領英開發(fā)客戶詳細講解

準備工作

1.建議大家使用網頁版的領英，并且界面語言要切換為英文??！

linkedin中國的英文頁面比中文頁面功能更多，比如英文界面可以寫文章，而中文頁面卻不可以寫文章;而且APP沒有網頁版那么多的功能。

2.另外，大家一定要明白：領英是職業(yè)人的社交平臺，所以人與人之間的相互認識、了解和信任是無比重要的?。?/p>

你的領英檔案資料就像是你的個人簡歷，是別人了解和信任你的最佳渠道。

所以，領英開發(fā)客戶第一步，請從完善檔案資料做起！

一份高質量的檔案資料會給你帶來什么？

·提高好友通過率甚至驅使?jié)撛诳蛻糁鲃蛹幽銥楹糜选?/p>

一個好的形象可以讓客戶很容易地充分了解你，你的公司和你的產品，并且能很好的產生信任感。

·提高好友數(shù)量和質量。

一旦你的個人資料完成，點擊“我的網絡”、“你可能認識的人”、會更準確!

完善檔案資料的注意事項：

1、檔案的質量是必需的:LinkedIn支持檔案頁面的搜索引擎和建立索引。因此，使用個人信息來推廣網站:一定要保證我的公司、我的網站等模塊在網站URL中準確、完整地填寫!另外，個人資料要注意突出公司的核心業(yè)務，要找一個關鍵詞代表你的產品或服務，在資料中要找一個方法讓這個關鍵詞完美自然的嵌套，嵌套合理，千萬不要盲目的偏誤造成閱讀障礙!

（例：資料中的Headline（職稱），為了嵌套關鍵詞，我建議大家不要光寫職稱，可以試試“職稱+公司名”，因為Linkedln的搜索排名會抓這一塊的信息，所以關鍵詞的出現(xiàn)很重要！假如我是一名MarketingManager，所在公司是做textiletestingmachine的，公司名為TESTEXEquipmentLtd，那我的Headline就可以寫成MarketingManager-TESTEXTextileTestingEquipmentLtd。）

2、對于職場新人來說，當信息完美時，我們應該吸取教訓，并適當?shù)鼐幵?專業(yè)職稱、工作經驗等要盡量豐富詳細，這樣別人才會信任你愿意聯(lián)系你。比如你是一個普通的外貿業(yè)務員，那你可以寫外貿總監(jiān)，相信客戶會更喜歡和有經驗的總監(jiān)打交道!這就像我們去手機店買手機一樣。普通的銷售人員和店長，你更愿意讓誰來解釋你的手機的性能?經理,對嗎?商店經理應該更清楚。我們的潛意識就是這樣。

3、將個人資料設置為“全部公開”！如果你想讓客戶主動聯(lián)系你的話，千萬別忘了這點。詳細步驟：點擊“viewmyprofile”：進入你的檔案資料界面：

一、點擊紅色圓圈所示處，即進入Editintro界面:即編輯個人簡介，包括：

①背景圖片：可以設置為公司或者特色產品圖，讓客戶知道你是做什么的，吸引客戶的眼球。

②頭像：領英本質是職場人的社交網絡，所以建議用自己的職場照片！！肩膀以上，清晰度高。

（不建議用產品的頭像！原因：產品做頭像，推銷產品的嫌疑過大，別人很容易拒絕你的好友申請；而且，以產品一個物的形象去宣傳自己。顯得比較冷，別人很難對你產生興趣和信任。）③姓名，職位名稱（Headline），教育背景，地址，所屬行業(yè)等基本信息要填好。

④Summary:要包括：個人簡介（你的能力概括）+公司簡介；可以參考領英上相關領域的大神的summary；要嵌入關鍵詞！

⑤最下面有一個Media，linktomedia，可以在此添加照片，網站鏈接，我們公司或產品的視頻。有助于讓客戶全面了解你是做什么產品，公司實力怎么樣。

二、完善完Editintro，點擊save保存后，會再次回到檔案資料界面，往下滾動鼠標，你需要繼續(xù)完善的有：

①Experience：盡可能多寫，至少三份工作。它可以被借用和彌補。(即使我們是小白我們也要努力塑造神的形象，沒有人去追查你的真?zhèn)?，但會有顧客被吸引來…?最近的一個是當前的公司;其他幾個可以寫世界各地，盡量寫同類型的公司，讓客戶知道你從事多年，經驗豐富!

注意：(a)一定要在描述中包含更多內容!沒有一種描述是不能令人信服的;另外，多寫就有機會讓關鍵詞自然出現(xiàn)幾次啊!你可以寫你的任務，你負責什么，你發(fā)展了什么技能……(b)時間不要出現(xiàn)沖突！畢竟自相矛盾是很尷尬的...

②Education：如果有缺少的話可以適當?shù)木?例如，如果公司出口紡織品檢測設備，你的教育應該與紡織品或檢測有關。時間不能與工作時間沖突，是假的也要假的真。最簡單的就是模仿別人!

FeaturedSkills&Endorsements

這是你的技能展示(包括關鍵字)，它還顯示有多少人支持你的技能(顯示在紅色框中)!一開始，同事之間可以互相認可。后來，我們應該通過給予我們的朋友更多的認可來交換我們的認可。如果我們支持更多，這將有助于我們的排名!這意味著當其他人搜索關鍵字時，你會排在第一位

④Recommendations（推薦信）

這個模塊很重要。LinkedIn會按照Recommendations的數(shù)量和包含的“關鍵詞”（即質量）來對搜索結果進行排序！另外，要想個人檔案資料完善達到100％，就至少得到3份以上的推薦信。推薦信越多，就越會讓客戶感覺你工作能力強，值得信賴。

那么如何增加推薦信得數(shù)量和質量？

注意，推薦信只能在朋友之間寫，它們會出現(xiàn)在我們的職業(yè)簡介中。我們可以把準備好的帶關鍵詞的推薦詞發(fā)給對方，讓他們幫我們寫。我們也可以給其他人寫推薦信(紫色箭頭)，這些推薦信會出現(xiàn)在他們的職業(yè)簡介中。因此，我們可以考慮推薦進行友好交流，提前通過電子郵件溝通，互相幫助。

⑤其他的資料:比如語言能力、專利、志愿者經歷等，最好能完善的都完善。完善程度越高越好！可以參考領英對你的檔案完善程度的評價。

領英開發(fā)客戶方法匯總

在領英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的數(shù)量對賬號的影響力和內容的曝光度有直接的影響。提高connection的數(shù)量，是在領英上進行推廣營銷活動的基礎。）

終于講到開發(fā)客戶了？！別急，先來說點注意事項！?。。?/p>

1、千萬不要瘋狂的加好友。上面的文章已經說過“Facebook”（非死不可）讓人又愛又恨，資源特別的多但是特別特別容易封號，那領英呢？呃...領英也不是吃素的哦領英系統(tǒng)控制加入數(shù)量大概是一天100來個，寧可少加幾十個也不要多幾個，不然限制和封號也是說來就來的！

2、新號碼加人，最好先在公司內號碼之間加一個好朋友。這樣高的通過率很容易以后添人。

3、如果客戶是外國人，但搜索結果顯示是國內人或競爭對手，最好不要連接!!因為每次我們有一個新朋友，在我們的新聞動態(tài)中就會有一個提醒，我們的秘密武器很容易被揭露!但是，也有可能他們成為我們的朋友后會帶來更多的次要聯(lián)系，所以如何選擇取決于你的體重!

（我建議大家最好不要加中國人，加了之后容易被他加走我們辛辛苦苦找的潛在客戶不說（我們的好友成了他們可以connect的二度人脈），還可能被惡意中傷....之前一個客戶說，自己沒加好友沒干別的，就一天發(fā)兩篇文章結果號被限制了....一問才知道，他的好友里有很多國內同行.....ok，八成就是被不懷好意的某同行給坑了，他們惡意舉報你發(fā)垃圾信息或者騷擾人...）

4、如果你的公司有很多l(xiāng)inkedin賬戶，你可能會有很多重復的朋友。你怎么能避免呢?

首先，你需要計劃使用哪個賬戶使用哪些關鍵字或者使用哪些方法添加好友。第二種方法是查看sharedConnection，即共同的朋友，如果你看一眼就可以進入我們的其他linkedin賬戶，你可以跳過它。

5、為了提高好友請求的接受率，你需要真誠，所以不要使用默認好友申請。你可以參考這個模板:

Hi**,

Goodafternoon/morning/day.

hisis**fromChina.Iamalsoin**industry,andIhavesomequestions

needyourhelp.Couldyouplskindlyacceptmyinvitation?Thanksin

或者

Dear**,

Thisis***,IamverygladtoknowyouonLinkedIn.AndIhopetobe connectedwithyouandtalkmoreabout**(一定要是對方能感興趣的points)

infurtherdaystogether.

Bestregards,

***

6、如果可以，你可以支付linkedin高級會員的費用。這樣，你就可以直接把信息發(fā)給那些你沒有共同朋友的人，他們也不是你的聯(lián)系人。Linkedin有如此多的會員，直接接收私人信息既方便又有益。

Ok，接下來，敲敲黑板，我們要講重點啦！！

領英開發(fā)客戶的幾大妙招

1、通過同步郵箱來開發(fā)客戶

Linkedin會自動檢查郵件往來好友是否注冊過Linkedin。

如果你有一個專業(yè)的電子郵件與客戶溝通，那么你可以利用這個機會積累多年的寶貴客戶加入linkedin網絡，它往往帶來驚人的網絡后果!!導入郵件的時候需注意：如果不是常見郵箱如Gmail,MSN,AOL等，則需要通過導入文件的方式（uploadafile）才可以進行。

2、巧用系統(tǒng)的推薦好友

點擊上方的MyNetwork，會出現(xiàn)一個Peopleyoumayknow，即系統(tǒng)向你推薦的

朋友。您可以通過這些建議進行篩選。本次推薦是根據(jù)您的數(shù)據(jù)和添加特點的朋友來推薦的，所以，信息完善質量，朋友不要亂加，這兩點非常重要!!

3、巧用“Whoviewedyourprofile”

進入領英主頁，在左側菜單欄中，會有個“Who’sviewedyourprofile”和“viewedyourarticle”一般而言，瀏覽你檔案資料和文章的人基本都是你的潛在客戶，所以你要及時看看這些人都是誰，是好友的就及時聊天！不是好友的就有選擇性的添加他們?yōu)楹糜眩。?/p>

4、巧用“Peoplealsoviewed”

點擊一個客戶的頭像進入他的個人資料界面，在界面右側會出現(xiàn)“Peoplealsoviwed”大家想，你在查找潛在客戶，那你的競爭對手肯定也在找?。∧憧戳诉@個客戶的資料，那競爭對手也可能看了他的資料！peoplealsoviewed就是看了這個資料的人還看了哪些人的資料，好好挖挖，絕對能挖到不少潛在客戶的~

5、巧用搜索框+關鍵詞

前提是您必須組合一個關鍵字列表。什么樣的關鍵詞?當然是你的目標客戶信息可能出現(xiàn)在關鍵詞里面啊!!

如何找？

Ok，以一個出口紡織品檢測設備的客戶為例。

——明確一下客戶群體有哪些？

一些類似SGS和BureauVeritas等的第三方檢測鑒定機構的實驗室，他們測試

鑒定各種產品，當然也包括紡織品；一些大型的紡織廠（小紡織廠一般設不起實驗室都是去找第三方測試機構)，由于他們的產量大，訂單多，所以基本需要獨立的測試實驗室和紡織測試設備；一些經銷商，代理商，也就是自己不生產但是靠轉賣來盈利的商家！我們可以去找轉賣（進口)紡織測試設備的商家；也可以找賣紡織生產設備的經銷商，他們的生產設備通常是直接賣給紡織廠，紡織廠既然需要生產設備，那很大可能也需要測試設備??；一些設有紡織專業(yè)的大學，這些大學通常會設有實驗室，那么必然也需要紡織測試設備；……

——整理出這些客戶群體的各種說法關鍵詞：

比如紡織測試實驗室可以叫：textiletestinglaboratory，textiletestinglab,

fabrictestinglab,fabrictestinglaboratory……

——整理出潛在客戶在資料中可能會用的關鍵詞：

比如textiletestingservice，fabrictestingservice，textileQATester…

——整理出潛在客戶可能的職稱關鍵詞：

比如textiletestlabmanager，testinglaboratorymanager…

——整理出潛在客戶可能在的公司名：

比如從潛在客戶的工作經歷中等來挖掘，下面會講...

然后，用整理出的關鍵詞在搜索框中搜，并選擇“People”，如下圖所示：

顯示Message的就說明你們已經是好友了（即一度聯(lián)系人）

其他非好友的人可以分為以下三類:：

第一種：2nd：第二個網絡，朋友的朋友：點擊connect按鈕可以直接發(fā)送好友邀請。

第二種：3rd：即3度人脈，朋友的朋友的朋友，顯示sendInMail，如果沒有升級賬號是不能直接發(fā)InMail的.做法：鼠標移到他的頭像，右鍵點擊在新標簽頁打開。然后按箭頭所示操作，找到connect按鈕，點擊發(fā)送好友邀請。

第三種：此種聯(lián)系人看不到名字，既不顯示2度也不顯示3度，并且有的不顯示頭像！只顯示職稱和所在地。我們可以試一下，它后面雖然有connect或者sendInMail，且點擊connect仍可以發(fā)送邀請，但不管你發(fā)幾遍再刷新頁面也是沒有sent，即沒有發(fā)送出去。

所以，這就需要突破第三人脈限制了！

如何突破第三人脈限制？

解決方案1:有些人會在標題中寫上公司名稱，所以我們可以用公司名稱來找到他們的linkedin頁面和他們的同事。去他們的linkedin頁面找到他們公司的電子郵件地址，或者看看他們的同事是否可以添加一個或兩個，而且?guī)缀趺總€人都可以添加!

解決方案二:如果看不到他們公司的信息，請參考之前谷歌大叔的文章:鏈接：

http://mp.weixin.qq.com/s/VzO_3t-nlG6ZNj1geuhlCA

里面講了兩種很好的方法。下面我將結合自己的經驗對這兩種方法做下補充：

第一種方法：

1)在搜索頭像圖片時，有時你輸入圖片的url，但是谷歌搜索框顯示的圖片描述不準確，這是沒有鏈接的。在這種情況下，我們需要刪除不準確的圖片描述，并寫上“l(fā)inkedln”，這樣會提高很多的準確性!

2）假如沒有頭像的話那就建議直接復制圖中所示然后到Google去搜，再適當篩選即可。注意：所有方法都不是100%成功的，也有一些是搜不到的。）

第二種方法:在尋找一般客戶的時候，我認為我們可以這樣運用:在site:https://www.linkedin.com/in/*語句后的雙引號里寫搜好友用的

6、巧用搜索框+Companies

A、如果你從其他來源獲得潛在客戶的公司名稱(完整或不完整)，在linkedin左上角的搜索框中輸入公司名稱，然后選擇“Companies”它會給你列出一堆搜索結果，有完全匹配的也有半匹配的。

1、只要該公司在linkedin上有公司主頁，你就可以搜索它!

點擊進入其公司的領英主頁，然后去翻看他們的“Aboutus”，這里一般都有他

們的企業(yè)郵箱和電話，最不濟也會有個網站鏈接，你可以跳轉到他們的網站找聯(lián)

系方式！

2、有些公司會公開員工的信息。點擊“Seeall79employeesonLinkedIn”，就可以看到該公司的所有工。而姓名、頭像、標題直接顯示在結果中:現(xiàn)在你可以在這些人中找到你的目標!點擊他們的個人頁面，例如，采購員和CEO，如果他們公開了他們的聯(lián)系信息，你就會直接通過電子郵件來寫開發(fā)信。

如果沒有，給他們發(fā)送一個好友邀請。如果他們接受你的邀請，你可以和他進一步溝通

3、在公司的領英主頁右邊，也有個”Peoplealsoviewed”，也就是說，看公司主頁的人還看了什么?這通常是一個類似的公司列表(你的競爭對手已經閱讀了該公司的主頁)，其中許多是你的潛在客戶工作的公司。充分利用它吧!

B、每個人都應該知道,他的幾個競爭對手,尤其是行業(yè)巨頭,我們可以利用這些信息到搜索框找到他們的領導公司主頁,然后去他們的動態(tài),動態(tài)對他們伸出大拇指和評論的基本是我們的潛在客戶,點擊紅色圓圈,會顯示一個點贊的人是誰，然后我們去一個接一個地看他們的資料，如果是潛在客戶聯(lián)系啊!

7、巧用搜索框+“Groups’’注意：Groups這個功能僅在英文界面下有。不是在中國界面!沒有中文界面!沒有中文界面!重要的事說三遍!我們可以用前面的客戶群組關鍵詞和一些行業(yè)名稱、產品名稱等關鍵詞在搜索框中搜索，然后點擊“群組”。加入群后，您不僅可以關注最新的信息，還可以查看群內成員的信息，并選擇連接群的成員，擴大您的社交圈!另外，大家可以在群里分享一下我們的一些視頻和文章，做小廣告，注意技巧，不要廣告味道太濃而被報道封殺!經常去團里看，會有外國人釋放采購需求和銷售產品，這是直接的客戶，要把握。

8、巧用動態(tài)和文章

注意：

界面語言為中文的時候，沒有writeanarticle功能；

但在英語中，你可以分享更新和寫文章，

1、部分紅色曲線框:類似QQ空間的編輯框，可以分享鏈接、圖片、視頻、短文本。之前有一位顧客告訴我，只要她有空，她就會分享幾張與眾不同的產品圖片。結果有幾個朋友主動跟她聊天，問她要樣品，值得一試。～

2、寫文章就像在qq空間寫日記一樣。一定要包含到官方網站主頁或產品頁面的鏈接。我個人認為linkedin非常擅長寫文章。一旦你發(fā)布了一篇文章，linkedin就會以一種友好的方式通知你的朋友你已經發(fā)布了一篇文章，所以你擁有的朋友越多，你的文章就會獲得更廣泛的關注。如果你寫好文章(高質量高價值的文章)，你的專業(yè)聲譽會越來越好……很多客戶都會主動上門!

此外,linkedin的權重還是很高,所以這條的重量不是低,競爭力的關鍵字,你用一個長尾詞的頭發(fā)十或二十行到谷歌主頁,可以帶來大量的流量和客戶,這通常是你的新網站產品頁面之外……

關于linkedin文章要補充幾點:linkedin文章會被搜索引擎收錄，所以在寫文章的時候要注意頁面SEO的技巧

（http://mp.weixin.qq.com/s/eWpFVPtWVYdHRFuApLmPEw）

linkedin文章的排名不僅與文章的質量有關，還與點贊、評論和分享的數(shù)量有關。所以，為了提高我們文章的排名，我們可以在公司內申請更多的數(shù)字來點贊，評論，互相分享

此外，linkedin上同行業(yè)的熱門文章有很多的頁面瀏覽量，所以我們可以利用這個機會來增加我們的曝光率。(到目前為止~我相信你知道怎么做~)

9、巧用別人的工作經歷

當我們找到一個潛在客戶時，我們可以點擊他的個人資料并進入他的個人資料“Experience”版塊，人的工作方向一旦確定，基本是不會再變的，你跳槽換工作換來換去基本還是同類工作。所以很大可能上，潛在客戶以前工作的公司也是我們的潛在客戶！

我們從他的Experience里面找到他之前工作過的公司，然后按照前面所講的方法去操作即可（比如去公司主頁看公司職員信息，將公司名作為關鍵詞去搜索框中搜人...）

10、通過創(chuàng)建自己的公司主頁和Group來開發(fā)客戶

A、建立公司主頁如何創(chuàng)建？

點擊界面右上角的Work下拉圖標，最下面即創(chuàng)建公司主頁（英文版中文版都可以）。你可以：上傳主頁圖片和公司簡介，可以在主頁發(fā)布產品，每次一張圖代表一款產品，然后貼上產品規(guī)格信息，發(fā)布。也可以創(chuàng)建產品專區(qū)，一種產品創(chuàng)建一個專區(qū)，完善專區(qū)主頁信息，在里面更新產品。主頁只需要上傳你們公司熱賣的產品就行，有時間就3個月更新幾款產品，沒時間就可以不管它。

怎樣利用我們的公司主頁找到客戶？

①你必須在你的個人檔案那里寫上公司英文名和職位，職業(yè)概述那里貼上公司

簡介和網址和領英主頁地址，這樣你的聯(lián)系人就能看到你公司，就會去你的領英主頁看看另外，客戶搜索行業(yè)名產品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的領英主頁。

②公司主頁上面有個followers：有人看了主頁并對產品感興趣時，就會點擊follow成為followers。所以這里面有我們的潛在客戶！而且更精準！這個followers里面的人都有誰，只有主頁的創(chuàng)建者才能看到，所以我們身為創(chuàng)建者，就可以去看到這些潛在客戶并且Connect了！另外，這個followers的人數(shù)越多，當客戶搜索行業(yè)英文名或者產品名去找供應商時，你的行業(yè)和產品完全匹配而且關注你主頁的人數(shù)很多，排在其他公司前面，這樣客戶就能在前幾頁看到你們主頁，增加你公司的曝光率和點擊率！當然，也增加了客戶和訂單??！

B、創(chuàng)建Groups我們可以有目標性地將好友組織在一個group里，在里面適當分享一些行業(yè)知識和產品視頻，并在里面積極熱心的回答別人的問題。Group經營好了，會有人主動找你或者主動加進來的，他們往往都是些很好轉化的潛在客戶~

Ok，先講這十一種方法，希望能幫到大家，以后我發(fā)現(xiàn)了好的方法會再繼續(xù)分享的！

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