如何在LinkedIn領(lǐng)英搜索出活躍度高的優(yōu)質(zhì)客戶進行重點開發(fā)？

提起領(lǐng)英(LinkedIn)，在大多數(shù)外貿(mào)人心里，都鐘愛有加。

記得我們曾說過，因為領(lǐng)英(LinkedIn)有著自己鮮明的定位，它純粹的商務(wù)屬性和職業(yè)屬性，讓它成為了一個專屬于職場人士的交流溝通平臺。在這個基礎(chǔ)上，其用戶數(shù)量總計超過6億，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，這所蘊藏的價值自然不言而喻......

所以在領(lǐng)英(LinkedIn)上我們不僅僅可以直接主動開發(fā)客戶，還能夠通過以個人信息檔案展示、日常內(nèi)容更新發(fā)布等為主要依托，塑造個人(公司)品牌形象背書，促進新客戶對你的信任，提升開發(fā)客戶的整體轉(zhuǎn)化率。

雖然大多數(shù)外貿(mào)人在領(lǐng)英(LinkedIn)上都或多或少的收獲到了讓自己還算滿意的結(jié)果，但同樣也有一部分人在領(lǐng)英(LinkedIn)上因為各種各樣的難題所困惑。

那么今天，我們繼續(xù)來拆解另外一個難題，關(guān)于如何在領(lǐng)英(LinkedIn)上篩選出那些活躍度高的優(yōu)質(zhì)客戶，并通過不同的維度進行重點開發(fā)？

我們在領(lǐng)英(LinkedIn)上都會遇到這樣一個問題，例如通過關(guān)鍵詞等搜索條件在領(lǐng)英(LinkedIn)上搜索出的潛在目標客戶，給他們精心發(fā)送了自己寫好的邀請消息內(nèi)容，滿心期盼的等待客戶通過，但始終不見其回應(yīng)。

這主要會包含兩種原因：

1.對于老外來說，領(lǐng)英(LinkedIn)不同于即時通訊工具，它只是一個職場社交平臺，所以日常使用領(lǐng)英(LinkedIn)的頻率并不會非常高。你精心發(fā)送的邀請消息內(nèi)容，可能客戶真的還沒看到。

2.你的邀請消息內(nèi)容和你的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號所展現(xiàn)的你，不足以吸引客戶，不足以讓客戶愿意通過你的添加好友邀請。

那么面對這種瓶頸，對應(yīng)解決的方法和步驟又該如何呢？

借助萬能的領(lǐng)英(LinkedIn)輔助工具領(lǐng)英助理，通過領(lǐng)英助理可以系統(tǒng)化，標準化的進行運轉(zhuǎn)操作，最大程度的保證了在領(lǐng)英(LinkedIn)更安全，更有效率的開發(fā)客戶。而自己本身更多的是作為掌握方向，把握節(jié)奏的人。

通過領(lǐng)英助理就避免了讓自己的精力都花在了重復性的機械操作動作上，這些循環(huán)的因果關(guān)系在很大程度上會直接影響你在領(lǐng)英(LinkedIn)上所能獲得的成果。

繼續(xù)回到今天的拆解難題：如何在領(lǐng)英(LinkedIn)上篩選出那些活躍度高的優(yōu)質(zhì)客戶，并通過不同的維度進行重點開發(fā)？

要點1.優(yōu)化完善你的邀請消息內(nèi)容和你的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號所展現(xiàn)的你(個人檔案資料、成就、技能、日常動態(tài)文章等)。這些都是基礎(chǔ)，你在領(lǐng)英(LinkedIn)所做的一切工作，都一定是建立在你的基礎(chǔ)工作做的非常完美的前提下。

要點2.在領(lǐng)英助理上綁定領(lǐng)英(LinkedIn)賬號后，點擊左側(cè)菜單欄內(nèi)的“動態(tài)挖掘”，之后輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)在領(lǐng)英(LinkedIn)上所發(fā)布動態(tài)進行搜索篩選，找出本身使用領(lǐng)英(LinkedIn)頻率更高，在領(lǐng)英(LinkedIn)上更加活躍的這部分客戶。

要點3.當篩選出這部分活躍度高的優(yōu)質(zhì)客戶時，我們可以通過幾個不同的維度去進行主動開發(fā)：A.通過給客戶所發(fā)布的動態(tài)點贊。B.通過給客戶所發(fā)布的動態(tài)評論。C.通過進一步的主動發(fā)送添加好友邀請信。

讓自己可以以不同的方式出現(xiàn)在客戶的視線里，加深客戶的直接印象和好感。正如其所說：以多種方式觸達和吸引客戶，最大化的發(fā)揮社交化客戶開發(fā)的屬性和優(yōu)勢。

要點4.無論是發(fā)送添加好友邀請信也好，還是給客戶所發(fā)布的動態(tài)進行評論也好，內(nèi)容里插入姓名變量，它會自動替換添加客戶的姓名稱呼。這樣能讓你的內(nèi)容在客戶眼里看來，就是一份專門寫給他的，自然認可度和直觀感受會更好。

要點5.無論是發(fā)送添加好友邀請信也好，還是給客戶所發(fā)布的動態(tài)進行評論也好，內(nèi)容一定一定一定要遵循專業(yè)且友好的原則，這是我自始至終一直在強調(diào)的東西。千萬不要讓這些本是用來展現(xiàn)你的專業(yè)性質(zhì)，吸引客戶想要了解你的內(nèi)容，變成了簡單粗暴的硬性廣告。

要知道，給客戶所發(fā)布的動態(tài)進行評論，更是讓你得到了一個在客戶“朋友圈”去“宣傳”自己的機會。得體專業(yè)的評論，不僅能吸引客戶，更能吸引客戶的“朋友”。

并且消息內(nèi)容里不要包含任何網(wǎng)站鏈接或者其他聯(lián)系方式(包括電話、郵箱等)，因為如果消息內(nèi)容里留下網(wǎng)站鏈接或者其他聯(lián)系方式，不僅沒有任何實際意義(因為在客戶完全不了解你的基礎(chǔ)上，不會有興趣去訪問網(wǎng)站，更不會有興趣主動給你打電話或者發(fā)郵件)，而且容易導致被領(lǐng)英(LinkedIn)判斷為垃圾內(nèi)容。

其次不要忘記在左側(cè)菜單欄內(nèi)的“消息模板”，提前寫好多個不同內(nèi)容的相關(guān)消息內(nèi)容，之后在執(zhí)行相關(guān)操作時，可以直接選取多個，進行自動切換發(fā)送。這樣能夠避免因為短時間內(nèi)重復發(fā)送同一種消息，也會容易導致被領(lǐng)英(LinkedIn)判斷為垃圾內(nèi)容的風險。

強調(diào)：要點5都是一些性質(zhì)和細節(jié)的強調(diào)，千萬不要馬虎大意，或者覺得沒有必要。時刻牢記“1%的錯誤會帶來100%的失敗，細節(jié)決定成敗永遠不會錯。”

當我們有方法有能力去篩選出活躍度高的優(yōu)質(zhì)客戶，并通過不同的維度進行重點開發(fā)時，剩下的就是調(diào)整自己的工作安排，分出主次。對這些在領(lǐng)英(LinkedIn)更為活躍的客戶，就可以多花一些心思。

尤其是當在這部分渠道的客戶成為了領(lǐng)英(LinkedIn)好友，建立聯(lián)系后，可以及時利用領(lǐng)英助理的好友歸類分組管理，進行標注分組，重點開發(fā)，重點對話。對客戶每多了一分了解，以及溝通跟進到什么程度，詳細信息都可以進行一對一備注。方便后續(xù)在整個開發(fā)、對話和跟進的過程中，隨時掌握溝通節(jié)奏，保證溝通質(zhì)量。

掌握正確的方法，然后你只管努力，剩下的交給時間就夠了。

正如我之前曾說過的：用好領(lǐng)英(LinkedIn)這個社交平臺開發(fā)客戶并沒有太多的高端技巧，你要做好的就是認清領(lǐng)英(LinkedIn)這個社交平臺的定位和價值，完善自己領(lǐng)英(LinkedIn)賬號個人資料，塑造一個專業(yè)的個人形象，日常更新有價值的動態(tài)文章，進行持續(xù)的內(nèi)容輸出，堅持每天添加精準對口的好友，同時對好友做好歸類分組，制定友好的跟進互動計劃，認真貫徹落實就會有收獲。

領(lǐng)英(LinkedIn)社交化開發(fā)客戶，它一定是有一個長期積累過程的，要潤物細無聲的讓客戶愿意通過你的添加好友邀請，與客戶建立領(lǐng)英(LinkedIn)好友關(guān)系，獲得直接持續(xù)對話的機會，然后逐步滲透你的信息，這個過程里你的領(lǐng)英(LinkedIn)內(nèi)容營銷就一定要做好。讓客戶開始對你有興趣，愿意去了解你、你的職業(yè)、你的產(chǎn)品，最終創(chuàng)造出銷售機會，這是一切的中心思想。

因為領(lǐng)英(LinkedIn)本身是一個絕對專業(yè)、商業(yè)和職業(yè)的職場社交平臺，它的平臺屬性也決定了其用戶群體的質(zhì)量、喜好和風格。

你對領(lǐng)英(LinkedIn)的認識和定位，以及今后你在領(lǐng)英(LinkedIn)上執(zhí)行的工作方式和思維構(gòu)架，決定了領(lǐng)英(LinkedIn)能不能在你的業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮作用。