激勵視頻是最重要的一種廣告形式，如果實施得當，可以成為手機游戲核心循環(huán)的關鍵組成部分。對于用戶來說，激勵視頻通常會在用戶需要的時候，能讓用戶能夠獲取包括游戲內(nèi)金幣和加快游戲進度等各種獎勵。由于用戶可選擇性加入，意味著他們自愿與廣告互動，因此可以實現(xiàn)正向的用戶體驗。因此，根據(jù)Facebook Audience Network戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)理Marc Milowski的說法，32%的游戲玩家認為激勵視頻的作用相當于所有其他廣告形式的兩倍。
對于游戲開發(fā)者來說，激勵視頻可通過幫助用戶加快游戲進度和免費使用付費內(nèi)容，因此是一項重要的收入來源，同時增加用戶留存率。激勵視頻對于每位參與者都非常有益，在同時經(jīng)營應用內(nèi)廣告和應用內(nèi)購買的開發(fā)者中，有79%的開發(fā)者表示激勵視頻是他們最成功的廣告變現(xiàn)方式。
然而，激勵視頻成功，需要制訂深思熟慮的計劃，并與合適的聚合平臺合作。這種平臺應當擁有最強大的技術工具來支持高增長的激勵視頻戰(zhàn)略。以下，我們分享了一些最佳做法，以確保您的收入可以實現(xiàn)最大化，同時盡可能讓用戶滿意。
激勵視頻為用戶帶來了積極的體驗，增強了游戲的用戶留存率，并為強勁的廣告觀看率和參與率 奠定了基礎，進而提高了 ARPDAU。
要確保激勵視頻策略能夠取得長期有效，保持積極的用戶體驗是關鍵，而延時則是決定用戶體驗的關鍵因素。換而言之，也就是說用戶在點擊游戲中的激勵廣告工具或按鈕后能否立即投放廣告，或者在填充廣告位時是否會出現(xiàn)延時，從而導致用戶面對空白屏幕，這些都是決定激勵視頻成功的關鍵因素。
在管理延時對用戶體驗的影響時，開發(fā)者通常有三種選擇。第一種方法是只在有廣告可發(fā)布時才向用戶顯示激勵視頻流量激勵工具。第二種方法是始終顯示流量激勵工具，如果廣告位還沒有廣告，則讓用戶面對空白屏幕，直到他們退出。第三種方法與第二種方法大同小異，只是用戶體驗稍好一些。如果沒有廣告，就會出現(xiàn)一個彈出窗口給予提示。
這些方法的缺陷顯而易見，會損害ARPDAU或用戶體驗，或同時影響這兩者。這就是為什么近年來，開發(fā)者耗費了大量時間來優(yōu)化其廣告變現(xiàn)策略（通常采取競價和展示順位設置混合方式），以便在復雜的拍賣和降低延時上找到理想平衡點。然而，即使是最優(yōu)化的設置也不能實現(xiàn)零延時。
這就是為什么您需要找到一家擁有徹底消除延時專屬技術的聚合平臺。例如，ironSource就開發(fā)了一種業(yè)界首創(chuàng)的漸進式廣告加載機制，這一機制可確保游戲中隨時都能提供激勵視頻廣告，而用戶無需等待。
這種機制不僅能讓用戶毫無延時地觀看多個激勵視頻，以確保完美的用戶體驗，還意味著開發(fā)者不需要花費大量時間來進行延時管理。
漸進式廣告加載的實際效果
由于漸進式廣告加載是在ironSource的聚合平臺中實現(xiàn)的，我們能看到每個應用程序的收入增長幅度為3%到20%之間，增長幅度主要受游戲類型的影響。游戲進度越深入（例如休閑游戲或中度游戲），漸進式廣告加載的影響就越明顯。這是因為這些游戲的設計初衷就是為用戶提供更多觀看激勵視頻的機會。此外，這些類別的游戲擁有更復雜的游戲內(nèi)交易體系，廣告的獎勵能為這種交易體系帶來真正的價值。
利用漸進式廣告加載的設計技巧
為最大限度提升激勵視頻廣告的使用率并利用漸進式廣告加載的能力，我們建議對連續(xù)激勵視頻實施疊加倍增獎勵。例如，用戶通過觀看一個視頻，即可解鎖“4小時雙倍收入”獎勵。如果他們連續(xù)觀看了另一個視頻，則可額外增加4小時獎勵。通常，開發(fā)者會對這一周期增加限制條件，例如獎勵時長最長為12個小時。
另一種選擇是鼓勵用戶連續(xù)觀看幾個激勵視頻，讓其能獲得神秘寶箱或特別獎勵。還有一些開發(fā)者讓用戶能夠通過觀看激勵視頻就能打開寶箱，當他們打開寶箱后，可以通過觀看另一個激勵視頻使其寶藏數(shù)量加倍。
不僅如此，用戶可自行決定在游戲的主屏幕多次連續(xù)打開標準激勵視頻展示位，在放置類游戲中尤其如此，這類游戲往往會有金幣累積或擴大生產(chǎn)。每個激勵視頻廣告都可以發(fā)放一個乘數(shù)，使上一條廣告的收益增加一倍或三倍。不管應用場景和廣告觀看次數(shù)如何，由于采用了漸進式廣告加載，用戶都能體驗到多個廣告之間的零延時。
務必對不同類型的獎勵進行A/B模擬測試，看看哪些獎勵對激勵視頻廣告投放的參與度和使用率有最大影響。您應著重于最大限度為玩家提供的價值，并鼓勵他們觀看多個廣告。漸進式廣告加載技術能夠實現(xiàn)多個廣告的零延時，以確保用戶得到完美體驗。
正確的應用內(nèi)競價合作伙伴可通過最大限度提升您的ARPDAU，來幫助您通過激勵視頻廣告投放策略獲得最大收益。
有四種方式來達到這一目的。首先，競價會加強每個展示位的競爭，這意味著廣告網(wǎng)絡的出價會高于普通的出價以便超越競爭對手，并用廣告填充您的激勵視頻廣告位。
第二，由于所有廣告網(wǎng)絡（而不僅僅是展示順位頂部的廣告網(wǎng)絡）都有機會出價來滿足您的廣告請求，這樣就不會錯失激勵視頻廣告位任何變現(xiàn)機會。
第三，通過應用內(nèi)競價，將實時接收對展示次數(shù)的出價，這比展示順位中使用的普通eCPM 或歷史數(shù)據(jù)更準確。這就確保了您作為開發(fā)者，永遠都不會低價賣掉自己的展示次數(shù)。
最后，有時廣告網(wǎng)絡愿意為特定的廣告展示次數(shù)支付最高價格，我們看到某些情況下CPM會超過200美元。在展示順位瀑布流設置中，您可能不會考慮如此高的出價。如果您將最高瀑布流設置為50美元，那么您就會錯過這一潛在收入。應用內(nèi)競價通過其類似拍賣的方法，確保您始終能夠讓收入最大化。
激勵視頻廣告其中一個最好的特性是，它們能夠以極有創(chuàng)意和創(chuàng)新的方法實現(xiàn)，從而提升游戲體驗，從而讓我們進入了廣告投放策略制定環(huán)節(jié)。
您的廣告投放策略非常關鍵，有兩個原因。首先，有了良好的廣告投放，您的激勵視頻將高度可見并可訪問：這將最大限度地提高用戶的廣告觀看率和點擊率，進而能夠滿足您的廣告營收目標。其次，良好的廣告投放策略也是提供最佳用戶體驗的關鍵所在。光讓用戶看到您的激勵視頻廣告還遠遠不夠，您需要讓用戶在恰當時機（獎勵對用戶最有價值的時候）看到這些廣告。
這就是為什么我們建議加入不同類型的激勵視頻，在整個游戲中的多個位置為用戶提供游戲進度或基于金幣的獎勵。下面列舉了一些最受歡迎的廣告投放策略。
主屏幕或商店中的額外金幣
主屏幕或游戲內(nèi)商店中的額外金幣是激勵視頻廣告投放的常見類型。主屏幕中的流量激勵工具可在有限時間內(nèi)或無限期留在該位置，讓用戶能夠在需要時隨時獲得獎勵，只需密切關注IAP的蠶食情況即可。
當用戶在游戲的應用商店中時，他們會表現(xiàn)出查看付費內(nèi)容的某些意圖。大多數(shù)用戶不愿意花真金白銀，因此需要讓他們有機會觀看廣告來賺取寶石，這樣用戶就能用寶石來解鎖付費物品，這一策略非常有效。
闖關失敗后可獲得新的生命
當用戶闖關失敗時，您可以使用游戲進度獎勵（例如新的生命），讓他們能夠通過觀看激勵視頻來繼續(xù)玩這一關卡。在某些游戲中，開發(fā)者可以讓用戶不用觀看廣告也能自動獲得多一條命，但他們必須等待一分鐘或更長時間才能收到這條命。如果用戶不愿等待，他們也可以通過打開激勵視頻廣告來獲得多一條命，或繼續(xù)當前游戲進度。
關卡結束時獲得雙倍或三倍獎勵
一種熱門的激勵視頻廣告投放是在關卡結束時提供倍增系數(shù)。在這里，激勵視頻可以向用戶提供金幣或基于游戲進度的價值。這是什么意思？當用戶完成某個關卡并獲得獎品時，您可以通過讓他們觀看激勵視頻廣告來將獎勵價值翻倍或翻三倍。
驚喜寶箱
有多種方法來使用激勵視頻寶箱：神秘寶箱的流量激勵工具只有在完成特定成就后才會出現(xiàn)，例如收集一定數(shù)量的炸彈；寶箱可能會每隔幾個小時定時出現(xiàn)；也可以根據(jù)游戲進度來出現(xiàn)，例如每兩關或每三關出現(xiàn)一次。
每日獎金
每日獎金是一種激勵視頻廣告投放，開發(fā)者可以將其作為提升用戶留存率的機制。可以通過不同方式進行廣告投放：例如，可以免費為用戶提供每日獎金，并通過觀看激勵視頻來對獎金進行倍乘；或者您也可以向用戶提供激勵視頻，作為解鎖每日獎勵的方式（通常需要真金白銀）。
對激勵視頻策略是否進行優(yōu)化可能造成不同的結果，要么成為為盈利而苦苦掙扎的游戲公司，要么是成功實現(xiàn)所有KPI的游戲公司。漸進式廣告加載能夠徹底顛覆廣告展示方式，能夠滿足所有開發(fā)者追求的目標：完美的用戶體驗，零延時管理，以及廣告收入增加。在一個最細微的利潤都能造成差異的行業(yè)中，這一成功三要素有助于提供競爭優(yōu)勢來擴大游戲的增長。
利用漸進式廣告加載技術的力量（僅能在ironSource的聚合平臺上使用），同時結合應用內(nèi)競價和傳統(tǒng)及創(chuàng)新的廣告投放策略，將為成功奠定基礎。具體來說，這些最佳做法可以讓使用戶滿意并參與您的游戲，讓他們被您的激勵視頻廣告投放所吸引，這樣做可以長期提升您的ARPDAU。
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