別人的eBay在爆單，你卻還在苦惱怎么做？

很多賣家都覺得eBay運營起來很難，本以為靠鋪貨和低價能夠有很大的優(yōu)勢，卻發(fā)現(xiàn)根本出不了什么單，那么eBay的大賣們是怎樣去運營的呢？也許你要從以下方面著手！

Listing你搞定了咩？

①關(guān)于Listing方面

由于eBay產(chǎn)品詳情信息（Item Specifics）進行了相關(guān)的變更，而這與eBay用戶在搜索產(chǎn)品時密切相關(guān)，所以賣家必須提供完整準確的產(chǎn)品細節(jié)來優(yōu)化產(chǎn)品listing。之前eBay就要求賣家在上架產(chǎn)品的時候就與eBay目錄中的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)。因為eBay更新了某些類別產(chǎn)品的詳細信息要求，比如說品牌、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品類型、顏色和樣式，這些內(nèi)容對客戶在eBay上搜索產(chǎn)品十分重要。

②賣家注意

·售賣平板電腦、電子書的需更新儲存容量、型號、屏幕尺寸；

·售賣洗碗機的需更新類型、寬度、安裝步驟；

·售賣燈帶、串燈等燈具的需要更新下顏色、形狀、LED和型號；

·售賣電子游戲的就要更新游戲名稱、運行平臺等。

eBay會收集關(guān)于平臺客戶購買相關(guān)產(chǎn)品時的搜索信息，并以此為依據(jù)提供相應指導，幫助賣家提高listing的曝光度。

③經(jīng)驗總結(jié)

根據(jù)以往賣家總結(jié)，如果新listing7天不出單的話就要下架，老listing7天不出單就要調(diào)整和優(yōu)化，如果超過半個月甚至1個月再不出單就要考慮下是否應該替換或者直接下架了。

當然運營eBay更重要的是要學會打造爆款，也要選擇比較容易打造出爆款的商品。市場上比較稀缺的，用戶需求量相對又比較大，競爭不太激烈的產(chǎn)品。雖然是短短的一句話，但這其中卻包含不少學問，首先就是得了解市場，做考核與決策，再付出實際的行動。

想要大賣，選品可以這么做！

1、搜索暢銷的產(chǎn)品類目

首先需要考慮的是產(chǎn)品的大類，而不是細分到具體的一個產(chǎn)品本省，研究整體類別的目的就是為了可以快速識別最暢銷的產(chǎn)品，這些品類是比較有潛力的?？梢栽趀Bay是直接搜索類別的名稱，可查看到銷量不錯的listing，有條件的賣家也可借助工具，比如ZIK Analytics工具中的Category Research Tool,輸入產(chǎn)品類別后，就可以顯示出市場上所有最暢銷商品的列表。

還可以研究調(diào)查競爭對手售賣可觀的產(chǎn)品以引導思路，很多賣的不錯的賣家都是有花時間做過市場調(diào)查的，所以搜索到受歡迎的產(chǎn)品后，可以查看賣家信息，看看他還有沒有哪些銷量高的產(chǎn)品。

2、尋求利潤可觀的銷售產(chǎn)品

賣家完成產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表后，可不是代表就能松懈了，還需要繼續(xù)觀察產(chǎn)品是否是有潛力的爆款產(chǎn)品，這其中是有一些指標在的，比如說產(chǎn)品通過率、平均產(chǎn)品價格及成功上架率。產(chǎn)品成功上架率至少要在50%以上，當然越高越好，這提現(xiàn)了賣家的銷售進展；而對于產(chǎn)品的出售率來說，就是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標，產(chǎn)品銷售越快，肯定說明需求越多，所以產(chǎn)品出售率超過100%是最好不過的。

3、做出自己特色

想要在eBay上產(chǎn)品賣得火爆，有一個重要的因素就是特別。保持獨特性，除了產(chǎn)品本身的特別，還可以讓自己的產(chǎn)品價格更低、送貨服務更好、描述更有吸引力等方面增加自己銷售的獨特性。

當然也可以參考一些同類中不同的產(chǎn)品，觀察他們的細微差別，以確定銷售的因素。比如有些產(chǎn)品價格很高，還賣的很好；有些產(chǎn)品價格很低，卻買的不太好，這或許就意味著用戶在意的產(chǎn)品的品質(zhì)，他們需要更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

關(guān)于eBay運營，需要學習的點有很多，聽說Amazon的大賣轉(zhuǎn)戰(zhàn)eBay都覺得難做，既然如此，還是需要多補充點eBay知識點。