6種超實(shí)用的亞馬遜關(guān)鍵詞的研究方法（含免費(fèi)分析工具詳解）

在跨境電商中，經(jīng)常有很多人問我：

如何去找產(chǎn)品listing的關(guān)鍵詞？

有哪些可落地的方法？

有哪些值得推薦的分析工具？

其實(shí)這樣的方法實(shí)在是太多了，今天我就具體來給大家介紹一些常用的找關(guān)鍵詞的方法，其中我也會(huì)重點(diǎn)向大家詳解免費(fèi)的關(guān)鍵詞分析工具。

本文對(duì)你關(guān)鍵詞的挖掘，包括bullet point的撰寫，話題的內(nèi)容的創(chuàng)作都非常的有用。

關(guān)鍵詞收集、分析方法主要包括以下幾種：

一、借助各種關(guān)鍵詞分析工具

1、Sonar

鏈接：https://sonar-tool.com

這款分析工具我經(jīng)常推薦給大家使用，因?yàn)樗_實(shí)非常適用于新手，作為一款免費(fèi)使用的工具，功能可以說相當(dāng)強(qiáng)大，Sonar的主要特點(diǎn)是：

可以通過輸入關(guān)鍵詞，比如：”wireless headphones“拓展出很多與它相關(guān)的詞組；

通過綠色圖標(biāo)可以大致判斷關(guān)鍵詞的搜索量；

清晰的顯示關(guān)鍵詞列表中的高頻詞匯，幫助你迅速聚焦核心關(guān)鍵詞；

直觀的顯示搜索詞對(duì)應(yīng)的商品圖片，既可以判定自己的搜索詞與產(chǎn)品的相關(guān)度；又可以通過點(diǎn)擊產(chǎn)品圖片，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置的關(guān)鍵詞及CPC詞，做到知己知彼；

可以通過輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的asin碼，查看對(duì)應(yīng)Listing的關(guān)鍵詞及CPC關(guān)鍵詞；

目前它支持的亞馬遜站點(diǎn)是：美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、英國(guó)。

2、Seo chat

鏈接：https://tools.seochat.com/tools/suggest-tool/#sthash.bnXv8Esn.dpbs

seo chat集合了很多分析工具，主要涉及seo、social media、ppc、webmaster等等，當(dāng)然有些是需要付費(fèi)使用的。

其中關(guān)于關(guān)鍵詞的分析工具也是非常的好用，而且免費(fèi)；

這款分析工具的主要特點(diǎn)是：

可以搜索Amazon、google、bing、youtube平臺(tái)上的關(guān)鍵詞建議

按照首寫字母a-z給出長(zhǎng)尾詞的相關(guān)建議。以amazon平臺(tái)關(guān)鍵詞分析為例，輸入”yoga mat“，在關(guān)鍵詞搜索中，會(huì)自動(dòng)按照第三個(gè)單詞的首寫字母a-z匹配相關(guān)的詞；

run part 2 bulk suggset顯示的是：搜索詞對(duì)應(yīng)的亞馬遜平臺(tái)搜索框中自動(dòng)匹配的詞組，這部分詞組你自己可以在亞馬遜首頁(yè)搜索框進(jìn)行驗(yàn)證，看是不是與seo chat給出的詞一致；

run part 3 useful suggest顯示的是：搜索詞對(duì)應(yīng)的谷歌瀏覽器搜索框中自動(dòng)匹配的詞組。

3、https://keywordtool.io

鏈接：https://keywordtool.io/amazon

關(guān)鍵詞搜索免費(fèi)，部分付費(fèi)用戶。

這款工具的特點(diǎn)是：

涵蓋比較廣，主要有：amazon、google、youtube、bing、、ebay、app store；

可以通過“filter results”功能，在搜索詞的結(jié)果列表中進(jìn)行重新檢索，快速定位目標(biāo)關(guān)鍵詞；

通過“negative keywords”對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，最多可添加五個(gè)否定詞，設(shè)置之后，包含否定詞的關(guān)鍵詞均不會(huì)出現(xiàn)在右側(cè)keywords的列表中，可以過濾一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞；

免費(fèi)使用的功能只會(huì)顯示關(guān)鍵詞的相關(guān)建議，如果想進(jìn)一步了解搜索量、熱度、cpc競(jìng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)程度等則需要升級(jí)。

4、https://keyword.io

鏈接：https://www.keyword.io/

這款分析工具的主要特點(diǎn)是：

涉及的平臺(tái)非常的廣：amazon、youtobe、google、wikipedia、eBay、fiverr等等，多渠道獲取關(guān)鍵詞；

可以在檢索出的關(guān)鍵詞列表中挑選符合自己需求的關(guān)鍵詞，添加至右邊列表中，生成excel表格，極大提高搜集關(guān)鍵詞的效率。

5、keyword tool dominator

鏈接：https://www.keywordtooldominator.com

這款工具的主要特點(diǎn)是：

包含的關(guān)鍵詞檢索平臺(tái)有：amazon、google、youtube、bing、eBay、google shopping等；

涉及的亞馬遜站點(diǎn)非常全面，大家可以看看下面圖片中列出的站點(diǎn)，你可以檢索出各個(gè)站點(diǎn)上客戶在亞馬遜首頁(yè)搜索框中輸入的關(guān)鍵詞情況；

“rank”功能是基于關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置，為你展示出關(guān)鍵詞索引排名，一般是1-10，1表示搜索熱度最高；

可以在檢索出的關(guān)鍵詞列表中挑選符合自己需求的關(guān)鍵詞，添加至右邊列表中，并可以將選中的關(guān)鍵詞列表下載下來；

免費(fèi)版本一天只能搜索三次，如果你不想付費(fèi)的話，就好好利用這三詞搜索機(jī)會(huì)吧。

6、scientific seller

鏈接：https://app.scientificseller.com/keywordtool#/

這款關(guān)鍵詞分析工具的特點(diǎn)：

顯示與搜索詞相關(guān)的亞馬遜買家搜索詞(Amazon Buyer Keywords)；

展示與搜索詞相關(guān)的所有單詞（Stuff Words)；

用數(shù)字直觀的顯示每個(gè)單詞出現(xiàn)的詞頻，讓你以最快的速度抓住搜索量最大、最關(guān)鍵的詞；

通過點(diǎn)擊左側(cè)關(guān)閉圖標(biāo)，可以過濾不需要的單詞（stuff words)，關(guān)閉之后在amazon buyer keywords欄目中出現(xiàn)的都是不含該單詞的關(guān)鍵詞；

只要不點(diǎn)擊“pause”按鈕，關(guān)鍵詞就會(huì)一直搜索下去，所以當(dāng)你覺得差不多了的時(shí)候，就暫停吧，一直看著那個(gè)加載圖標(biāo)，確實(shí)也挺鬧心的。

7、keyword spy

鏈接：https://www.keywordspy.com

這款工具其實(shí)并不是主要針對(duì)amazon購(gòu)物搜索平臺(tái)，它的數(shù)據(jù)主要是基于谷歌搜索引擎，但是里面的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)大家可以參考，好好研究一下還是會(huì)受益匪淺的。

這款工具的主要特點(diǎn)：

”related“顯示與搜索相關(guān)的詞，這些詞可以給大家靈感，因?yàn)槲覀冊(cè)谡谊P(guān)鍵詞的時(shí)候，不能總是局限于一個(gè)主詞，需要拓展更多的相關(guān)詞匯，這里推薦的詞或許會(huì)給你更多啟發(fā)；

”similar”顯示搜索詞的同類詞，這也是對(duì)關(guān)鍵詞的一個(gè)拓展，可以幫助大家收集更多的相關(guān)關(guān)鍵詞；

“misspell”顯示關(guān)鍵詞的常見錯(cuò)拼，雖然亞馬遜不建議賣家把錯(cuò)拼的單詞放在listing中，但是為極大限度的抓住流量，出現(xiàn)頻率高的錯(cuò)拼，大家也可以酌情考慮布局；

”organic competitors”表示這個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在哪些網(wǎng)站上，這個(gè)給大家的幫助是什么呢？就是你們可以看到有多少網(wǎng)站在做這類的產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞的數(shù)量及cpc競(jìng)價(jià)可判斷關(guān)鍵詞的熱度；

同時(shí)，對(duì)于給出的這些網(wǎng)站，我們可以進(jìn)一步分析這些網(wǎng)站上類似的商品是運(yùn)用了哪些關(guān)鍵詞，一定會(huì)有意想不到的收獲哦！

8、Merchantwords

鏈接：https://www.merchantwords.com

這是本篇文章中介紹的唯一一款付費(fèi)工具，每個(gè)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)可以分開買，大概一個(gè)月15-30美刀；也可以全站點(diǎn)購(gòu)買，一個(gè)月60美刀，當(dāng)然你也可以在某寶上看看賬號(hào)。

Merchantwords最大的特點(diǎn)就是站點(diǎn)比較全面，其次可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的具體搜索量，對(duì)于那些喜歡量化研究的賣家來說，你會(huì)非常喜歡這種風(fēng)格。但千萬不要太依賴這里的數(shù)據(jù)，所有的分析工具都不能百分之百保證數(shù)據(jù)的精確性！

其它特點(diǎn)就不多說了，下面已經(jīng)講的很清楚。

對(duì)了，在搜索其它小語(yǔ)種站點(diǎn)的關(guān)鍵詞時(shí)，建議搜索詞也用小語(yǔ)種，出來的搜索結(jié)果會(huì)不一樣哦。

9、亞馬遜首頁(yè)搜索框關(guān)鍵詞建議

上面介紹了這么多工具，論準(zhǔn)確程度來看，都不及亞馬遜自己平臺(tái)給出的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，所以在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究過程中，亞馬遜首頁(yè)搜索框的關(guān)鍵詞建議是你必須要參考的。

比如說輸入關(guān)鍵詞“iPhone case”,下拉列表就會(huì)自動(dòng)顯示搜索量比較高的相關(guān)關(guān)鍵詞，這些詞都是亞馬遜A9算法羅列出來的詞，表示的是買家的真實(shí)需求，可以說相當(dāng)精準(zhǔn)了吧。

10、Soovle

下面介紹的這款工具非常強(qiáng)大，集合大概16個(gè)平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，包括：amazon、谷歌、bing、雅虎問答、wiki百科、ebay、沃爾瑪、aliexpress等等

給大家講一講具體使用的步驟，超級(jí)簡(jiǎn)單??！

第一步：進(jìn)入https://soovle.com/；第二步：先注冊(cè)，它會(huì)發(fā)一個(gè)API key到你郵箱，點(diǎn)擊擴(kuò)展程序小圖標(biāo)，選擇“update settings”;

第三步：你將這個(gè)API key輸入進(jìn)去，即可正常使用。

第四步：進(jìn)入網(wǎng)站：https://soovle.com/在搜索框中，輸入關(guān)鍵詞，各個(gè)平臺(tái)搜索框中的熱詞和cpc競(jìng)價(jià)會(huì)顯示出來，你可以多關(guān)注一些購(gòu)物網(wǎng)站，比如說ebay、沃爾瑪?shù)?/span>

另外還有，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

鏈接：https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/

這款工具已經(jīng)多次提到，還不知道的盆友趕快用起來啊。

二、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞我們必須要去研究，做的比較好的賣家，肯定是對(duì)listing進(jìn)行過精心優(yōu)化，站在巨人的肩膀上會(huì)看得更遠(yuǎn)?。?/span>

分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、評(píng)論、Q&A等等模塊仔細(xì)研究。

具體怎么做？以分析標(biāo)題為例：

第一步：找出至少30個(gè)做的比較好的同類競(jìng)品標(biāo)題；第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個(gè)word文檔中，合成一段文字；第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

https://www.tocloud.com

使用方法是：將文字復(fù)制進(jìn)文本框，點(diǎn)擊”GO”,詞云圖片就會(huì)按照單詞出現(xiàn)的頻率展示關(guān)鍵詞，出現(xiàn)次數(shù)越高的詞，字體越大，越醒目。

這樣我們就會(huì)非常快速的找到目標(biāo)關(guān)鍵詞。

三、其它購(gòu)物電商平臺(tái)產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有非常多的電商購(gòu)物平臺(tái)，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨(dú)立商城。既然都是購(gòu)物平臺(tái)，其實(shí)客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個(gè)平臺(tái)綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來源。

大家可以進(jìn)入這些平臺(tái)去看看，它們的產(chǎn)品是怎么描述的，標(biāo)題是怎么設(shè)置的，運(yùn)用了哪些關(guān)鍵詞，都可以摘錄出來，為你所用。

主要購(gòu)物平臺(tái)：

https://www.walmart.com

https://www.wish.com/

https://www.ebay.com/

https://jet.com/

四、廣告報(bào)告的關(guān)鍵詞分析

廣告數(shù)據(jù)報(bào)告是一個(gè)研究關(guān)鍵詞的重要工具，它不僅可以測(cè)試產(chǎn)品Listing關(guān)鍵詞的相關(guān)性，而且可以通過數(shù)據(jù)讓你知道哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化比較好，更關(guān)鍵的是可以給你更多的客戶搜索關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，首先你必須要開啟ppc廣告，等讓廣告差不多跑7天或更長(zhǎng)時(shí)間后，下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析。

對(duì)于自動(dòng)廣告，我們?cè)趯ふ谊P(guān)鍵詞的過程中，要重點(diǎn)看看customer search term，這都是客戶真實(shí)搜索的詞匯，你要重點(diǎn)分析客戶是用什么詞來搜索產(chǎn)品，哪些搜索詞的曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，你的listing有沒有覆蓋到這些詞；

另外，要看廣告報(bào)告中關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的asin碼，進(jìn)入對(duì)應(yīng)listing詳情頁(yè)，查看這些產(chǎn)品的優(yōu)化情況，特別是每個(gè)模塊的關(guān)鍵詞布局情況，使用了哪些關(guān)鍵詞，屬性詞、拓展詞等，查漏補(bǔ)缺，把自己優(yōu)化不夠的部分補(bǔ)上。

分析自動(dòng)廣告報(bào)告是一種快速且相當(dāng)簡(jiǎn)單的方式來發(fā)現(xiàn)新的搜索字詞的方式。

PPC廣告涉及的內(nèi)容非常多，后面有機(jī)會(huì)再給大家作更深入的分析。

五、相關(guān)的博客、論壇

在搜集關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們還可以通過博客、論壇，特別是那些長(zhǎng)博客和關(guān)于產(chǎn)品評(píng)論的博客，我們需要重點(diǎn)關(guān)注。

亞馬遜后端st需要250個(gè)字符，如何去填滿這些內(nèi)容，類似產(chǎn)品相關(guān)的博文就是一個(gè)非常好的詞匯來源，可以幫助你拓展非常多的搜索詞。

另外，對(duì)于那些論壇及產(chǎn)品評(píng)論的博文，為了吸引更多的消費(fèi)者，它們會(huì)使用特定的“流行語(yǔ)”，這些詞語(yǔ)的收集對(duì)關(guān)鍵詞的拓展非常有幫助。

說了這么多，如何去搜索相關(guān)的博客內(nèi)容呢？

我們可以從搜索語(yǔ)句入手，萬能搜索詞是：

which X to buy

which Y can X

其中x是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，Y是產(chǎn)品的功能、屬性等關(guān)鍵詞。

例如：我搜索：which iphone case to buy，

搜索頁(yè)面會(huì)有非常多這種博客給我介紹各類的產(chǎn)品，具體點(diǎn)進(jìn)去看每篇博文，里面都包含非常多產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，非常非常多哦，是不是很驚喜，是不是突然發(fā)現(xiàn)找關(guān)鍵詞并沒那么困難了呢？！

六、關(guān)鍵詞搜集和調(diào)研服務(wù)外包

沒有什么事是不可以解決的，如果有，那就外包！找專業(yè)的人幫你做關(guān)鍵詞的分析調(diào)研。

這樣的人在哪里找呢？上fiverr啊。

渠道：https://www.fiverr.com

你只需要告訴對(duì)方：

產(chǎn)品情況（特征、用途、材質(zhì)、適用人群等）

關(guān)于產(chǎn)品的三個(gè)主要關(guān)鍵詞

你的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的listing或者是產(chǎn)品Asin

你自己的產(chǎn)品鏈接

然后花錢讓別人幫你去做調(diào)研，輕輕松松就得到一份產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研報(bào)告。

這么多關(guān)鍵詞分析方法和工具，你中意哪種呢？趕快實(shí)操起來吧。