2020年，亞馬遜站外引流該不該做？

2020年，因?yàn)橐咔樵?，亞馬遜賣(mài)家們經(jīng)歷了斷貨、無(wú)法補(bǔ)貨、美國(guó)暴亂貨物被搶、物流價(jià)格上漲、FBA倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)上架緩慢、買(mǎi)家沒(méi)有收到貨而給差評(píng)……這一系列的問(wèn)題，都導(dǎo)致很多賣(mài)家都不敢做站外引流提高銷(xiāo)量，擔(dān)心銷(xiāo)量上去了問(wèn)題沒(méi)有解決，還會(huì)造成很多負(fù)面影響。

但是，今年真的不適合做站外嗎？答案是：要做，而且要堅(jiān)持做。

亞馬遜賣(mài)家為什么要做站外？

1.亞馬遜平臺(tái)有做

我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候，都會(huì)有個(gè)慣性，就是先看看行業(yè)內(nèi)的大佬、巨頭是怎么做的，然后根據(jù)自身的情況考慮做不做。

就站外引流這項(xiàng)工作，不僅是很多大賣(mài)都在堅(jiān)持做的事情，也是亞馬遜平臺(tái)一直在堅(jiān)持做的事情。平臺(tái)也是需要通過(guò)站外引流不斷獲取新用戶，從而才能真正給平臺(tái)帶來(lái)GMV的增長(zhǎng)。

2.平臺(tái)技術(shù)支持

亞馬遜去年推出了廣告流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具Amazon Attribution，不僅可以統(tǒng)計(jì)亞馬遜的廣告媒體數(shù)據(jù)，還可以統(tǒng)計(jì)到非亞馬遜的廣告媒體，如搜索廣告、社交廣告、展示廣告、視頻廣告和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等用戶訪問(wèn)軌跡的廣告數(shù)據(jù)。

該工具的推出解決了賣(mài)家先前站外引流效果不可追蹤的痛點(diǎn)，目的在于鼓勵(lì)賣(mài)家積極做站外引流，因?yàn)橐环矫媸菫橘u(mài)家自家的產(chǎn)品做引流推廣，另一方面也是在為亞馬遜平臺(tái)帶來(lái)流量，獲取新用戶。

3.穩(wěn)固銷(xiāo)量和排名

亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，可能你的產(chǎn)品今天排名還挺靠前的，再過(guò)幾天就可能開(kāi)始往下掉了。每個(gè)人都會(huì)希望自己的產(chǎn)品排名更前收獲更多流量。所以，對(duì)于提高排名這件事是不好停下來(lái)的，一旦排名下降，不僅損失銷(xiāo)量，后面要追上去還會(huì)增加一些難度。

所以，無(wú)論是新品期的快速鏈接推廣期，還是后期的listing銷(xiāo)量穩(wěn)定期，穩(wěn)定銷(xiāo)量、鞏固戰(zhàn)果都是最為核心的。

怎么做？

站外引流的方式有很多，社媒的廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、測(cè)評(píng)等等。其中最多賣(mài)家使用的方式應(yīng)該是測(cè)評(píng)，相比其他方法價(jià)格更便宜。但是為了確保賬號(hào)安全，建議賣(mài)家使用真人測(cè)評(píng)，雖然價(jià)格會(huì)稍微高一些，但是能夠真實(shí)獲得較高的留評(píng)率，為產(chǎn)品帶來(lái)高權(quán)重review，確實(shí)提高產(chǎn)品的排名。

今年疫情的影響已經(jīng)開(kāi)始減少，目前就物流和產(chǎn)品上架的問(wèn)題比較棘手，但是總有辦法解決的。比如賣(mài)家可以在確保有貨的情況下，用價(jià)格較低的物流方式運(yùn)貨；更改產(chǎn)品尺寸或收貨地址，盡量避免FBA爆倉(cāng)的倉(cāng)庫(kù)。千萬(wàn)不能因?yàn)橛龅降倪@些問(wèn)題而停下站外引流，因?yàn)殇N(xiāo)量是賣(mài)家的根本，沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有利潤(rùn)。