本期，我們邀請Ilyon的用戶獲取經(jīng)理Boris Leger，與大家分享其團隊通過與ironSource內(nèi)部創(chuàng)意廣告工作室Playworks合作（也是目前全球規(guī)模最大的廣告創(chuàng)意工作室之一），成功擴大產(chǎn)品規(guī)模并取得優(yōu)質(zhì)用戶的經(jīng)驗。
Ilyon是一家在2013年于以色列成立的休閑手游開發(fā)公司，其熱門游戲Bubble Shooter(泡泡射手)及其他游戲在各應(yīng)用商店的下載量已超過5億。
獲客挑戰(zhàn)&創(chuàng)新
當(dāng)Ilyon第一次為其新游戲推出獲客廣告系列時，并沒有達(dá)到設(shè)想的基準(zhǔn)，游戲的IPM低于益智游戲的基準(zhǔn)。過去也曾使用過試玩廣告和交互式落地頁(IEC)作為廣告素材，但獲客規(guī)模化效果并不理想。
因此Ilyon在后期的額外重視增加試玩廣告的IPM和下載量，吸引優(yōu)質(zhì)用戶。
試玩廣告正確打開方式
在了解挑戰(zhàn)及目標(biāo)后，Playworks建議推出一個新的試玩廣告概念來幫助Ilyon達(dá)成KPI。首先研究了行業(yè)趨勢，并查看了之前這款產(chǎn)品測試過的廣告創(chuàng)意，以及與目前Ilyon所投放廣告非常接近的創(chuàng)意。
Boris Leger
Ilyon用戶獲取經(jīng)理：
“我們結(jié)合廣告內(nèi)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提煉了試玩廣告中的有效元素，用來提升表現(xiàn)并達(dá)成KPI。”
（Ilyon團隊)
成果展示
當(dāng)為Ilyon訂制的試玩廣告推出后效果立竿見影，優(yōu)質(zhì)流量和IPM都有所上升，這推動了兩方的進一步合作。
成果展示：
●日均下載量增加136%
●IPM提升25%
在試玩廣告助力下，Ilyon不僅解決了先前廣告系列中用戶質(zhì)量、數(shù)量均不理想的問題，更實現(xiàn)了IPM提升25%，日均下載量增加136%的優(yōu)秀成績！這表明試玩廣告成功擴大了游戲規(guī)模，此外，試玩廣告帶來了更優(yōu)質(zhì)的用戶流量，他們在游戲中投入更長時間，使留存率趨于穩(wěn)定。
（Ilyon廣告創(chuàng)意-用戶留存率）
通過與Playworks助力，Ilyon的廣告創(chuàng)意得到了充分的優(yōu)化及及時的迭代，的高了獲客質(zhì)和量的雙提升，成功從益智類游戲中脫穎！
Unity Grow
專欄
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