如何創(chuàng)建成功的LinkedIn廣告系列？

擁有6.3億專(zhuān)業(yè)人士和50％擁有大學(xué)學(xué)位的美國(guó)人，LinkedIn廣告是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以訪(fǎng)問(wèn)其他社交媒體平臺(tái)上沒(méi)有的受過(guò)教育的專(zhuān)業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)。LinkedIn也被評(píng)為領(lǐng)先一代的頂級(jí)社交網(wǎng)絡(luò)，在社交媒體上產(chǎn)生了80％的B2B潛在客戶(hù)。

投資任何社交媒體廣告是產(chǎn)生新線(xiàn)索和增加轉(zhuǎn)化率的絕佳機(jī)會(huì)，但如果您的目標(biāo)是專(zhuān)業(yè)受眾，那么LinkedIn廣告系列可以特別有效地為您提供可見(jiàn)的結(jié)果。了解制作LinkedIn廣告的細(xì)節(jié)至關(guān)重要，因此請(qǐng)繼續(xù)閱讀以了解LinkedIn的定位功能，廣告類(lèi)型，廣告價(jià)格拍賣(mài)以及該平臺(tái)的最佳做法。

LinkedIn Ad Adgegeting

在您開(kāi)始在LinkedIn上構(gòu)建目標(biāo)受眾之前，請(qǐng)確保您在平臺(tái)上找到的受過(guò)良好教育的專(zhuān)業(yè)人員是您理想的目標(biāo)受眾。如果您確定該平臺(tái)最適合您的廣告系列，則可以使用LinkedIn的三個(gè)主要定位選項(xiàng)進(jìn)一步縮小目標(biāo)受眾群體。

1.專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定位

為您的LinkedIn廣告創(chuàng)建目標(biāo)受眾有多種策略。

當(dāng)您考慮為廣告創(chuàng)建目標(biāo)受眾時(shí)，這可能是您想到的主要方法。使用此方法，您可以根據(jù)成員生成的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（如職位，公司規(guī)模，公司名稱(chēng)，行業(yè)，專(zhuān)業(yè)興趣等）來(lái)定位理想的LinkedIn用戶(hù)。由于成員以專(zhuān)業(yè)身份使用LinkedIn，因此他們有動(dòng)力保持其個(gè)人資料的準(zhǔn)確性和最新性，因此與其他社交媒體平臺(tái)相比，此數(shù)據(jù)對(duì)于定位尤其有用。

2.匹配的受眾

匹配的受眾群體允許您通過(guò)網(wǎng)站，聯(lián)系人和帳戶(hù)定位來(lái)定位您在平臺(tái)之外已經(jīng)了解的受眾群體。

通過(guò)網(wǎng)站定位，您可以根據(jù)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者定位LinkedIn廣告。借助此定位選項(xiàng)，您可以根據(jù)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的網(wǎng)站頁(yè)面對(duì)目標(biāo)受眾群體進(jìn)行分組。這樣，您就可以自定義廣告內(nèi)容，使其與受眾群體最相關(guān)，從而提高轉(zhuǎn)化的可能性。

聯(lián)系人定位是指您上傳電子郵件地址列表或連接到您的聯(lián)系人管理平臺(tái)，以便您可以定位現(xiàn)有的聯(lián)系人和潛在客戶(hù)。這樣，您就可以自定義LinkedIn廣告，以實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)受眾的目標(biāo)。例如，您可以自定義廣告以保留客戶(hù)端或轉(zhuǎn)換潛在客戶(hù)。

通過(guò)帳戶(hù)定位或基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)（ABM）廣告系列，您可以上傳目標(biāo)公司列表，并針對(duì)這些帳戶(hù)中的決策制定者投放廣告。

3.相似的觀眾

為了創(chuàng)建一個(gè)相似的觀眾，LinkedIn會(huì)發(fā)現(xiàn)與您之前存在的觀眾具有相同特征的個(gè)人。這是一種非常有效的方法，可以生成可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的新潛在客戶(hù)。

LinkedIn廣告類(lèi)型

您所有LinkedIn廣告需求的中心是Campaign Manager。您可以在此處創(chuàng)建和管理廣告帳戶(hù)和廣告系列。雖然LinkedIn確實(shí)有LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴選項(xiàng)，您可以與各種不同的LinkedIn批準(zhǔn)的企業(yè)合作設(shè)計(jì)您的營(yíng)銷(xiāo)和廣告活動(dòng)，我們將專(zhuān)注于如何通過(guò)廣告系列在您的LinkedIn廣告系列中使用自助廣告經(jīng)理。有四個(gè)主要的LinkedIn廣告類(lèi)別。

1.LinkedIn廣告：贊助內(nèi)容

贊助內(nèi)容允許您與目標(biāo)受眾分享您的原生內(nèi)容。這些廣告將在用戶(hù)的首頁(yè)Feed上顯示為“推廣”帖子，并與有機(jī)內(nèi)容混合在一起。您可以使用圖像，視頻或輪播格式。

使用A/B測(cè)試是確定所有類(lèi)型的LinkedIn廣告的有效性的有用技術(shù)。

確保使用豐富和干凈的媒體來(lái)吸引用戶(hù)并從其他內(nèi)容中脫穎而出，同時(shí)保持描述性文本的簡(jiǎn)潔。加入號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）以鼓勵(lì)用戶(hù)參與并增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

此外，使用A/B測(cè)試來(lái)試驗(yàn)LinkedIn廣告的不同變體的有效性。與LinkedIn的潛在客戶(hù)生成表單一起使用時(shí)，贊助內(nèi)容特別有效。這會(huì)導(dǎo)致預(yù)先填寫(xiě)的表單與用戶(hù)的信息在點(diǎn)擊廣告后顯示，從而允許用戶(hù)只需單擊一下即可將表單提交給您的商家并為您生成新的潛在客戶(hù)。

如果您想提高品牌知名度，吸引更多關(guān)注者，增加展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)，或?qū)⒂脩?hù)引導(dǎo)至目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，則此廣告選項(xiàng)特別有效。

2.LinkedIn廣告：文字廣告

這些廣告顯示在用戶(hù)的LinkedIn Feed的右側(cè)，帶有標(biāo)題和簡(jiǎn)短說(shuō)明。雖然它是可選的，但包括圖像可以帶來(lái)更好的效果。這些廣告最容易在任何廣告選項(xiàng)中制作，與其他廣告格式一樣，我們強(qiáng)烈建議您使用A/B測(cè)試來(lái)確定哪些標(biāo)題，圖片和副本組合最有效。由于您只獲得一個(gè)標(biāo)題和一兩句話(huà)來(lái)吸引觀眾的注意力，因此優(yōu)化廣告以獲得最佳效果至關(guān)重要。

如果您想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)快速簡(jiǎn)便的廣告來(lái)吸引您的網(wǎng)站流量并創(chuàng)建潛在的潛在客戶(hù)，那么這種LinkedIn廣告格式是一個(gè)很好的選擇。

3.LinkedIn廣告：贊助商InMail

InMails通過(guò)LinkedIn Messenger直接向您的受眾提供個(gè)性化內(nèi)容。贊助商InMail僅在LinkedIn用戶(hù)在平臺(tái)上活躍時(shí)提供，并且是與受眾建立信任的絕佳機(jī)會(huì)，因?yàn)橛脩?hù)感覺(jué)您在個(gè)人層面與他們交談。這些廣告在產(chǎn)生結(jié)果方面非常有效，平均響應(yīng)率為10-25％，比電子郵件高出300％。與贊助內(nèi)容選項(xiàng)類(lèi)似，您可以通過(guò)LinkedIn的潛在客戶(hù)生成表單通過(guò)贊助的InMail生成潛在客戶(hù)。

如果您正在嘗試吸引新的潛在客戶(hù)，為您的產(chǎn)品或服務(wù)推動(dòng)質(zhì)量對(duì)話(huà)，向活動(dòng)或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)發(fā)送個(gè)性化邀請(qǐng)以及宣傳內(nèi)容，那么這是一個(gè)特別有效的LinkedIn廣告選項(xiàng)。

4.LinkedIn廣告：動(dòng)態(tài)廣告

動(dòng)態(tài)廣告是LinkedIn廣告的獨(dú)特類(lèi)型，可針對(duì)目標(biāo)受眾的每個(gè)成員進(jìn)行個(gè)性化。

動(dòng)態(tài)廣告是LinkedIn最新的廣告選項(xiàng)，對(duì)廣告客戶(hù)特別有用。這些廣告會(huì)彈出用戶(hù)新聞源的右側(cè)，類(lèi)似于文字廣告。它們是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)樗鼈儠?huì)針對(duì)每個(gè)觀看者自動(dòng)進(jìn)這些廣告的所有變體都會(huì)顯示觀看者和公司徽標(biāo)的圖像以及發(fā)送給他們的短消息。

追隨者廣告。這種動(dòng)態(tài)廣告類(lèi)型可讓您通過(guò)“關(guān)注”CTA獲得更多關(guān)注頁(yè)面的粉絲，并附上一條簡(jiǎn)短的消息，告訴您的受眾群體為什么要跟上您的品牌。這有助于您通過(guò)擴(kuò)大受眾群體并鼓勵(lì)更多地參與網(wǎng)頁(yè)上的自然搜索內(nèi)容來(lái)提高品牌認(rèn)知度。

聚焦廣告。這些LinkedIn廣告突出了您想要分享的有價(jià)值的內(nèi)容。這可能包括文章，產(chǎn)品，服務(wù)，活動(dòng)，新聞通訊等。可自定義的CTA可讓您選擇如何鼓勵(lì)參與。例如，如果您要宣傳會(huì)議，則可以使用“注冊(cè)”按鈕，或者如果您要宣傳專(zhuān)業(yè)服務(wù)，則可以使用“請(qǐng)求演示”按鈕。Spotlight廣告非常適合推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容廣告。內(nèi)容廣告使用CTA來(lái)鼓勵(lì)您的受眾下載某些內(nèi)容，例如白皮書(shū)或操作指南，然后為每個(gè)用戶(hù)自動(dòng)生成潛在客戶(hù)。您可以直接在Campaign Manager中使用此潛在客戶(hù)列表，也可以將其發(fā)送到營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具。此廣告類(lèi)型目前僅通過(guò)LinkedIn代表提供。

為L(zhǎng)inkedIn廣告預(yù)算

與其他社交媒體廣告不同，鏈接廣告的定價(jià)基于拍賣(mài)。

LinkedIn使用獨(dú)特且稍微復(fù)雜的系統(tǒng)來(lái)定價(jià)廣告。與其他社交媒體廣告不同，LinkedIn廣告通過(guò)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)銷(xiāo)售，您可以與其他廣告客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)LinkedIn會(huì)員。如果您的目標(biāo)受眾群體受歡迎，則獲勝出價(jià)會(huì)更高。

在設(shè)置廣告時(shí)，您首先輸入您愿意每天花費(fèi)的金額以及您愿意花費(fèi)的金額。如果您希望廣告系列盡快投放，則可以跳過(guò)每日預(yù)算并僅設(shè)置總預(yù)算。

最后，您輸入您愿意為每次點(diǎn)擊，展示或發(fā)送支付的金額，這是拍賣(mài)中使用的金額。每次目標(biāo)受眾中的用戶(hù)登錄時(shí)，都會(huì)有新的機(jī)會(huì)讓您的LinkedIn廣告彈出，并讓您贏得競(jìng)價(jià)。如果您對(duì)收到的點(diǎn)擊次數(shù)，展示次數(shù)或發(fā)送次數(shù)不滿(mǎn)意，請(qǐng)考慮提高出價(jià)。

您使用的廣告類(lèi)型也決定了您的出價(jià)。您可以通過(guò)兩種付款方式控制贊助內(nèi)容和文字廣告的支出：每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）或每千次展示費(fèi)用（CPM）。PPC會(huì)針對(duì)您廣告鏈接上的每次點(diǎn)擊向您收取費(fèi)用，如果您想為您的網(wǎng)站吸引流量，這將非常有用。每千名看到您廣告的用戶(hù)每千次展示費(fèi)用會(huì)向您收取費(fèi)用，如果您的目標(biāo)是提升品牌知名度，則會(huì)有用。對(duì)于贊助商的InMail廣告，只要您的廣告成功投放給用戶(hù)，就會(huì)向您收取每次發(fā)送費(fèi)用（CPS）。

關(guān)于LinkedIn廣告定價(jià)的最后一條重要信息是，LinkedIn還會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊率（CTR），喜歡，分享和其他形式的參與度為您的廣告提供“廣告相關(guān)性得分”。據(jù)LinkedIn稱(chēng)，0.35％是贊助內(nèi)容的良好點(diǎn)擊率，0.05％是文字廣告的良好點(diǎn)擊率。具有較高相關(guān)性得分的廣告會(huì)獲得較低的價(jià)格并產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

值得注意的是，在所有社交媒體平臺(tái)中，LinkedIn廣告是最昂貴的。如果您認(rèn)為這是運(yùn)行社交媒體廣告的最有效平臺(tái)，請(qǐng)計(jì)劃每天至少花費(fèi)50美元，但如果預(yù)算有空間，我們通常建議每天花費(fèi)100美元以上。

LinkedIn廣告最佳實(shí)踐

遵循最佳實(shí)踐對(duì)于所有LinkedIn廣告的成功至關(guān)重要。

使用專(zhuān)業(yè)的聲音。鑒于LinkedIn是所有社交媒體平臺(tái)中最專(zhuān)業(yè)的，因此使用專(zhuān)業(yè)語(yǔ)音對(duì)于成功運(yùn)行LinkedIn廣告活動(dòng)至關(guān)重要。確保使用干凈的廣告設(shè)計(jì)并使用受過(guò)良好教育的詞匯撰寫(xiě)，但要保持內(nèi)容的吸引力和易于理解。

個(gè)性化您的廣告。人們更有可能參與個(gè)性化廣告。這就是動(dòng)態(tài)廣告在維持高點(diǎn)擊率方面特別有效的原因。您發(fā)布的所有廣告都應(yīng)盡可能針對(duì)特定受眾群體進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。

測(cè)試你的廣告。在所有廣告系列中使用A/B測(cè)試，包括標(biāo)題，副本和圖片的變化。最高轉(zhuǎn)化次數(shù)往往來(lái)自投放多個(gè)廣告的廣告系列，因?yàn)樗勺屇_定哪些版本最有效。

經(jīng)常更改廣告。新的LinkedIn廣告獲得的展示次數(shù)多于舊版廣告，因此每月至少更換一次廣告。此策略與測(cè)試廣告相結(jié)合，可讓您保持較高的點(diǎn)擊率，提升廣告相關(guān)性得分并增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。