亞馬遜官方資源起底，專治賣家的“疑難雜癥”

怎樣的優(yōu)質(zhì)Listing才能快速出單？

開拓日本、歐洲站的語言障礙如何解決？

新品如何加速曝光？

產(chǎn)品評價難以積累，口碑營銷難運作？

疫情影響海關(guān)、運輸、頭程，找不到省心的物流方案？

起底亞馬遜官方資源全力助攻產(chǎn)品上線

年初突如其來的疫情讓剛?cè)刖值馁u家手足無措，盡管關(guān)卡重重，但想要快速出單制勝也有技巧可尋。想要制勝一步，需要全面了解亞馬遜官方資源，實現(xiàn)資源效益最大化。啟橙針對行業(yè)痛點為賣家整理了關(guān)于優(yōu)質(zhì)Listing打造、語言工具、口碑營銷和靠譜的物流方案。

敲黑板劃重點，以下這份官方攻略，專治亞馬遜賣家在冷啟動時的“疑難雜癥”！

1、Listing工具：提升排名提高轉(zhuǎn)化率

以下問題導致轉(zhuǎn)化率低或者搜索排名上不去的罪魁禍首：Listing不完整，缺失重要屬性；不理解屬性；補全過程有疑問；ASIN太多，沒有高效管理工具。

解決方案：Listing工具。完整的Listing可以帶來更多的流量并促進轉(zhuǎn)化，賣家可以使用系統(tǒng)來判斷Listing質(zhì)量的產(chǎn)品屬性。詳情小窗口啟橙領(lǐng)取工具進行Listing上傳的方法及具體操作，了解Listing重要屬性自查表和常見錯誤代碼及解決方式。

2、巧用語言工具，玩轉(zhuǎn)小語種國

用ASIN Localization語言工具，無需多種語言運營，卻能輕松管理日本、歐洲多個站點，全球語言任意切換的寶藏工具——官方翻譯服務，幫助賣家掃除溝通障礙，從此Listing也能寫得非常地道。

3、商品推廣：超高曝光讓銷量暴漲

對新品而言，關(guān)注、流量與曝光都較少，如何在海量的商品中“出圈”？做好商品推廣（SponsorProduct）很有必要，在起步階段，亞馬遜的商品推廣工具是賣家為商品引流的好方法，參與推廣的商品將會顯示在顧客能注意到的地方，最常見的就是搜索關(guān)聯(lián)等。

好處是能夠準確鎖定目標消費人群，提高產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率，而按點擊收費（CPC）的推廣方式可以降低成本。

4、早期評論者計劃：做口碑穩(wěn)增長

亞馬遜早期評論人計劃(AERP)是Amazon在嚴格控制虛假留評后給第三方賣家提供的獲得評價的官方渠道。為了鼓勵已購買商品的買家通過走心的評論分析購物體驗，吸引路人的目光。幫助賣家快速獲得首批評價，得到曝光從而提升商品搜索排名，最后幫助提高銷售額。

操作指南：已經(jīng)完成品牌注冊的賣家可以前往賣家平臺，下拉廣告菜單，點擊“EarlyReviewer Program”立即加入。

5、優(yōu)惠券：巧妙讓買家薅到心儀的羊毛

利用“站內(nèi)廣告+優(yōu)惠券+促銷”的方式可以為運營加分，顧客都希望省錢，適當?shù)恼劭鄞黉N既能讓消費者收獲“薅羊毛”的快樂，又能幫助賣家提高銷量。看一下有無設置優(yōu)惠券Listing對比就能知道效果。

從上面的對比中，我們不難看出，相對于沒有設置Coupons的Listing，設置了Coupons的Listing在搜索結(jié)果展示中顯得格外亮眼，而對于設置金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，則會因為產(chǎn)品的單價高低而各顯其對消費者的吸引力。

6、Prime專享折扣：助力賣家增長銷量

Prime專享折扣是面向Prime會員的專屬折扣，持續(xù)時間較長、折扣要求較低，通常會被作為日常折扣廣泛使用。提報Prime專享折扣成功后，商品報價會顯示折扣價及劃掉的正常價格，并在搜索結(jié)果和商品詳情頁面顯示節(jié)省費用一覽，讓listing增加曝光，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

這六大亞馬遜官方資源的正確用法您get了嗎？如果是海關(guān)、運輸、頭程，找不到省心的物流方案，啟橙可以提供包括中國國內(nèi)、北美、歐洲、東南亞、中東等物流與倉儲資源，致力幫助跨境賣家開拓全球化商貿(mào)，助力中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)跨出國門，展望全球。