用亞馬遜主圖做到單品月銷10萬美金的方法被叫停，Instagram送測悄然興起

亞馬遜突然宣布將開始全面整治產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品圖片不符合規(guī)格的Listing將被下架。這讓許多賣家有些摸不著頭腦，今天小編將與大家一起分享這項新規(guī)定的由來以及之后的對策。

第一部分：亞馬遜圖片違規(guī)已經(jīng)觸碰亞馬遜底線

亞馬遜一直對于主圖有著明確的要求，同時告訴了買家什么可以放，什么不能放。其中特別提醒不能放的內(nèi)容如下：

主圖片中有人/商品穿戴在模特身上（成人服裝除外）

將兒童和嬰兒內(nèi)衣或泳衣穿戴在模特身上拍攝的圖片

然而，似乎亞馬遜對于主圖的審核并不嚴(yán)格，大部分賣家仍然以“吸引眼球“為目的將主圖做的栩栩如生。從swimming suit的搜索結(jié)果中可以看到，8個最靠前的搜索結(jié)果中，有6個是明顯違反亞馬遜規(guī)定的。

同時，亞馬遜明確規(guī)定：主圖片中不允許出現(xiàn)的問題（適用于所有商品分類）：商品上或背景中有文字、徽標(biāo)、邊框、色塊、水印或其他圖形

然而一些冒險精神強(qiáng)一點的賣家開始在自己的圖片里放上了Amazon's Choice，Best Seller等亞馬遜官方的標(biāo)志，這已經(jīng)涉及到了亞馬遜的官方權(quán)威性和底線。

第二部分：用圖片做到單月單品10萬美金銷量

雖然以上的違規(guī)已經(jīng)可以說是“嚴(yán)重”，但是在薈網(wǎng)看來，這一次亞馬遜對于主圖的規(guī)范要求并不是簡單沖著這些問題圖片來的，真正的原因是在于近期一部分“聰明”的中國賣家通過主圖迅速將Listing推爆。

我們都清楚的是，在現(xiàn)有亞馬遜控制評價的政策下，以往的“刷單”等違規(guī)行為已經(jīng)得到了有效控制，同時現(xiàn)在傳統(tǒng)Facebook送測的方式也比較難找到愿意配合的買家（請參看薈網(wǎng)服務(wù)號上周文章，查看全新Facebook送測方式）。情急之下，一小批中國供貨商找到了一個送測推廣的新方法：

1.設(shè)置99%折的促銷碼

2.之后把99%折的促銷碼放在主圖上

3.中國時間每天晚上更換主圖為帶促銷碼的，中國時間白天再換回來

不得不說，這種方式的確奏效，有賣家在不到1個月的時間里，讓自己的產(chǎn)品BSR進(jìn)入了亞馬遜競爭異常激烈的手機(jī)配件類目的前1000名，每月單品實際銷售額接近10萬美金，在店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)不到10款的情況下，單店鋪月銷量已經(jīng)超過60萬美金。

這種問題雖然可以讓賣家迅速完成：新品上架-提升BSR-站穩(wěn)類別銷量的步驟。但是亞馬遜并不希望自己成為一個折扣平臺，在99%折的折扣之下，亞馬遜真正獲得的銷售傭金收入幾乎沒有、廣告費收入沒有、秒殺、BD的效果將收到?jīng)_擊。因此，亞馬遜宣布：將嚴(yán)查主圖違規(guī)的行為！

第三部分：再談送測

最近許多薈員和賣家都會問到現(xiàn)階段亞馬遜嚴(yán)管的大環(huán)境下，送測是否符合規(guī)定。今天，我們也逞這個機(jī)會與大家分析一下“送測的利弊與方法”：

首先，從亞馬遜平臺本身而言，轉(zhuǎn)化率是一切的關(guān)鍵，BSR的排名是流量的主導(dǎo)因素，因此以上手法雖然不值得推薦，但是大家可以看到，現(xiàn)階段亞馬遜推廣也許最有效的方式就是“送測”！

其次，大家要考慮的重點是在于送測的成本，也就是產(chǎn)品自身的成本。因為你的產(chǎn)品是送給買家的，于此同時你還需要承擔(dān)亞馬遜的FBA費用和其他雜費，因此你產(chǎn)品本身的購買和運輸成本決定了這種方式對你而言是否可行；

再次，送測的數(shù)量和頻率也是一個非常關(guān)鍵的因素，對于大部分產(chǎn)品而言，送幾個產(chǎn)品出去基本沒有作用，薈網(wǎng)已經(jīng)很早告訴大家如何計算送測的總數(shù)與BSR的上升計劃。所以強(qiáng)烈建議大家先計算自己的送測總數(shù)，再考慮每天送測的數(shù)量以及多久達(dá)到BSR的排名目標(biāo)；

最后，關(guān)于送測是否違規(guī)的問題，從薈網(wǎng)看來，新品推出之后給客戶提供一部分贈品，對于提升客戶體驗與口碑是每一家公司都在做的事情。亞馬遜的管控主要在于以利益誘導(dǎo)的方式向顧客索要評價，所以通過送測提升BSR排名是必然，而送測之后必然有一部分客戶會主動留下評價，因此這是一些正常的推廣方式，大家在不強(qiáng)行要求買家留下評價的前提下不用過于擔(dān)心。

第四部分：Instagram送測方法

我們觀察到現(xiàn)有中國供貨商使用的測評方式主要集中在以下幾種途徑：

折扣換測評平臺（省略平臺名稱）

測評微信群

Facebook小組送測

郵件邀評，如：Top Reviewer

亞馬遜折扣碼促銷，如：以上圖片刊登折扣碼的方法

以上這些方式都“曾經(jīng)”有效，但是現(xiàn)在都被亞馬遜明令禁止。主要的原因在于2點：

涉及到以利益換評價或購買

宣傳模式太過于公開、露骨

因此，薈網(wǎng)在上周給大家分享了Facebook全新的Messenger送測方法，而這周要給大家分享的是Instagram送測方法。

Instagram是Facebook迄今為止收購的最成功的一家公司，現(xiàn)在Instagram的月活躍用戶在8億，基本集中在手機(jī)端。大家可以把Instagram理解為國內(nèi)的“微商”。根據(jù)美國權(quán)威分析機(jī)構(gòu)Newswhip的數(shù)據(jù)，75%的采購行動是在用戶看到Instagram的帖子后進(jìn)行的。同時，每周有1900萬用戶會在Instagram紅人號召下下單，預(yù)計2018年Instagram會產(chǎn)生68.4億美元（約合：478億人民幣的銷售額）。

而說回到“送測”上，如果你的產(chǎn)品本身通過折扣碼可以讓用戶在幾乎免費的情況下購買，這時你所需要的僅僅只是找到與產(chǎn)品和客戶群相對應(yīng)的“紅人”就可以獲得不錯的收效。