如何玩轉(zhuǎn)LinkedIn？外貿(mào)人如何開啟獲客模式？

截止2021年11月，領(lǐng)英在全球的注冊(cè)用戶已達(dá)7億會(huì)員，這個(gè)致力于打造“一站式職業(yè)發(fā)展平臺(tái)”的全球知名的職場(chǎng)社交平臺(tái)幫助眾多職場(chǎng)人創(chuàng)造了無(wú)限機(jī)會(huì)，其中包括社交、營(yíng)銷、招聘等方式。但很多人使用領(lǐng)英經(jīng)常會(huì)遇到一些難以解決的問(wèn)題：效率低、花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，如果使用自動(dòng)化的方式來(lái)操作領(lǐng)英，或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，你可以快速找到你想找到的用戶，并和他們?nèi)〉寐?lián)系。

對(duì)于做跨境的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，領(lǐng)英不僅是一個(gè)全球性的社交平臺(tái)，更是一個(gè)精準(zhǔn)開發(fā)國(guó)外客戶的重要渠道。

但是在2021年3月份，LinkedIn卻做出一個(gè)決定：暫停中國(guó)境內(nèi)新用戶注冊(cè)。，領(lǐng)英官方回復(fù)稱，為了更好地為中國(guó)用戶創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)，領(lǐng)英暫時(shí)停止中國(guó)境內(nèi)的新用戶注冊(cè)，以確保平臺(tái)提供的所有內(nèi)容和服務(wù)均符合當(dāng)?shù)氐姆珊头ㄒ?guī)。作為一個(gè)全球性的平臺(tái)，領(lǐng)英充分尊重適用于我們的各項(xiàng)管理規(guī)定，并嚴(yán)格遵守中國(guó)政府有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的相關(guān)要求。這個(gè)操作使得老賬戶變得尤為珍貴。

那么，利用領(lǐng)英如何能做到開發(fā)客戶？

1、“關(guān)鍵詞”搜索目標(biāo)客戶

LinkedIn是一款全球通用的社交和招聘平臺(tái)，上面分布著各行各業(yè)的人員，包含行業(yè)不限于外貿(mào)、電子商務(wù)，還有具體的職位：CEO，采購(gòu)、開發(fā)產(chǎn)品者等，只要你心中有客戶的畫像便可能找到一定量適配的客戶，上班空閑時(shí)間不妨在LinkedIn搜索一下，說(shuō)不定會(huì)有意外驚喜哦。

當(dāng)然，你需要輸入相應(yīng)的關(guān)鍵字詞，LinkedIn會(huì)幫你篩選部分用戶。但如果你想獲取批量的用戶并向他們發(fā)送拜訪郵件，還需要借助領(lǐng)英的輔助工具：LinkedRadar。

LinkedRadar可以使用戶在在短時(shí)間內(nèi)尋找到自己的目標(biāo)用戶，建立和擴(kuò)展自己的電商銷售活動(dòng)和任務(wù)。很多電商從業(yè)者并不知道領(lǐng)英其實(shí)也是一種獲客方式，畢竟它是國(guó)內(nèi)的群體不夠多。

2、尋找亞馬遜留差評(píng)的用戶

差評(píng)對(duì)一個(gè)新店鋪的影響程度不言而喻，很多時(shí)候我們無(wú)法獲得在亞馬遜購(gòu)物者的聯(lián)系方式，根據(jù)留差評(píng)用戶的姓名、所在的州去查詢，很大概率是能夠?qū)ふ业酱巳?，有了他或她的LinkedIn賬號(hào)后，我們?nèi)ゲ榭磳?duì)方的信息，可采用發(fā)送郵件的方式請(qǐng)求修改差評(píng)。

3、做品宣和產(chǎn)宣

社交平臺(tái)都暗自投放了不少的廣告，不少企業(yè)在Facebook和Twitter上都在做信息流投放，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，費(fèi)用也水漲船高。因此，不少企業(yè)和廠主選擇在LinkedIn打廣告，不要小瞧這個(gè)功能，只要你的廣告有吸引力，產(chǎn)品有性價(jià)比，會(huì)有很多人來(lái)主動(dòng)找你談判。

4、尋找B端的公司

眾多企業(yè)和人事招聘都會(huì)選擇入駐LinkedIn，其中也不乏產(chǎn)品的開發(fā)者和研發(fā)人員。如果有我們意向合作的公司，或者正在尋求全球的合作伙伴，在LinkedIn尋找目標(biāo)非常合適。輸入關(guān)鍵詞，查詢到具體公司，便能查看近期的動(dòng)態(tài)和行業(yè)訊息，對(duì)于調(diào)查客戶的背景有很大的幫助。當(dāng)然，你也可以聯(lián)系此類大公司，向他們展現(xiàn)你的產(chǎn)品，一旦被B端企業(yè)采購(gòu)，那這個(gè)外貿(mào)也算是做到位了。如果觀察華為官方LinkedIn帳戶，目前華為在汽車工業(yè)之城慕尼黑正在招募無(wú)線芯片組和汽車芯片的開發(fā)團(tuán)隊(duì)；在伊斯坦布爾招聘軟件工程師；在蘇黎世和俄羅斯招聘基礎(chǔ)研究科學(xué)家......

LinkedIn在國(guó)外使用度還是非常高的，很近國(guó)內(nèi)的BOSS招聘，不少華人切切實(shí)實(shí)的體會(huì)到了領(lǐng)英帶來(lái)的好處：一封站內(nèi)信就可以獲得一份工作，沒有比這更合理劃算的事。

同時(shí)，LinkedIn也替國(guó)內(nèi)的外企打開了渠道，獵頭公司每年能通過(guò)LinkedIn，挖獵多么大數(shù)量的優(yōu)秀人才回到國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)排名Top20的互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)中，絕大多數(shù)都是LinkedIn的用戶。這些企業(yè)需要的部分核心海歸人士，都通過(guò)LinkedIn挖掘，而且不用花錢買會(huì)員也很好用。

你學(xué)會(huì)了嗎？