出海生存手冊(cè)：推廣運(yùn)營(yíng)專業(yè)詞匯丨出海筆記

對(duì)于無(wú)論是剛進(jìn)入職場(chǎng)還是轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)或者面試，

特別是出海這個(gè)圈子的同學(xué)來(lái)說(shuō)，

面對(duì)老司機(jī)們脫口而出的一系列“專業(yè)名詞”會(huì)感覺(jué)很懵逼：

特別是新入行的商務(wù)同學(xué)常常委屈，

對(duì)線大甲方推廣，被問(wèn)到’ARPU值多少，商務(wù)同學(xué)定格兩秒后被diss不專業(yè)；

投放同學(xué)連珠炮的"ECPM,CPA,CBO,ROAS,DAU，Retention"，商務(wù)同學(xué)很懵逼；

產(chǎn)品同學(xué)一堆"DSP,DMP,SSP，exchange platform",商務(wù)同學(xué)想打人，什么鬼？

新同學(xué)看到下面這張圖會(huì)懵逼嗎？

來(lái)源：RTBChina.com

網(wǎng)上也有一些人整理過(guò)，但可能沒(méi)特別照顧到新同學(xué)，所以接下來(lái)，Gaga就為大家整理了一版海外推廣運(yùn)營(yíng)的常用專業(yè)名詞，并盡量用“人話”加上解釋：

大家收藏起來(lái)，有需要直接“搜索”對(duì)應(yīng)的縮寫就好了。

推廣/廣告指標(biāo)

CPM:cost per mille千次展示成本，CPM=廣告費(fèi)用/展示次數(shù)x1000

Impressions:展示量/曝光

CPA：Cost per action按照行動(dòng)付費(fèi)，可以是點(diǎn)擊，安裝，購(gòu)買等

CPC:Cost per clicks按點(diǎn)擊付費(fèi)

CPI：Cost per install,按照安裝付費(fèi)

CPS：Cost per sales:按照給商家?guī)?lái)的銷售額付費(fèi)

CPL：Cost per lead按照銷售線索付費(fèi)

CPT：Cost Per Time按時(shí)長(zhǎng)結(jié)算。廣告主為其廣告在媒體某一固定展示位展示的時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)。

CTR：Click-Through-Rate點(diǎn)擊率，CTR=點(diǎn)擊量/展示量

ECPM:對(duì)于廣告負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)最重要的概念!

ROI：Return Of Investmen，投入產(chǎn)出比

ROAS：Return on Advertise Spend，廣告支出總回報(bào)率,這個(gè)和ROI稍有不同

Engagement Rate：互動(dòng)率/參與度，比如一個(gè)帖子或者廣告有多少人評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)等

DAU：Daily Active User日活躍用戶數(shù)量

MAU：Monthly Active User月活躍用戶數(shù)量

ARPU:(Average Revenue Per User)每用戶平均收入，多用于衡量App或者游戲，用于衡量公司產(chǎn)品收入能力的指標(biāo)

Bounce Rate：跳出率

Referral：引薦

Retention：留存

UV：Unique Visitor，獨(dú)立訪客。

PV：Page View，網(wǎng)頁(yè)被瀏覽的總次數(shù)

廣告基礎(chǔ)名詞

DSP:Demand-side platform需求方平臺(tái)

SSP:Supply-side platform供應(yīng)方平臺(tái)

出海生存手冊(cè)：推廣運(yùn)營(yíng)專業(yè)詞匯丨出海筆記

RTB（Real-time Bidding）：實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告

SEM:Search Engine Marketing，搜素引擎廣告比如google ads，Yahoo ads，bing ads

GDN:Google display netowrk，google展示廣告聯(lián)盟

Google Adsense：google adsense，谷歌聯(lián)盟廣告

Pixel:像素代碼，用于跟蹤廣告效果，比如facebook

Display Ads：展示廣告，展示廣告主要指靜態(tài)的圖片廣告、動(dòng)畫廣告，以及富媒體廣告

DMP：Date management platment數(shù)據(jù)管理平臺(tái)

Native Ads：原生廣告，通俗說(shuō)是那些看起來(lái)就像網(wǎng)站或者app中的正常內(nèi)容一樣的廣告

Conversion:轉(zhuǎn)化

Optimize:優(yōu)化

CRO:轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

CTA:Call to action行動(dòng)號(hào)召

PPC：Pay Per Click，特指搜索引擎的付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名廣告推廣形式

CBO：camgain buget optimization,Facebook自動(dòng)分配預(yù)算優(yōu)化的一個(gè)功能

Bid:出價(jià)/競(jìng)價(jià)

Reach：人群觸達(dá)

Coverage：人群覆蓋

Campaign：廣告系列

Ad Set/Group：廣告組

Ads：廣告素材、廣告創(chuàng)意、廣告

Audience：受眾

DPA(Dynamic Product Ads)：根據(jù)用戶在網(wǎng)站的行為/興趣,自動(dòng)向他們推廣相關(guān)產(chǎn)品廣告

Remarketing Ad：再營(yíng)銷廣告，跟DPA有點(diǎn)類似，也是根據(jù)用戶的行為匹配廣告，比如某寶的狗皮膏藥——你只要看過(guò)某類產(chǎn)品，你去到別的很多網(wǎng)站的廣告位都看到相關(guān)產(chǎn)品的廣告

DSA(Dynamic Search ads）：動(dòng)態(tài)搜索廣告

Lookalike/Similar Audiences：相似受眾

ASO：App Store Optimization泛指APP排名榜優(yōu)化

AEO(App Events Optimization)：廣告投放優(yōu)化用的App事件優(yōu)化，比如安裝，通關(guān)，內(nèi)購(gòu)

Deep Link：給按鈕、著陸頁(yè)添加一竄代碼的唯一鏈接，用于監(jiān)控廣告效果

A/B Testing:一般把人群分為兩組變量（比如廣告語(yǔ)，或者圖片，視頻），用于測(cè)試那組廣告效果好

GA:Google用于網(wǎng)站分析工具

LTV:Life Time Value用戶生命周期

Opt-in:訂閱

Subscription:訂閱

BIO:社交媒體上的個(gè)人描述

Hashtag：通常是社交平臺(tái)的#標(biāo)簽

Tradingdesk:網(wǎng)上的解釋特別玄乎，說(shuō)白了，就是一管理多個(gè)廣告投放的平臺(tái)集合，比如管理搜索廣告，信息流廣告，網(wǎng)盟的整合平臺(tái)，方便操作提高效率。

電商類

Add to cart(ATC)：加入購(gòu)物車

GMV:Gross Merchandise Volum總成交額，或者訂單總額

SKU：Stock KeepingUnit，泛指品類

Give Away：贈(zèng)品活動(dòng)

Flat fee:固定合作費(fèi)用

Quote:報(bào)價(jià)，費(fèi)用

IO:Insertion Order訂單

BFCM(black friday and cyber monday)黑五網(wǎng)一

COD:Cash on delivery貨到付款

POD:Print On Demand or publish on demand定制服務(wù)

CRM：客戶關(guān)系管理

Shopping Cart Abandonment:加入購(gòu)物車沒(méi)結(jié)賬

EDM:E-mail Direct Marketing郵件營(yíng)銷

網(wǎng)紅類

Influencer Marketing:紅人營(yíng)銷，老外一般用這個(gè)，不像國(guó)內(nèi)都說(shuō)KOL

KOL：Key Opinion Leader關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖,國(guó)內(nèi)俗稱網(wǎng)紅的叫法

MCN:Multi-Channel Network,泛指網(wǎng)紅代理商或者經(jīng)紀(jì)

Viral Marketing：病毒營(yíng)銷

IP：原意是Intellectual Property知識(shí)產(chǎn)權(quán)，隱身為網(wǎng)紅，比如說(shuō)打造個(gè)人IP就是說(shuō)把自己塑造成網(wǎng)紅或者意見(jiàn)領(lǐng)袖

UGC:User Generated Content，通過(guò)用戶產(chǎn)生內(nèi)容

PGC:Professional Generated Content，和用戶產(chǎn)生內(nèi)容相對(duì)，泛指由官方或者公司產(chǎn)生內(nèi)容

Shoutout：Instagram上面網(wǎng)紅F發(fā)布內(nèi)容 商家的動(dòng)作

Tryon Haul:Youtube上面跟網(wǎng)紅合作的試穿測(cè)評(píng)類型

Unboxing:開(kāi)箱測(cè)評(píng)

Live Stream：直播

網(wǎng)盟Affiliate類

Affiliate：網(wǎng)盟

offer:提供一個(gè)需求，包括報(bào)價(jià)和考核目標(biāo)，比如一個(gè)安裝5塊錢，看有沒(méi)有流量主接。

API:原意是一種技術(shù)接口，泛指API合作，就是平臺(tái)提供一個(gè)接口，上下游合作伙伴可以通過(guò)這個(gè)技術(shù)接口到API提供方那拉廣告offer，賺差價(jià)。

AM/CM：就是客戶經(jīng)理。（Account/Client Manager）

Postback URL：追蹤鏈接

DSP展示廣告：（Demand-Side Platform），即需求方平臺(tái)。

S2S:Server to Server，泛指SSP和DSP平臺(tái)對(duì)接

Cross Device Tracking(also Cross Platform Tracking):跨屏追蹤

其他

PR：公關(guān)（Public Relationship）或者軟文Press Release

SNS：social network Services社交媒體

Slogan：廣告語(yǔ)，口號(hào)

Leads:泛指銷售線索