今天我們來說一下為什么自己的蝦皮店鋪賺不到錢,可能是因為下面幾個因素導(dǎo)致的。第一條就是選品,選品能力是很重要的,它直接決定了店鋪的好壞,有些新手賣家可能缺少經(jīng)驗,但是我們必須要提升自己的選品能力。最好的辦法就是測款,剛開始的時候我們可能無法分辨產(chǎn)品是否好賣,我們只能先把產(chǎn)品先上架,上架以后對每一款產(chǎn)品進行分析??赡苡行┊a(chǎn)品已經(jīng)出單了,說明這些產(chǎn)品可能受市場歡迎的。還有我們的手機端是可以看到買家對產(chǎn)品進行點贊的,我們一定要重視起來。
如果說我們有些產(chǎn)品買家經(jīng)常點贊,但是單量不多,這時候我們就要思考一下到底出現(xiàn)了什么問題。價格太高還是產(chǎn)品做得還不夠精美?是否要打個折扣或者去優(yōu)化一下。對于已經(jīng)開單了但是單量不多的,也要引起注意因為這些證明它有一定的市場,我們對這些產(chǎn)品就要進行優(yōu)化,比如說關(guān)鍵詞的優(yōu)化或者主圖的優(yōu)化。這些都是需要我們?nèi)プ龅墓ぷ鳎皇钱a(chǎn)品上架后就不管了。
對于長時間以及優(yōu)化過以后沒有開單的,我們對這些產(chǎn)品要進行下架,因為長時間沒有開單的,官方也會自動下架。我們再去上新另一批產(chǎn)品,這樣重復(fù)的進行測款,選品能力也會慢慢的提高,所以這些工作都是我們前期要去做的。對于賣得比較好的產(chǎn)品,可以對它的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化,一些賣得不好的同樣也可以去優(yōu)化,這樣就會市場對站點逐步的有所了解,之后如果熟練了對于選品這一塊,一眼看過去就可以知道什么產(chǎn)品好賣。
其實有很多產(chǎn)品我們說不出來它哪里好哪里不好,這都是長時間積累的一個經(jīng)驗所得??吹亩嗔朔治龅亩嗔?,自然而然對產(chǎn)品就會有一個鑒定了。因為你對這個東西了解了,所以這就是就是我們的基礎(chǔ)部分,這些基礎(chǔ)部分是需要大家去做的。所以我們首先要把店鋪基礎(chǔ)打好,包括我們自己的能力也要提升一個檔次。
第二條就是關(guān)鍵詞廣告的熟練運用,什么時候開?第一次開關(guān)鍵詞應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品?是開單的產(chǎn)品還是沒有開單的產(chǎn)品,是利潤款還是引流款等等。所以對于關(guān)鍵詞廣告的熟練運用,其實這是一門課程,在這里主要說一下哪幾個關(guān)鍵你可能沒有處理好。
首先我們新賣家我們是從什么時候開始開關(guān)鍵詞廣告的,建議是在一個月以后開始開關(guān)鍵詞廣告。因為前一個月的話,首先你的產(chǎn)品不會有特別多的訂單,你不可能說前一個月就做到日入百單,那是不現(xiàn)實的。所以前一個月包括平臺,他也不會給你特別多的流量,我們到第二個月的時候,平臺可能會給予比較多自然流量,包括我們的一些產(chǎn)品也已經(jīng)開單了,所以我們第二個月的時候開始開關(guān)鍵詞廣告,是比較成熟的一個時期。
我們第一次開關(guān)鍵詞廣告應(yīng)該開哪些產(chǎn)品?建議是已經(jīng)開單的產(chǎn)品,為什么?其實我們自己逛電商、國內(nèi)的一些淘寶平臺,你應(yīng)該也會發(fā)現(xiàn)銷量低的話,我們一般是不會去點的。所以這是一個道理,就算你廣告排到第一位,但是沒有銷量也沒有評價,這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率同樣是不高的。所以我建議是開已經(jīng)出單的產(chǎn)品,甚至出單量比較高的一定評價的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品去給做關(guān)鍵詞廣告是比較好的選擇。
接下來就是把控運營的流程,這也是新店鋪非常關(guān)鍵的一點。新手賣家你沒有選品的能力,也沒有這方面的專業(yè)知識,我建議大家從鋪貨開始,因為我們要先讓自己的店鋪前期有一定的銷量,這樣子對我們的一些新手賣家壓力會減輕一點壓力,看到自己的店鋪有銷量了,做這個事情也會比較有信心。所以建議大家前期從鋪貨開始,后面再轉(zhuǎn)為精細化運營的。
鋪貨是需要我們?nèi)粘Hプ龅囊豁椆ぷ鳎前芽剡\營的流程是非常關(guān)鍵的,比如說一家店鋪,前期一兩個月的時候在鋪貨,運營到兩個月以后,發(fā)現(xiàn)有一款產(chǎn)品或者有幾款產(chǎn)品,它的銷量都幾十了。對比其他產(chǎn)品,這些產(chǎn)品已經(jīng)脫穎而出了,比較受市場的歡迎,你應(yīng)該怎么做?你不可能一直去鋪貨,因為你已經(jīng)測出這些產(chǎn)品,是這個平臺比較受歡迎的,這時候應(yīng)該直接轉(zhuǎn)型打造爆款。把這幾款產(chǎn)品做關(guān)鍵詞廣告或者是產(chǎn)品優(yōu)化、報名參加活動都可以,只要能給我們店鋪帶來流量帶來收益。提升它的銷量以及評價,讓這幾款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)好起來。
我們最終的目的是為了店鋪能夠出更多的單,一定是要轉(zhuǎn)化成精細化運營的;前期的鋪貨只是為了店鋪能夠盡早的出單。