Ins營銷爆單5大臟手段，偷偷告訴瓶頸期的你

眾所周知，Instagram是一個(gè)在國內(nèi)外非常熱火的社交軟件。迄今為止，ins上面的用戶已經(jīng)突破七億，預(yù)計(jì)17年底數(shù)量會(huì)高達(dá)10億。對(duì)于營銷行業(yè)來說，“它又是一個(gè)很方便與受眾互動(dòng)的消費(fèi)平臺(tái)。”

不錯(cuò)...聰明的賣家在13年-15年只要跟賣就能賺的第一桶金，到17年刷滿屏的黑科技時(shí)代就能頻頻收獲爆單，到2020，全球電商君認(rèn)為只有抓住精準(zhǔn)客戶，用合理的價(jià)格投放廣告，在Instagram平臺(tái)，謹(jǐn)記這5大“臟”手段，店鋪將迎來一個(gè)新高潮哦。

1.捕獲Instagram用戶故事

不少賣家都希望宣傳平臺(tái)能夠推動(dòng)用戶參與體驗(yàn)，提高品牌的故事性和社會(huì)存在感，從而獲得第一手用戶數(shù)據(jù)，迅速獲取用戶興趣和偏好。全球電商君感慨到~每到營銷節(jié)日就是利用Instagram拉近受眾距離、捕獲其故事的好時(shí)機(jī)呀！

看下面一組Ins頁面的截圖，商家可以創(chuàng)建移動(dòng)端主導(dǎo)的話題活動(dòng)(H5)或是社群小組，鼓勵(lì)用戶參與并實(shí)時(shí)分享品牌故事，同時(shí)無縫對(duì)接并收集用戶數(shù)據(jù)。從用戶生成內(nèi)容到問答測驗(yàn)，從在線投票到表情包制作器，這些實(shí)時(shí)的在線活動(dòng)都可以嵌入InstagramStories的板塊，幫助商家獲得更多的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)提高轉(zhuǎn)化。

2.發(fā)揮粉絲效應(yīng)

處在社媒時(shí)代，粉絲內(nèi)容無論是從感染力、可讀性還是傳播性、實(shí)時(shí)性而言，都是不可忽略的原創(chuàng)內(nèi)容來源。粉絲內(nèi)容不僅完美貼合商家的話題和產(chǎn)品，同時(shí)還更加實(shí)用附有個(gè)性。確實(shí)在你想破腦袋創(chuàng)作新內(nèi)容時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這世界每個(gè)人咋都是“藝術(shù)家”。

作為大熱的快消品牌，CRUNCHIES在去年感恩節(jié)發(fā)起了UGC活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享喜愛的品牌產(chǎn)品、食譜搭配以及制作過程。此外CRUNCHIES還在官網(wǎng)上創(chuàng)建了一個(gè)Instagram和Twitter內(nèi)容的登錄頁，讓所有用戶共同分享頂級(jí)的美食體驗(yàn)的同時(shí)也預(yù)先瀏覽了可能會(huì)購買的廚房類產(chǎn)品。提供專屬的平臺(tái)福利，增加粉絲粘度。

3.創(chuàng)建營銷節(jié)日類的話題活動(dòng)

在剛過去不久的感恩節(jié)之際，不少商家創(chuàng)建相關(guān)的社會(huì)話題很好的增加品牌的全面關(guān)注度和社會(huì)信任感。

組織話題活動(dòng)能快速與受眾熟悉起來，并建立一個(gè)情感的品牌鏈接。Ins上現(xiàn)階段的活動(dòng)大部分是照片類的競賽，因?yàn)檫@種活動(dòng)比較容易進(jìn)行。這個(gè)時(shí)候就可以加上一些要求，來幫助你宣傳品牌和產(chǎn)品，一般會(huì)有這么幾點(diǎn)：

★成為粉絲（關(guān)注）

★轉(zhuǎn)發(fā)某條內(nèi)容并加上相關(guān)評(píng)論

★Po一張相關(guān)圖片

★添加一個(gè)特別標(biāo)簽等等

這類活動(dòng)意義在于創(chuàng)造“流行”標(biāo)簽，能激起用戶的共鳴。

△一個(gè)假發(fā)品牌的活動(dòng)要求

4.推出獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

時(shí)不時(shí)發(fā)布一些獎(jiǎng)勵(lì)粉絲的內(nèi)容，例如：折扣、促銷。這不是簡單的圖片加文字，要有針對(duì)性的設(shè)計(jì)圖片，保持粉絲的興奮和高度參與。比如：Unice的一個(gè)學(xué)校季的促銷活動(dòng)照片，就添加了一些校園元素，更有氛圍和感覺。

這個(gè)的要點(diǎn)是，你要思考你的受眾想要什么?，F(xiàn)已經(jīng)不流行“打錢式”活動(dòng)，畢竟有數(shù)據(jù)表示，這類粉絲來得也快去得也快。比如說你的產(chǎn)品是化妝品，那獎(jiǎng)品也要考慮到化妝品的收納盒、收納包之類的；你的產(chǎn)品是相機(jī)，就要考慮相冊(cè)等等。簡單說就是與你的產(chǎn)品相關(guān)，以獨(dú)特的形式發(fā)布。

5.把控廣告品牌及廣告內(nèi)容質(zhì)量

全球電商君找2個(gè)栗子你就明白了。

案例一：居家環(huán)境改善產(chǎn)品零售商Lowe’s通過Instagram等幾大社交平臺(tái)投放了以DIY為主題的視頻廣告。Lowe’s用一個(gè)鏡頭，兩個(gè)畫面發(fā)布了一組家居DIY對(duì)比視頻，同時(shí)在末尾放入產(chǎn)品鏈接。

雙畫面的對(duì)比也是一種視頻領(lǐng)域新的嘗試，它在一個(gè)視頻中呈現(xiàn)出兩種完全不同的場景，對(duì)用戶而言，諸如此類的視頻廣告不像是在銷售產(chǎn)品，反而是通過一些小的生活妙招來讓生活表現(xiàn)得更美好。

案例二：Banana Republic作為Instagram上的第一批使用視頻廣告的品牌，同時(shí)也是美國家喻戶曉的快時(shí)尚品牌GAP旗下中高端品牌，比較偏向貴族風(fēng)格,設(shè)計(jì)款式較為流行新穎。

2014年首次使用Instagram投放了當(dāng)時(shí)促銷信息的視頻廣告。該品牌使用了視頻縮時(shí)的功能，詳盡展示了從草圖到成品的過程，并給用戶留下了十分深刻的印象。在“娛樂至死”的快消時(shí)代，更精簡的表現(xiàn)形式更能抓住用戶眼球，制作和投放這類廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出投入預(yù)期。

總結(jié)：

精準(zhǔn)廣告被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來，它也是Instagram最擅長的廣告手段之一。過去幾年，Instagram積累了大量用戶數(shù)據(jù)，能夠根據(jù)用戶的年齡、性別、愛好、受教育程度等細(xì)分信息投放廣告，全球電商君很認(rèn)真告訴大家，照著上面的“臟”手段運(yùn)用好，下一個(gè)紅紅火火恍恍惚惚的旺鋪就出現(xiàn)了。