ironSource：Ruby Labs通過創(chuàng)新廣告形式，實現(xiàn)獲客，ROAS雙增長！

Ruby Labs是一家總部位于英國的手機應(yīng)用公司，研發(fā)的《占星和手相（Astrology&Palmistry Coach）》是iOS排名常年TOP3的生活類應(yīng)用。

本期我們邀請到Ruby Labs的高級用戶獲取經(jīng)理Pavel Skorodumov，為大家介紹他的團隊是如何借助ironSource取得多倍應(yīng)用增長。

獲客挑戰(zhàn)

美國的手機應(yīng)用市場已高度飽和，如果沒有亮點則難以在競爭中脫穎而出。尤其Ruby Labs的目標(biāo)受眾為18-55歲的女性，并非小眾群體。

Ruby Labs曾為了確保擴大規(guī)模，在多個廣告網(wǎng)絡(luò)上投放用戶獲取廣告活動，但發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廣告網(wǎng)絡(luò)都隱藏了流量渠道名稱，要么無法對創(chuàng)意提供幫助，要么排隊周期很長導(dǎo)致反饋非常慢。

試玩廣告

最初，Ruby Labs與ironSource旗下的廣告創(chuàng)意工作室Playworks合作，為其應(yīng)用《占星和手相（Astrology&Palmistry Coach）》設(shè)計和制作了交互式落地頁和試玩廣告，對于非游戲應(yīng)用來說并不是件容易的事，之前也從未嘗試過這類廣告。

（Playworks工作室）

最終Playworks制作的廣告素材為Ruby Labs帶來了巨大成功！不僅IPM（千次展示下載數(shù)）在行業(yè)類別中名列前茅，達成20%以上增長，同時每天的點擊率和規(guī)模都還在不斷增加。

此外，在ironSource的網(wǎng)絡(luò)上進行廣告投放，也為Ruby Labs吸引到了來自各類游戲的用戶，而這些用戶之前并不一定是特定的占星愛好人群。

Ruby Labs通過數(shù)據(jù)反饋也更精準(zhǔn)地了解到，視頻廣告對占星術(shù)愛好者用戶更具吸引力。因其無法自主研發(fā)所有類型的廣告素材，所以和ironSource合作達成目標(biāo)，對于Ruby Labs實現(xiàn)持續(xù)增長至關(guān)重要。

增長機會

除了拓展廣告素材類型外，ironSource還幫助其探索了美國之外的全新增長機會。通過展示了其他市場的基準(zhǔn)報告來幫助Ruby Labs了解當(dāng)?shù)亓髁刻卣?，同時也為Ruby Labs提供了提升廣告活動表現(xiàn)和增加渠道流量的最佳方案。

Ruby Labs相信實踐出真理，非常理解和支持進行大量的用戶獲取測試策略。在ironSource廣告素材及投放實踐指導(dǎo)下，自1月以來實現(xiàn)了下載量及D7 ROAS多倍增長的雙豐收！

素材測試感受：

我們認為大量的廣告素材測試對鎖定目標(biāo)用戶群體，提升投放效果非常有幫助。所以我們對ironSource推薦的素材測試都積極配合并實時反饋數(shù)據(jù)。

這讓我們不僅更加清晰地了解到我們的用戶質(zhì)量，同時也幫助我們找到了最適合我們的獲取渠道。

基于過往眾多成功合作經(jīng)驗，Ruby Labs打算繼續(xù)嘗試更多工具及解決方案，例如ROAS智能優(yōu)化工具等，期待能帶來更大規(guī)模的高品質(zhì)用戶。