ironSource：Jam City如何巧用交叉推廣工具，實現(xiàn)下載量翻倍

交叉推廣可謂是大型游戲公司，通過產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢，進(jìn)行用戶獲取工作時不可多得的利器！本期LevelUp+對話，我們將邀請Jam City用戶獲取副總監(jiān)Sarah Yamanouchi，和Jam City廣告變現(xiàn)高級總監(jiān)Kiel LeBaron，就Jam City如何布局旗下游戲產(chǎn)品矩陣，通過交叉推廣工具實現(xiàn)下載量翻倍。

Jam City成立于2010年，是移動游戲領(lǐng)域最早的參與者與領(lǐng)軍者之一。Jam City目前在五個國家運營著八家游戲工作室，有700多名員工，開發(fā)了若干收入最高的社交游戲系列，這些游戲包括《碎碎曲奇》（Cookie Jam）和《熊貓泡泡》（Panda Pop），以及一些熱門的好萊塢電影游戲，例如《哈利波特》（Harry Potter）、《惡搞之家》（Family Guy）和《迪士尼冰雪奇緣大冒險》（Disney Frozen Adventures）。

其實早先，交叉推廣收益在我們的廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)中優(yōu)先級并不高，也從未成為過我們的主要創(chuàng)收來源。我們還是非常重視廣告收入，所以交叉推廣一般只會放在瀑布流底部，也往往因為表現(xiàn)不好所以僅用于填充剩余廣告展示次數(shù)。

與此同時，我們的用戶獲取團(tuán)隊正在重點進(jìn)行，公司內(nèi)部組建創(chuàng)造和管理的游戲內(nèi)的原生廣告位置。隨著產(chǎn)品矩陣的豐富，和每款游戲內(nèi)廣告位的增加，我們意識到是時候，需要一種全新的交叉推廣策略和玩兒法了！

用ironSource測試交叉推廣

市場上常見的交叉推廣方式是，游戲公司通常會把交叉推廣流量，當(dāng)成一個“另一個”廣告網(wǎng)絡(luò)來運行，并采用傳統(tǒng)的買量模式進(jìn)行購買流量。然而這并不是一個好的方法，因為不僅僅需要和其他廣告主競爭自己的展示機(jī)會，導(dǎo)致成本升高，還會被平臺抽取高額的提成。所以當(dāng)我們了解到ironSource具有新型交叉推廣方案的時候，感到非常振奮。而使用以后，用戶獲取和廣告變現(xiàn)雙端效果也是非常喜人。

對Jam City用戶獲取端的影響

首先，ironSource的交叉推廣工具為我們開辟了，低成本獲取高質(zhì)量用戶的全新用戶獲取渠道。通過這個工具，我們的可以像管理其他付費推廣渠道一樣，對投放目標(biāo)和投放素材進(jìn)行管理。還可以就競價和ROAS優(yōu)化表現(xiàn)快速生成詳細(xì)的參考報告。

該工具可以像任何其他用戶獲取活動一樣傳回營銷活動數(shù)據(jù)，這樣我們就無需為交叉推廣建立單獨的數(shù)據(jù)管道。我們還能夠通過這一工具快速發(fā)現(xiàn)Jam City各個產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，這也為我們的原生游戲內(nèi)廣告投放提供了有益的信息。

“交叉推廣的下載量，比我們僅使用游戲內(nèi)的原生廣告位置投放時翻了一倍?！?/span>-Sarah Yamanouchi,Jam City用戶獲取副總監(jiān)

在我們開始使用ironSource的交叉推廣解決方案后，我們發(fā)現(xiàn)下載量比僅僅采用游戲內(nèi)的原生廣告位置投放時翻了一倍。

可能我們在使用過程中，最喜歡的功能應(yīng)該是ironSource非常簡潔易懂的管理后臺。其次就是和ROAS智能優(yōu)化工具的結(jié)合使用，也事實整明這個工具對常規(guī)的用戶獲取活動和交叉推廣都同樣非常有效，是我們最喜歡的工具！

所以目前，交叉推廣已經(jīng)成為我們用戶獲取策略的關(guān)鍵組成部分，尤其在發(fā)行新游戲的時候作為一個非常高價值的用戶獲取輔助渠道，為我們回流大量的高品質(zhì)用戶。

對Jam City廣告變現(xiàn)端的影響

業(yè)內(nèi)通常會對交叉推廣填充率相對較低的情況更加包容。但是我們也相信以一旦供應(yīng)比例得到滿足的時候，他的表現(xiàn)和表現(xiàn)將是非常顯著的。

"我們已實現(xiàn)了透明化，以確保不會侵蝕他人廣告收入。"-Kiel LeBaron,Jam City廣告變現(xiàn)高級總監(jiān)

通過ironSource交叉推廣工具，我們可以實現(xiàn)在整個瀑布流中任意的位置（頂部、中部和底部）中優(yōu)化交叉推廣，顛覆過去交叉推廣之恩做墊底補(bǔ)充的玩兒法。同時因為我們實現(xiàn)了整個過程透明化，所以可以確保不會侵蝕其他廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告收入。

與ironSource合作

ironSource產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊執(zhí)行力極強(qiáng)，并且擁有客戶的高度支持。我們常常驚嘆與可以在非常短的時間內(nèi)，把我們“期望擁有的工具”研發(fā)成可以使用的系統(tǒng)化的工具。從ironSource的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計籌劃中，我們看到了他們希望為開發(fā)者創(chuàng)造出世界一流的工具和解決方案的決心。