領(lǐng)英上怎么尋找你的潛在客戶？

說到時(shí)下流行的社交平臺(tái)就不得不說twitter和facebook。那么如果說全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，那就不得不說說LinkedIn(領(lǐng)英)。

背景介紹和準(zhǔn)備工作

LinkedIn(領(lǐng)英)有別于twitter和facebook的社交結(jié)構(gòu)和方式，他是以每個(gè)人的職業(yè)作為聯(lián)系點(diǎn)，每個(gè)人所在的公司為面，通過這些點(diǎn)和面的交織聯(lián)系，尋找你需要進(jìn)行溝通和交往的人員。以下就是LinkedIn(領(lǐng)英)中國(guó)的登入界面：

如果我們想利用LinkedIn(領(lǐng)英)尋找客戶，那么首先就要自己注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，可以感覺相關(guān)提示填寫相關(guān)資料。因?yàn)橐吹絃inkedIn(領(lǐng)英)里面會(huì)員的資料，首先你要注冊(cè)成為會(huì)員，只有會(huì)員才能查看其它會(huì)員的資料。當(dāng)然要看的資料，也要對(duì)方公開郵箱才行，如果對(duì)方公開信息，可以在對(duì)方職業(yè)檔案頁(yè)面，頂部身份卡的下方點(diǎn)擊“聯(lián)系方式”查看。如果對(duì)方?jīng)]有公開自己的聯(lián)系方式，那就看不到如下圖：

另外不是注冊(cè)了會(huì)員，就能隨意看到別人的資料的，除了注冊(cè)會(huì)員之外，還要看對(duì)方的領(lǐng)英帳號(hào)是什么級(jí)別的，不同級(jí)別權(quán)限不一樣，如果對(duì)方是普通級(jí)別的賬號(hào)，那么他只能看到有多少注冊(cè)會(huì)員訪問了他的主頁(yè)，但是不知道具體是誰。如果是Premium級(jí)別的，那么他可以看到完整的名單，也就是有哪些會(huì)員訪問過。而你沒有注冊(cè)LinkedIn(領(lǐng)英)的話，是不會(huì)出現(xiàn)的。

要想看到和自己有關(guān)的關(guān)鍵客戶的信息，就要先找到與自己行業(yè)相關(guān)LinkedIn用戶，我們可以通過關(guān)鍵詞的searching進(jìn)行查詢，再查看其profile，通過profile了解其所在工作過的公司的名字。如下圖：

但是需要知道的是LinkedIn(領(lǐng)英)內(nèi)部發(fā)郵件是需要付費(fèi)的，因此免費(fèi)用戶是享受不了此服務(wù)，也就只能通過谷歌查找其公司名，進(jìn)入公司網(wǎng)站找到相關(guān)的郵箱或在線留言。

LinkedIn(領(lǐng)英)的相關(guān)優(yōu)勢(shì)就是針對(duì)性強(qiáng)，可以找到相關(guān)的關(guān)鍵人員或老板。但是缺點(diǎn)也是顯而易見的，如何使用LinkedIn(領(lǐng)英)開發(fā)客戶，前期人脈拓展很慢，需要長(zhǎng)期積累，畢竟LinkedIn(領(lǐng)英)是一種找客戶的方式，并不一定成交。

不過千萬不要認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn(領(lǐng)英)是萬能的，有的客戶不用LinkedIn(領(lǐng)英)，你就在上面找不到他和他的相關(guān)信息。如果你邀請(qǐng)一些客戶加入LinkedIn(領(lǐng)英)，他不接受你的邀請(qǐng)，就無法直接和他聯(lián)系。所以說LinkedIn(領(lǐng)英)只是一個(gè)社交平臺(tái)，你可以通過這個(gè)平臺(tái)找到很多潛在客戶，而且回復(fù)率也非常高，但是成交不是很容易。

怎么知道“他”是你的潛在客戶

首先你的潛在客戶肯定實(shí)在你行業(yè)當(dāng)中，這些行業(yè)之中總會(huì)有幾家比較大的公司，這些大公司的郵箱后綴都是統(tǒng)一的，例如：DHL郵箱后綴 dhl.com、惠普郵箱的后綴 hp.com等等。按照這個(gè)特點(diǎn)和規(guī)律，你可以先在搜索欄里面輸入產(chǎn)品名稱或者公司名稱，LinkedIn(領(lǐng)英)界面中就會(huì)跳出和搜索關(guān)鍵字相關(guān)的信息，你可以在這些信息中尋找對(duì)你有用的相關(guān)信息，然后通過郵箱后綴進(jìn)行檢測(cè)(職場(chǎng)人士的郵箱大多是公開可以看到的)，如果是這些大公司的郵箱后綴，那么多半不會(huì)有錯(cuò)。這些人肯定就是你的潛在客戶。

其次可以通過朋友或者同行介紹確認(rèn)潛在客戶。LinkedIn(領(lǐng)英)本質(zhì)是一個(gè)社交平臺(tái)，所以朋友圈是LinkedIn(領(lǐng)英)的一個(gè)特色，你可以經(jīng)?？纯从心切┤嗽谂笥讶?nèi)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)或者留言，因?yàn)檫@些人都是國(guó)外公司同行業(yè)的、國(guó)內(nèi)外的上下游供應(yīng)商等等，只有這些人才會(huì)在LinkedIn(領(lǐng)英)的朋友圈內(nèi)留言或者評(píng)論。如果你足夠細(xì)心，對(duì)這些人進(jìn)行梳理和整理，相信里面一定會(huì)有你需要的潛在客戶。

第三就是主動(dòng)吸引潛在客戶。LinkedIn(領(lǐng)英)最為一個(gè)社交平臺(tái)，在平臺(tái)上也是可以制作個(gè)人主頁(yè)的，你可以根據(jù)自身行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)自己的主頁(yè)進(jìn)行編輯和美工，并且在你的主頁(yè)上經(jīng)常性發(fā)布一些專業(yè)性的文章或者行業(yè)內(nèi)部的新聞等等，通常一些業(yè)內(nèi)的人員會(huì)對(duì)你發(fā)布的這些內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論，這些評(píng)論的人往往就會(huì)有一些潛在客戶。不妨花些時(shí)間對(duì)這些人進(jìn)行梳理，相信也會(huì)有意外收獲。

最后就是大海撈針的排查法。你可以直接進(jìn)行搜索添加好友，然后進(jìn)入他么的信息欄，查看他們是具體做什么的，如果覺得是目標(biāo)潛在客戶，就可以加好友。然后發(fā)郵件給他們進(jìn)行試探，如果是的，那就可以先把潛在客戶“養(yǎng)”起來，如果不是，那就不用再浪費(fèi)時(shí)間了。

如何利用領(lǐng)用尋找和聯(lián)系客戶

注冊(cè)成功之后就可以在領(lǐng)英網(wǎng)站的搜索欄中尋找你要找尋的目標(biāo)客戶，一般錄入對(duì)方公司的名稱即可，如下圖：

例如輸入了lighting(公司名稱最好模糊搜索，這樣出來候選公司的幾率比較大)

為了能更加精確和快速的找該公司，這個(gè)時(shí)候還需要對(duì)公司所在國(guó)家進(jìn)行選擇，如下圖：

選好之后點(diǎn)擊搜索，就會(huì)出現(xiàn)和“l(fā)inghting”相關(guān)的信息，我們看到有9813條：

下面就是如何從以上這么多的信息里面找到自己想要的那條信息，這個(gè)時(shí)候可以到你要找的公司全名“purchaser at Hubbell Lighting”的會(huì)員信息

我們點(diǎn)進(jìn)去看一下，會(huì)有該會(huì)員的相關(guān)信息顯示出來：

這時(shí)候我們就可以向這個(gè)客戶發(fā)送郵件了。

首次發(fā)送郵件的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)自報(bào)家門，例如：

Hello!

I find you through LinkedIn,our company is the production of***,I hope to establish a cooperative relationship with you.

記住郵件一定要簡(jiǎn)單，目的性強(qiáng)。不過通過領(lǐng)英開發(fā)客戶你不要想一兩次就能解決，這是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過程，你要做好相應(yīng)的心里準(zhǔn)備才好。