中企出海新策略：兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形

7月31日，白宮宣布將封禁字節(jié)跳動(dòng)旗下的社交軟件TikTok，理由是“威脅美國(guó)國(guó)家安全”。近期，美國(guó)這種濫用國(guó)家安全概念、采取排他政策的案例不斷發(fā)生。此前，美國(guó)海外投資委員會(huì)（CFIUS）命令北京昆侖萬(wàn)維以6億多美元出售同性戀約會(huì)應(yīng)用Grindr，理由也是國(guó)家安全。這不禁讓中國(guó)企業(yè)反思過(guò)去10年飛速的國(guó)際化進(jìn)程：國(guó)際環(huán)境是否已經(jīng)發(fā)生根本性的改變？如何相應(yīng)調(diào)整國(guó)際化戰(zhàn)略？根據(jù)戰(zhàn)略制度觀理論，筆者提出以下策略，供中國(guó)企業(yè)參考。

一是準(zhǔn)確理解中美“競(jìng)合”脫鉤新現(xiàn)實(shí)：合作的舒適區(qū)變小。在美國(guó)最新提出的中美關(guān)系“對(duì)等政策”的背景下，中美在經(jīng)貿(mào)、跨國(guó)投資、技術(shù)交流等方面的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，雙方的對(duì)抗加劇導(dǎo)致舒適區(qū)變小。但我們也要看到舒適區(qū)內(nèi)部的合作，例如上海市政府全力支持美國(guó)特斯拉去年在中國(guó)建廠，使特斯拉在全球疫情中成為最耀眼的新能源廠商，市值超過(guò)美國(guó)三大汽車(chē)公司。沒(méi)有中國(guó)市場(chǎng)，難以支撐起特斯拉的市值。與此同時(shí)，理想汽車(chē)去年8月底赴美上市，市值高達(dá)139億美元，成為第二家登陸美股的中國(guó)新能源造車(chē)新勢(shì)力車(chē)企。特斯拉與理想的案例說(shuō)明，中美雖然有“競(jìng)合”脫鉤的趨勢(shì)，但技術(shù)、市場(chǎng)、資本等各方面的相互開(kāi)放與合作，增加了相互依賴，避免了零和博弈。為此，我們可以用雙方競(jìng)爭(zhēng)-合作平衡的舒適區(qū)域動(dòng)態(tài)變化來(lái)理解中美關(guān)系，這個(gè)區(qū)域的大小隨著中美雙方各種合作與競(jìng)爭(zhēng)變化而定。此外，在全球氣候、環(huán)保問(wèn)題等議題上，美國(guó)會(huì)繼續(xù)與中國(guó)合作。

二是知己知彼，認(rèn)清美國(guó)提出的意識(shí)形態(tài)風(fēng)險(xiǎn)。在美國(guó)將在全球領(lǐng)域加大與中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的背景下，中國(guó)企業(yè)在出海時(shí)、包括在“一帶一路”項(xiàng)目上將面臨更大的意識(shí)形態(tài)挑戰(zhàn)。因此，中國(guó)企業(yè)需要知己知彼，在出海時(shí)要善于學(xué)習(xí)西方企業(yè)在企業(yè)透明度和問(wèn)責(zé)制上的長(zhǎng)處，加強(qiáng)東道國(guó)子公司治理的透明度，加強(qiáng)與公益組織的合作，善于與獨(dú)立媒體的溝通，增強(qiáng)信息自由流通，從而減少東道國(guó)的懷疑。不言而喻，這一策略在對(duì)中國(guó)相對(duì)友好的國(guó)家更易見(jiàn)效，尤其是非洲與中東地區(qū)。

三是以柔克剛，采取各種淡化所有權(quán)的公司治理模式。其一是采取類似“一國(guó)兩制”的“一個(gè)公司，兩套系統(tǒng)”的策略，例如在中美關(guān)系松散耦合(loose coupling)情況下，可以實(shí)現(xiàn)合作共贏。其二是采取更為松散的“兩個(gè)公司，兩套系統(tǒng)”模式，即中國(guó)的跨國(guó)公司可以將其業(yè)務(wù)劃分為兩個(gè)法人實(shí)體，其中一個(gè)由原始中國(guó)股東擁有和控制，而另一個(gè)則通過(guò)可變利益實(shí)體(Variable Interest Entities)，即“VIE結(jié)構(gòu)“，由外國(guó)股東擁有股份，但收益歸給中國(guó)股東。例如，隨著政治壓力增大，一些風(fēng)險(xiǎn)投資者就提出將TikTok與字節(jié)跳動(dòng)分開(kāi)的想法，包括重組TikTok的法律架構(gòu)。除了VIE架構(gòu)之外，其他股權(quán)之外的合作，還可以是技術(shù)授權(quán)、品牌授權(quán)，例如麥當(dāng)勞、肯德基都將自己的中國(guó)業(yè)務(wù)出售給私募資本，但還維持一些松散耦合的聯(lián)盟關(guān)系，并保持小部分股權(quán)。最后，退出也是中國(guó)企業(yè)的選項(xiàng)，關(guān)鍵是如何退的優(yōu)雅，不留首尾?？傊袊?guó)新興的跨國(guó)公司可以嘗試多種非所有權(quán)的跨國(guó)合作模式，從而繞過(guò)國(guó)家之間的“墻”。中國(guó)企業(yè)也可以依據(jù)舒適區(qū)域內(nèi)外區(qū)別，以及其動(dòng)態(tài)變化情況，采取靈活多樣的公司治理模式與股權(quán)處理方式，應(yīng)對(duì)中美脫鉤所帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)。

四是在與美國(guó)跨國(guó)公司合作中建立“防火墻”。能否在內(nèi)部建立“防火墻”，從而隔絕不同政治意識(shí)形態(tài)的影響，是中國(guó)的跨國(guó)公司需要思考和努力的。全球性的規(guī)范與數(shù)據(jù)安全協(xié)議將是一個(gè)處理復(fù)雜政治沖突的基點(diǎn)。為防止“國(guó)家數(shù)字主權(quán)”之類不同國(guó)家的監(jiān)管限制企業(yè)的科技進(jìn)步，微軟等企業(yè)帶頭發(fā)起了一項(xiàng)名為“日內(nèi)瓦數(shù)字公約”的全球倡議，以制定網(wǎng)絡(luò)安全的核心規(guī)范。目前已經(jīng)有超過(guò)100家公司簽署了該計(jì)劃的《網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)協(xié)議》。加入國(guó)際組織倡導(dǎo)的全球通用標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，從而打破各個(gè)國(guó)家豎起的“科技?jí)Α被蚩萍艰F幕，這可能也是中國(guó)企業(yè)出海的一項(xiàng)選擇。

美國(guó)歷史學(xué)家約翰·蓋迪斯在《論大戰(zhàn)略》一書(shū)中用狐貍和刺猬兩種動(dòng)物比喻兩種戰(zhàn)略，刺猬一招防御，卷成一個(gè)球；而狐貍則機(jī)巧百出、靈活巧妙地去應(yīng)對(duì)各種變化。在“家國(guó)天下”的觀點(diǎn)上，刺猬堅(jiān)持單一的普遍原則，相信萬(wàn)事萬(wàn)物的運(yùn)行只有一個(gè)真理、一個(gè)規(guī)律，對(duì)自己的預(yù)測(cè)充滿自信，因此長(zhǎng)期堅(jiān)持一個(gè)大原則，永不偏離基本方向，但缺乏靈活性；而狐貍則追求全球多樣化的知識(shí)，同時(shí)保持謙虛開(kāi)放的心態(tài)，能夠適應(yīng)新環(huán)境，從而靈活機(jī)變，但缺乏穩(wěn)定性。我們主張，最佳選擇應(yīng)是刺猬與狐貍兩者的陰陽(yáng)平衡，在方向上以刺猬為主，在方法上以狐貍為主。

總之，當(dāng)下中國(guó)企業(yè)在出海時(shí)的策略應(yīng)該是兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，像狐貍一樣因敵變化而取勝，善攻也善守，善進(jìn)也善退，從而避高而趨下，無(wú)孔不入。與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也要像刺猬一樣，不忘初心，為成為全球一流企業(yè)而不懈奮斗。

來(lái)源：中國(guó)貿(mào)易報(bào) 作者：孫黎，李平

（作者分別系美國(guó)麻省大學(xué)洛厄爾分校創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新副教授、哥本哈根商學(xué)院教授）