時間需要多花五到七倍的時間。真正厲害的營銷策略是善用您所能觸及的各種管道,將所有平臺或工具的優(yōu)勢合而為一。
光是在2018年的第三季,F(xiàn)acebook的每月活躍用戶就多達(dá)22.7億人,足見Facebook受眾能帶來多么龐大的商機(jī)。
換言之,有非常多人都能看到您的廣告!
許多企業(yè)知道要好好把握廣大受眾的力量,目前有93%的營銷人員(也就是大約三百萬家企業(yè)行號)經(jīng)常透過Facebook打廣告。而這些企業(yè)有70%都位于美國以外的國家,顯示出Facebook廣告受眾的影響力已遍及全球。
運(yùn)用您的郵件名單在Facebook上建立受眾、針對這群人打廣告,有助于您找到相關(guān)客群、提供相關(guān)的廣告內(nèi)容,從眾多競爭者中脫穎而出。
那么,什么是Facebook廣告受眾呢?
其實就是Facebook開放企業(yè)上傳客戶或潛在客戶的郵件名單,并且?guī)湍cFacebook的數(shù)據(jù)庫做比對,找出最適鎖定的客群。
如何利用郵件名單建立Facebook廣告受眾?
假設(shè)您的企業(yè)準(zhǔn)備要舉辦一項特別的優(yōu)惠活動,可能是黑色星期五、網(wǎng)購星期一、圣誕節(jié)、光棍節(jié)、新年等節(jié)慶活動,也可是新產(chǎn)品發(fā)布,或者是隨機(jī)舉辦的活動,無論是什么樣的節(jié)日,您都可以利用Facebook受眾來宣傳活動。
建立Facebook廣告受眾的第一步就是上傳您的既有訂閱用戶名單。
針對Facebook廣告受眾設(shè)計的全方位營銷
既然我們是EDM營銷的博客,所以首先我們將討論如何使用Facebook廣告結(jié)合您在臉書投放的廣告。不過在那之前,先和大家分享應(yīng)用Facebook廣告的一些訣竅。
如同前文所說,營銷應(yīng)該綜合各種管道的優(yōu)勢,才能發(fā)揮最大的力量。
您應(yīng)該設(shè)計一連串的自動化郵件,郵件的訊息應(yīng)該與您的Facebook廣告內(nèi)容相呼應(yīng)。這樣一來,就能透過多個接觸點提醒消費(fèi)者您所提供的優(yōu)惠活動,而且也更有可能提高轉(zhuǎn)換率。
以下和大家分享一些秘訣,告訴您該如何結(jié)合自動化EDM營銷與Facebook廣告:
●同步訊息內(nèi)容。訂閱用戶可能接連看到Facebook廣告與營銷郵件,所以您要讓他們感覺自己看到的內(nèi)容是連貫的、一致的。
●記得保持相同的品牌印象,文案維持一致的色調(diào)、字體,以及語氣。
●別在兩個不同管道重復(fù)相同內(nèi)容。雖說要維持一致性,不過文字方面記得要增添一些樂趣與新意,讓訂閱用戶有理由同時追蹤兩個平臺。您可以提供不一樣的觀點、說些新的笑話,任何具有價值、能吸引消費(fèi)者注意的有趣內(nèi)容都可以。
●成功讓訂閱者轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者后,就可以考慮將買家從Facebook受眾名單移除了,以免他們持續(xù)受到廣告的干擾。相對地,您可以將買家加入另一群受眾名單,進(jìn)行向上營銷廣告。
●Facebook的受眾人數(shù)至少要有一萬人,如果只上傳您的訂閱用戶資料,剛開始的人數(shù)肯定不夠,這時可以多利用Facebook廣告受眾設(shè)定,加入更多的名單。您可以設(shè)定「類似廣告受眾」Facebook就會幫您在社交網(wǎng)絡(luò)上尋找符合條件的人選,找出和您的既有訂閱用戶有相同興趣、相似背景的群眾。
只要掌握這些訣竅,您就能和訂閱用戶建立更實時、更穩(wěn)固的關(guān)聯(lián),讓他們牢記您的品牌??恐鳩acebook幫您找到的類似廣告受眾,您就更有機(jī)會讓更多人看到您的廣告訊息。
Facebook廣告的訣竅
一般而言,通常一張圖片會搭配一千個字詞,不過如果是Facebook的廣告,圖片占75%至90%才能發(fā)揮最大的效果。
所以切記,長話短說。剛好四個字的廣告標(biāo)題最強(qiáng)而有力,而搭配連結(jié)的文字說明最多可以用到15字。
要在Facebook廣告中插入影片,建議最好開門見山道出重點。Facebook指出,影片的價值有47%來自于最一開始的三秒鐘。
Wordstream進(jìn)行了一項研究,調(diào)查Facebook廣告的每點擊付費(fèi)(CPC)與點擊率(CTR)。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn),F(xiàn)acebook廣告的CPC為1.72美金,CTR為0.9%。這兩個數(shù)字非常重要,因為他們能協(xié)助您了解Facebook廣告和其他營銷管道相比,前者績效更好。不過,CPC與CTR真正影響的是針對新顧客所需要的每行動成本(CPA)。您可以利用Facebook Pixel或Google Analytics等工具完整追蹤轉(zhuǎn)換過程,讓您知道您的Facebook廣告需要多少CPA。如果客戶終身價值非常高,那么CPC或CTR高出一些亦無妨。
結(jié)論
就像卡通《地球超人》一樣,營銷也需要「結(jié)合各個角色的力量」,才能將力量發(fā)揮到最大。
Facebook廣告受眾可以讓您輕松將EDM營銷結(jié)合Facebook廣告,更有效培養(yǎng)您與顧客、與訂閱用戶之間的互動關(guān)系,這不就是所有營銷人員所盼望的嗎?