想要提高在亞馬遜上的成功，這一點一定不能少！

如果賣家的產(chǎn)品不適合零售，則無法推動轉(zhuǎn)化，那么無論廣告執(zhí)行效率如何，投資廣告都是不值得的。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品詳細信息頁面包含消費者做出明智的購買決定所需的所有信息時，該產(chǎn)品才被視為零售就緒。

這包括內(nèi)容豐富，搜索引擎優(yōu)化的標題，項目符號和產(chǎn)品說明，清晰的圖像，引人入勝的視頻，客戶評分和評論以及充足的庫存。

優(yōu)化產(chǎn)品列表的這些區(qū)域?qū)⒅苯佑绊懏a(chǎn)品轉(zhuǎn)化以及與自然排名和付費排名的相關(guān)性，它可以幫助確保優(yōu)質(zhì)的廣告展示位置，并確保盡最大的廣告努力。

如何優(yōu)化亞馬遜零售準備的關(guān)鍵要素有六點：

1、標題，項目符號和說明

2、圖片和視頻

3、顧客評論

4、星級

5、庫存

6、增強內(nèi)容

產(chǎn)品標題，項目符號和說明

產(chǎn)品標題必須清晰，直接，因為這是消費者訪問詳細信息頁面時首先會看到的內(nèi)容。

標題不能超過200個字符，盡管亞馬遜的長度指南因產(chǎn)品類別而異，但建議的標題通常不超過80個字符。

有效的產(chǎn)品標題應(yīng)包括品牌名稱，產(chǎn)品名稱和區(qū)分屬性，以及相關(guān)且有影響力的關(guān)鍵字，以提高自然搜索的排名，描述和項目符號也是如此，但是這些區(qū)域可以為賣家提供更多空間來詳細說明產(chǎn)品的詳細信息。

項目符號的上限是250個字符，盡管理想的數(shù)量是每個項目符號約150個字符，總共有5個項目符號，項目符號也應(yīng)標出有價值的產(chǎn)品信息，以回答消費者可能對產(chǎn)品提出的任何問題。

說明應(yīng)少于2000個字符，以吸引消費者的注意。請記住，即使應(yīng)該擴展產(chǎn)品信息，簡潔也是關(guān)鍵。

圖片和視頻

產(chǎn)品圖片是最重要的營銷工具之一。

消費者瀏覽亞馬遜時，圖像會吸引他們的注意力，并給人留下即時印象。

產(chǎn)品應(yīng)該至少包含四張圖像，確保它們具有純白色背景和至少1000 DPI，以防止消費者使用放大功能時圖像變得模糊。

如果決定添加視頻，可以更多地體現(xiàn)生活方式元素。

展示產(chǎn)品的使用方式將有助于消費者想象擁有產(chǎn)品的體驗，生活視頻也很吸引人，這將增加消費者瀏覽產(chǎn)品列表的時間。

顧客評論

客戶評論在消費者的購買決定中起著重要作用，包括大量評論將有助于進一步推廣產(chǎn)品。

要準備零售，ASIN至少應(yīng)有15條客戶評論，這是有影響力的資源，客戶在購買前會參考。

超過四分之三（79％）的消費者會在做出購買決定之前先在亞馬遜上查看評論。

星級

廣告系列應(yīng)將重點放在3.5星級或更高星級的產(chǎn)品上，因為這將帶來轉(zhuǎn)化產(chǎn)品詳情頁面的消費者的最佳機會。

在節(jié)假日購物活動的場合，建議轉(zhuǎn)向4星級或更高級別的產(chǎn)品，以獲得競爭優(yōu)勢。

庫存

在實施廣告計劃之前，請確保產(chǎn)品有庫存且?guī)齑娉渥恪?/p>

亞馬遜活動要求賣家至少在開始活動之前的最后30天有庫存。

建議在第四季度增加假日購物活動的庫存，因為預(yù)計會有大量買家涌入。另外，請確保確認已贏得“the Buy Box”，才能獲得購買產(chǎn)品的銷售抵免額。

增強內(nèi)容

擁有品牌的賣家可以使用增強的內(nèi)容（也稱為A+內(nèi)容）在產(chǎn)品說明中添加圖片和富文本。在此處可突出顯示價值主張，品牌故事，并添加有關(guān)產(chǎn)品的其他任何補充信息，例如競爭性比較。

本部分將能夠?qū)a(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，建立獨特的品牌形象，并與目標受眾的需求和價值觀產(chǎn)生共鳴。

優(yōu)化廣告計劃

在啟動廣告活動之前，確保產(chǎn)品在亞馬遜上零售是必不可少的。

增強產(chǎn)品標題，說明，項目符號，圖像，視頻，客戶評論，星級評等，庫存和內(nèi)容，將有助于優(yōu)化廣告計劃。

引導(dǎo)消費者使用可零售的數(shù)字貨架，可以提高可發(fā)現(xiàn)性，并激勵更多的消費者從賣家的品牌而不是競爭對手那里購買商品。

相比之下，在未零售的情況下啟動廣告系列會損害業(yè)務(wù)。

將流量吸引到缺乏消費者轉(zhuǎn)換所需信息的產(chǎn)品詳細信息頁面上，將浪費廣告支出，并對賣家產(chǎn)生負面影響。

如果賣家在亞馬遜的市場上銷售商品，那么零售準備對于業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。

零售業(yè)已準備就緒，可以促進轉(zhuǎn)化，提高自然排名和付費排名的相關(guān)性，提高獲得優(yōu)質(zhì)廣告展示位置的可能性，并優(yōu)化賣家的廣告工作。