ironSource：5個(gè)AB測試技巧，助您實(shí)現(xiàn)收益增長

對(duì)于希望提升KPI及確認(rèn)應(yīng)用內(nèi)與產(chǎn)品是否適合的開發(fā)者而言，A/B測試非常關(guān)鍵且實(shí)用?？梢酝ㄟ^豐富的對(duì)比測試，查看不同廣告類型及投放策略表現(xiàn)。并根據(jù)測試結(jié)果，進(jìn)行基于數(shù)字驅(qū)動(dòng)的決定。這能夠有效優(yōu)化廣告策略且最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)。

本文將與大家分享廣告變現(xiàn)增收的5個(gè)實(shí)用A/B測試技巧。

1. 測試應(yīng)用內(nèi)競價(jià)

應(yīng)用內(nèi)競價(jià)技術(shù)能有效增收及減少人工運(yùn)營負(fù)擔(dān)：A/B測試可以很好幫助到您的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)，且能甄別影響廣告變現(xiàn)的不確定因素。

觀察指標(biāo)：A/B測試廣告變現(xiàn)瀑布流的過程中應(yīng)密切觀察ARPDAU、eCPM及展示次數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)。如果應(yīng)用內(nèi)競價(jià)組的KPI表現(xiàn)更加卓越，即可進(jìn)行全面推廣，且可在聚合平臺(tái)的主頁面中找到這些KPI。

在平臺(tái)內(nèi)運(yùn)行A/B測試：ironSource競價(jià)測試工具可幫助您用最低工作量快速?zèng)Q定廣告變現(xiàn)策略。無需花時(shí)間創(chuàng)建新瀑布流或新定價(jià)分層，只需開啟競價(jià)工具，單擊按鈕即可啟動(dòng)A/B測試。

通過ironSource的A/B測試，我們決定采用將競價(jià)與傳統(tǒng)瀑布流相結(jié)合的方法。這使我們的大部分業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，eCPM大幅提升，為我們節(jié)省更多時(shí)間并顯著增加了收入。

Ludia高級(jí)營銷專家

Rose Agozzino

2. 瀑布流優(yōu)化測試

如今競價(jià)已成為廣告變現(xiàn)的默認(rèn)選項(xiàng)，相較于競價(jià)與傳統(tǒng)瀑布流結(jié)合的混合模式，進(jìn)行A/B測試可以確保瀑布流得到充分優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)收入最大化。

使用A/B測試進(jìn)行多項(xiàng)瀑布流設(shè)置：例如國家/地區(qū)、不同的分層定價(jià)、添加或刪除分層以及組別。測試組能夠根據(jù)國家/地區(qū)和用戶細(xì)分或兩者組合來靈活地調(diào)整瀑布流。

這些設(shè)置深刻影響著凈利潤。如增加新廣告網(wǎng)絡(luò)可能引入大量相關(guān)的流量需求；更改瀑布流中的價(jià)格分層，有助于釋放更大規(guī)模和需求。

簡單易操作的快速A/B測試工具：A/B測試通過復(fù)雜的科學(xué)計(jì)算，自動(dòng)將流量等分為兩組，并使用基于API報(bào)告的真實(shí)收入數(shù)據(jù)，以確保結(jié)果準(zhǔn)確性?？冃PI完全透明，可從第一天起就開始分類，以便跟蹤最終結(jié)果，并在確定結(jié)果后隨即結(jié)束測試。該工具能簡化繁瑣耗時(shí)的過程，讓您能在聚合平臺(tái)管理頁面中更改內(nèi)容。

3. 引入新的廣告單元

測試新的廣告單元：如果是沒有在游戲中使用的廣告單元，請(qǐng)對(duì)一部分受眾進(jìn)行測試，這對(duì)ARPDAU或用戶留存率產(chǎn)生積極影響。

最強(qiáng)廣告變現(xiàn)策略由多種廣告單元組合組成：如用戶發(fā)起的廣告單元（如激勵(lì)視頻和積分墻），及顯示廣告單元（如插屏廣告和橫幅廣告）。 

不同廣告單元對(duì)不同類型的玩家吸引力不同，且用戶也有不同反應(yīng)，例如對(duì)積分墻的響應(yīng)與對(duì)激勵(lì)視頻的響應(yīng)就不同。

在切換到ironSource聚合平臺(tái)后我們發(fā)現(xiàn)，如果沒有ironSource測試工具，我們不可能知道插屏廣告在我們的游戲中表現(xiàn)得有多好。

ZiMAD廣告變現(xiàn)經(jīng)理

Natalya Kopyrova

4. 測試上限和頻率

每隔多長向玩家展示一次系統(tǒng)發(fā)起的廣告，才能最大限度提升ARPU，且不損害用戶留存率？給予用戶多少次訪問激勵(lì)視頻廣告的機(jī)會(huì)，才能不損害游戲內(nèi)購體系？A/B測試頻率和上限會(huì)告訴您答案：頻率是您顯示的每個(gè)廣告之間的時(shí)間間隔，上限是您在單次游戲過程中向用戶顯示的廣告數(shù)量。

留意展示次數(shù)、用戶留存率和ARPU，預(yù)留足夠時(shí)間和用戶數(shù)量用來測試，通常約2周。

測試增加系統(tǒng)發(fā)起廣告的頻率時(shí)的可能后果：如果兩周后D1用戶留存率下降、ARPU沒有足夠增長，請(qǐng)降低頻率或更改展示位；如果增加頻率且?guī)字軠y試后ARPU上升，對(duì)用戶留存率沒有重大影響，那么即可將這一更改應(yīng)用于所有受眾。請(qǐng)觀察特定游戲類型的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，可以了解您的數(shù)據(jù)相對(duì)于同游戲類別中其他數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。

我們從來沒有考慮將測試作為標(biāo)準(zhǔn)做法，但在ironSource的協(xié)助下一切都變得如此簡單，所以現(xiàn)在我們會(huì)對(duì)每款游戲進(jìn)行測試。

Oli Christie, Neon Play

5. 廣告內(nèi)容測試

廣告變現(xiàn)成功的重要因素是提供給用戶的廣告內(nèi)容。但開發(fā)者常困惑是否應(yīng)該在投放相同游戲類型中其它游戲的廣告。

安裝同一類別游戲的用戶擁有最高用戶留存率：強(qiáng)烈建議使用A/B測試來檢驗(yàn)同類型游戲廣告對(duì)用戶留存率的影響。用戶留存率的積極上升有助于最大限度提升用戶的LTV。

同類型其他開發(fā)者的廣告對(duì)收入產(chǎn)生積極影響，且沒損害用戶留存率。這正因?yàn)橛脩粝矚g這些廣告，從而產(chǎn)生更高的廣告觀看率、eCPM、收入。

在插屏廣告上測試關(guān)閉（X）按鈕的出現(xiàn)時(shí)間：如測試廣告在3或5秒后出現(xiàn)關(guān)閉（X）按鈕所帶來的影響。A/B測試能助您找到最佳節(jié)點(diǎn)，確保玩家有足夠時(shí)間觀看廣告，當(dāng)他們想單擊關(guān)閉并返回游戲，廣告不至于一閃而過。

善用數(shù)據(jù)

A/B測試可以助您減少不確定性并利用數(shù)據(jù)做出重大業(yè)務(wù)決策。游戲增長有多種不同維度，從哪里優(yōu)化、優(yōu)化哪些內(nèi)容及如何優(yōu)化……有了ironSource提供的A/B測試工具，這一過程會(huì)變得輕松。